Mobil oyun geliştirmek oyun yapmanın en alengirli kısmı olmayabilir, ancak piyasaya sürebilmek ve başarılı olduğunu görmek bambaşka bir hikaye. Azur Games dünyanın önde gelen uluslararası mobil oyun geliştirici ve yayıncılarından biri olmasının yanı sıra mobil oyunlara olan benzersiz yaklaşımıyla da tanınıyor.
İlgili: 2022’de başarılı hyper-casual oyun çıkarmak – MBC 2022
Azur Games, CPI’ı (kurulum başına maliyet) tek başına belirleyici bir faktör olarak algılamıyor ve bu iddiayı desteklemek adına düzenli olarak detaylı analizler paylaşarak farklı stratejileri gözler önüne seriyor. Azur Games’in son çalışması üç farklı oyunu detaylı olarak analiz ediyor. Bu oyunların tümü düşük oranlar sebebiyle yayın firmaları tarafından terk edildi ve sonrasında Azur Games tarafından yeniden ele alınarak başarıya ulaştı.
Mobil oyun yayın firmasının bu çalışmasında örneklendirdiği oyunlar ise Ignat Bykov’dan Chain Cube, Mocca Games’den Stretch Legs ve Bars Studio’dan Sword Play olarak belirtilmiş.
Chain Cube
Azur Games, Ignat Bykov imzalı Chain Cube’u bir referans örneği olarak gösteriyor. Firma Bykov’un onlara 2020 yılında, oyunun ilk sürüm testinin bir yayıncı tarafından reddedilmesi sonrası geldiğini belirtiyor. Bu detaylı analizde ise ilk sürüm testinin sonuçları şöyle ifade edilmiş:
- CPI 1 doların altında
- Puan: 2 yıldız
- Birinci gün oynama süresi: 16 dakika
- R1: 39%
Oyun firması R1 yaklaşık %40’ta olmasına rağmen, Chain Cube içinde kullanılan paraya çevirme yönteminin “rahatsız edici” olması sebebiyle ikinci günden itibaren kullanıcı sayısında hızlı bir düşüş yaşandığını söylüyor.
Azur, Chain Cube’da neleri değiştirdi: Firma geçiş reklam sisteminin oyuncuları yeterince ödüllendirmediğini fark ederek, onlara daha çok kazandıran yerel bir reklam sistemine geçiş yaptı. Bir ödül penceresi ve birçok sıralama tablosu dahil eden Azur, ayrıca kullanıcıların elde tutulmasını sağlamak adına oyuna kaydetme özelliği de ekledi.
Azur ekibi küpleri arka plandan ayırmak için de renklerin kontrast seviyelerini artırdı.
“Titreşim geri bildirimi, birleştirme efekti ve 2 katı ödül reklamlarında beliren “iptal” düğmesine ufak bir gecikme koymak gibi çok sayıda küçük iyileştirme uyguladık. Ayrıca onlarca (hatta belki yüzlerce) simgeyi ve reklam kreatifini daha iyi bir pazarlama stratejisi elde etmek için test ettik.”
Azur Games
Sonuç: R1 %60’a, birinci gün oynama süresi ise 30 dakikaya yükseldi. 30. günden sonraki dönemde ortalama 15 dakikalık oynama süresi tespit edildi. Oyun ayrıca birinci günde 130’dan fazla reklam görüntüledi. Azur oyuncuların %5’ten fazlasının oyunun reklamsız sürümünü satın aldığını da ifade etti.
Oyunun puanı 4,3 yıldıza yükseldi ve günlük olarak milyonlarca indirmeye ve yüz binlerce aktif oyuncuya erişti.
Stretch Legs
Firma Mocca Games’e ait Stretch Legs oyununun R1 oranının düşük olması ve CPI’ının 40 sent olması sebebiyle büyük bir yayın firması tarafından reddedildiğini ifade etti.
Azur, Stretch Legs’de neleri değiştirdi: Oyun Azur’un eline geçtiğinde mobil oyun yayıncısı kullanıcı elde tutma oranını artırmak için oyuna yeni ve ilgi çekici mekanikler eklemiş. Azur oyuncuların altındaki buzları çatlatmak ve sütunları plaj toplarıyla değiştirmek gibi birkaç değişikliğin dahil edildiğini ifade ediyor. Yayıncı ayrıca yeni oyun mekaniklerinin ne sıklıkla oyuncuların karşısına çıkacağıyla ilgili denemeler ve oynamalar yaptı.
İlgili: Panteon’un Airport Master oyunu 10 milyon indirmeyi geçti
Azur oyuncuların başarısız olabileceği seviyeleri test ettiklerini, ancak genel kazanma oranının aynı olduğunu söylüyor ve oyunun odak noktasının tatmin edici bir oyun deneyimi sunmak olduğunu ifade ediyor. Ekip ayrıca yumuşak, pastel renklerle daha soluk bir arka plan kullanmayı tercih etmiş.
Sonuç: Detaylı analizdeki ifadelere göre sonraki dönemde Stretch Legs’in YBD’si (yaşam boyu değeri) %10 arttı ve firma %90 ila 180 arasında bir ROAS’a (reklam harcamalarından elde edilen getiri) ulaştı. Azur %123 ila 130 öngörülen 180. gün ROAS oranıyla 1 milyar dolarlık bir UA yatırımı yaptı. Azur’un raporuna göre oyun kar etmeyi başardı.
Rapor aynı zamanda kullanıcı edinme sayılarında dev bir büyüme olmasına rağmen R1’i %30’da tutabilmelerine de parmak basıyor. Firma Stretch Legs’in CPI’ının 35 sent civarında sabitlendiğini belirtirken, Azur ve Mocca Games ekiplerinin hala yeni ortak projeler üzerinde çalıştığını, fakat artık hybrid casual oyunlar yaptıklarını ifade etti.
Sword Play
Detaylı analiz çalışması Sword Play (tam ismi Sword Play! Ninja Slice Runner 3D) örneğini ise eşsiz bir örnek olarak nitelendiriyor. Raporda isimsiz bir yayıncının bu oyunu geliştiricisi Bars Studio’ya iade ettiği ifade ediliyor. Oyunun ilk sürümü iyi oranlar yakalamış olmasına rağmen yayıncı firma iyileştirmeler yapmaya çalışırken her sürümün oranlarının gittikçe daha çok düşmesine sebep olmuş.
Oyunun ilk sürümü gerçekten de başarılı oranlar yakalamış:
- CPI 30 sentin altında
- R1 40%’ın üzerinde
- Oynama süresi yaklaşık 7 dakika
Azur Games oyunun prototip olarak bile fazlasıyla hazır olduğunu ve isimsiz yayıncının işleri karıştırıp sonra da aradan çekildiğini ifade ediyor.
Azur, Sword Play’de neleri değiştirdi: Ekip yayıncının eklediği tüm iyileştirmeleri geri alarak oyunu direkt olarak piyasaya sürdü. Sword Play hem Google Play hem de App Store’da ABD pazarında arka arkaya beş gün birinci sırada yer aldı. Firma oyunun bu başarıyı öne çıkanlar kısmına bile eklenmeden gerçekleştirdiğini de sözlerine ekledi.
Yayın firması daha sonra oyunun tarzını bozmadan oyuna farklı iyileştirmeler ekledi. Azur oyunun ilginçliğini canlı tutmak ve elde tutma oranını artırmak adına yeni silahlar, zırh mekanikleri ve bölüm sonu yaratıkları dahil etti.
