Günümüzün dinamik mobil ekosisteminde sessiz bir değişim yaşanıyor. Geleneksel reklam platformlarının ilgi odağından uzakta, Xiaomi (Türkiye’de yeni ortaya çıkan bir varlık), Huawei, OPPO, Vivo ve Transsion gibi mobil Orijinal Ekipman Üreticileri (OEM’ler) ve bunların alternatif uygulama mağazaları kendilerine bir niş yer açıyor, pazarlamacılara ve uygulama geliştiricilere heyecan verici yeni iş kanalları sağlamak. Bu nedenle meraklı pazarlamacıların karşılaştığı soru şu şekildedir: Mobil OEM reklamcılığı geçici bir trend mi yoksa mobil pazarlama karışımınıza değerli bir katkı mı?

Mobil OEM’lere Derin Bir Bakış

Avantajlarını keşfetmeden önce mobil OEM’lerin ne olduğunu gerçekten kavramak hayati önem taşıyor. Öyleyse açıklayalım. Basitçe söylemek gerekirse, bunlar mobil akıllı telefonlar üreten şirketlerdir. Donanımın ötesinde birçok OEM, kendi uygulama mağazalarını ve reklam platformlarını tanıtarak yazılım pazarına da girdi. Bunlar Google Play gibi ana akım emsallerinden farklıdır. Üstelik bu alternatif uygulama mağazaları da işleri sarstı. Bu değişimin büyüklüğünü rakamlardan görmek mümkün. 2022’nin sonunda alternatif uygulama mağazalarının geliri 39 milyar doları aştı. Mobil OEM’lerin neden dikkate alınmaya değer bir seçenek olabileceğini keşfedelim.

Ben bir Pazarlamacıyım. Neden umursayayım?

Uygulama mağazası ekosisteminin giderek parçalanması bir zorluk gibi görünebilir ancak gerçekte fırsatlarla doludur. Nedenini açıklayalım:

1. Küresel Erişim: Dünya genelinde farklı pazarlara girmeyi hedefleyen markalar için mobil OEM’ler benzeri görülmemiş bir avantaj sunuyor. Asya’da ve diğer gelişmekte olan pazarlarda, yerel mobil OEM uygulama mağazaları genellikle küresel benzerlerini gölgede bırakarak bölgesel genişleme için önemli bir geçit sağlıyor. Bu trend aynı zamanda EMEA ve LATAM’da da hız kazanıyor; pek çok mobil OEM’in artık bölgede yerel alternatif uygulama mağazaları işletmesi ve daha büyük genişleme planları yapmasıyla birlikte. Bu, başlatıcı, uygulama çekmecesi, yerel uygulamalar ve daha fazlası içindeki reklamlar olabilir.

2. OEM Reklamcılığı Bütçenizi Kontrol Altında Tutar: Diğer mobil reklamcılık biçimleriyle karşılaştırıldığında, mobil OEM reklamcılığı birinci sınıf ancak uygun maliyetli bir alternatif sunar. Rekabetin azalması, kullanıcı edinme maliyetlerinin azalması ve yatırım getirisinin maksimuma çıkarılması anlamına gelir. Diğer bir avantaj ise mobil OEM’lerin varsayılan olarak performansa dayalı yükleme başına maliyet modelini kullanması ve geleneksel tıklama başına maliyet modelinden uzaklaşmasıdır.

3. Marka Güvenliği ve Dolandırıcılık Olmayan Trafik Bir Arada: Mobil OEM’ler, kullanıcılar ve reklamverenler arasında ek katmanlar olmadığından dolandırıcılık riskini azaltır. Sonuç olarak, reklamverenler mobil OEM’leri güvenilir bir kanal ve bütçelerini harcamanın etkili bir yolu olarak görüyor.

4. Kapsamlı Hedefleme: Büyük verilerin tanımladığı ticari bir çağda, hassas hedefleme çok önemlidir. Kullanıcı alışkanlıklarına ilişkin kapsamlı analizleri sayesinde mobil OEM’ler, pazarlamacıların alternatif uygulama mağazaları veya Google Play Store için son derece kişiselleştirilmiş kampanyalar oluşturmasına olanak tanır. Bu hassasiyet hem etkileşimi artırır hem de dönüşüm oranlarını artırır. Üstelik reklamverenler, görüntülü reklam kampanyaları için indirme hedefini seçme esnekliğine de sahiptir. Gizlilik düzenlemeleri geliştikçe Açık Anonim Cihaz Tanımlayıcının (OAID) ortaya çıkışı, pazarlamacıların kullanıcı gizliliğini korurken hedeflenen yaklaşımlarını sürdürebilmelerini sağlar.

5. Alternatif App Store’un Dinamik Ön Yüklemeleri, Kullanıcıların Parmaklarınızın Ucunda Olduğu Anlamına Geliyor: Kullanıcıların yepyeni telefonlarını açtığı ve önerilen ilk indirmenin uygulamanız olduğu bir senaryo hayal edin. Mobil OEM’lerin Dinamik Ön Yüklemelerinin sunduğu görünürlük ve anında kullanıcı tabanı benzersizdir. Şehrin göbeğinde bir mağazaya sahip olmak gibi. Diğer bir avantaj ise, Google Play Otomatik Yükleme (PAI) yoluyla Dinamik ön yüklemelerin doğrudan Google Play Store’dan sağlanmasıdır; bu da uygulamanızın diğer platformlarda bulunması ihtiyacını ortadan kaldırır.
6. OEM’ler MMP’lerle Entegredir: Başarılı bir kampanyanın omurgası analitik becerisidir ve önde gelen ilişkilendirme platformlarıyla entegrasyon, pazarlamacıların kör uçmamasını sağlar. Her karar veriyle desteklenir; bu, kampanyaların gerçek zamanlı olarak gelişerek maksimum verimlilik için optimize edildiği anlamına gelir.

7. Para Kazanma ve Seçim Özgürlüğü: Çeşitlendirme çoğu zaman karmaşık düzenlemelerden kaynaklanan kaygıları beraberinde getirir. Geleneksel platformların para kazanma stratejilerine alışkın olan uygulama geliştiricileri, mobil OEM’lere şüpheyle yaklaşabilir. Mobil OEM’lerin sağladığı seçim özgürlüğü aslında uygulama geliştiricilerine kendi ödeme çözümlerini seçme ve nasıl para kazanmak istediklerini belirleme fırsatı veriyor. Bu ölçüde alternatif uygulama mağazalarına başlamak kolaydır. Tek yapmanız gereken uygulamanızı mağazaya yüklemek; uygulamanızda herhangi bir değişiklik yapılmasına veya özel sürümlerine gerek yoktur. OEM’ler artık uygulama sürümünüzü Google Play’e yüklenen sürümle uyumlu tutan yerleşik bir otomatik güncelleme işlevi sunuyor. Doğru araçlar ve rehberlikle, denenmiş ve test edilmiş para kazanma yöntemlerinden yararlanırken çeşitli uygulama mağazalarında mağaza açmak çocuk oyuncağıdır.

Mobil OEM’lerde Herhangi Bir Zorluk Var mı?

Her şeyde olduğu gibi, mobil OEM’ler de bu yolculuğa çıkmadan önce farkında olunması gereken çeşitli zorluklarla karşı karşıyadır.

Mobil OEM’lerin parçalanması ve seçim felci: Etrafta çok sayıda mobil OEM var ve bu da parçalanmayı beraberinde getiriyor. Her OEM’in kendi teklifleri ve güçlü yanlarının yanı sıra kendi alternatif uygulama mağazaları da vardır. İlk kez mobil OEM’lere adım atan bir mobil pazarlamacı için, hangi mobil OEM’i seçeceği veya bunlardan kaç tanesini seçeceği konusunda kafa karıştırıcı ve biraz da kafa karıştırıcı görünebilir. Bu, kampanyanın performansına ve metriklerine ilişkin doğru ve bütünsel bir genel bakış sağlanmadan, veri kümelerinin ve kampanyaların ayrı ayrı toplanmasına yol açabilir. Tüm OEM’ler aynı reklam seçeneklerini sunmuyor, bu da potansiyel olarak daha fazla parçalanmaya yol açıyor.

Mobil OEM pazar dinamiklerini ve coğrafyalarını anlamak: Tüm pazarlar eşit değildir ve bazı mobil OEM’ler bazı alanlarda diğerlerinden daha güçlüdür. Örneğin İspanya’da Xiaomi, %27’nin üzerinde pazar payıyla ülkedeki en büyük mobil OEM’dir. Endonezya’da en üst sıra %17’nin üzerinde pazar payıyla OPPO’ya ait. Xiaomi, 2023’ün ikinci yarısında GetApps alternatif uygulama mağazasını Latin Amerika’da açarak büyüme ve uygulama dağıtımı için yeni pazarlar ve yollar açtı. Bu dinamiklere aşina olmayan mobil pazarlamacılar için neyin nerede çalıştığını anlamak için çok fazla araştırma ve sektör bilgisi gerekmektedir.

Xiaomi’nin Türkiye’deki yükselişi: Xiaomi, Türkiye mobil pazarında da önemli bir büyüme yaşıyor ve şu anda (Mart 2024 itibarıyla) yaklaşık %12,69 pazar payına sahip. Bu onları önde gelen yerleşik cihaz üreticilerinin arkasında güçlü bir rakip olarak konumlandırıyor.

Çıkarım: Mobil OEM’ler ve Alternatif Uygulama Mağazaları Ana Akımdır

Açık olan şu ki Mobil OEM’ler sadece bir niş alan değil. Her ne kadar mobil pazarlama ortamındaki varlıkları gelişse de, alternatif uygulama mağazalarının avantajları açıktır ve artık ana akımın bir parçası haline gelmiştir. Yakın tarihli bir data.ai raporu, alternatif uygulama mağazalarının artık tüm Android uygulama mağazası harcamalarının neredeyse yarısını oluşturduğunu gösteriyor.

Doygun bir ticari ortamda, mobil OEM’ler aynı zamanda markalara öne çıkma ve kişiselleştirilmiş, hedefe yönelik mesajlaşma yoluyla yeni kullanıcılarla bağlantı kurma şansı da sunuyor. Bu sayılarla ve stratejiyle ilgili değil; son kullanıcıyla rezonansa girmekle ilgilidir. Mobil OEM’ler artık ana akımın bir parçası ve pazarlamacıların uyum sağlamaya, yenilik yapmaya ve gelişmeye devam edebilmeleri için neden sektörün evrimini takip etmeleri gerektiğinin önemli bir örneği. Sürekli yenilik yapan bir sektörde, pazarlamacıların sunulan tüm kanallara ve bunları en iyi şekilde nasıl kullanacaklarına aşina olmaları gerekir. Mobil OEM’ler ve onların alternatif uygulama mağazaları pazarlamacılara böyle bir kanal sunuyor.

Mobil OEM reklamlarını mobil pazarlama büyüme stratejinize etkili bir şekilde entegre etmek için mobil OEM uzmanı AVOW ile ortaklık kurmayı düşünün. AVOW’un tüm büyük mobil OEM’lerle olan güçlü ilişkilerinden yararlanarak önemli bir rekabet avantajı elde edebilirsiniz.