Mobil uygulama ve oyun ekosistemi, sadece bir takvim yılını geride bırakmıyor; bir dönemi kapatıyor. Yaptığımız konuşmalar ve katıldığımız etkinliklerde sıkça belirttiğimiz gibi; artık platform bilgisinin tek başına yeterli olduğu, manuel optimizasyonlarla fark yaratılan ve kreatif süreçler için büyük ekiplere bağımlı kalınan o eski dünya geride kaldı.
2026’ya girerken yüzleşmemiz gereken sert gerçek şu: Mobil UA artık bir “trafik satın alma” işi değil; AI ile birlikte çalışan stratejistlerin yönettiği bir “Büyüme Mühendisliği” (Growth Engineering) sanatıdır.
Öngörüm net: Önümüzdeki 3 yıl içinde bu operasyonel süreçlerin %70’i tamamen otomasyona kayacak. Biz bugün buna hazırlanıyoruz. Ajansların ve geleneksel danışmanların en büyük eksiği, stratejiye “mühendislik” ve “framework” katmamalarıdır. Biz ise tam tersini yapıyoruz; kampanya sağlığını ve optimizasyonunu sürekli izleyen, otomatize edilmiş iş akışları (automated workflows) geliştiren kendi araçlarımızı inşa ediyoruz.
Aşağıda, 2026 boyunca mobil pazarlamayı şekillendirecek 15 kritik strateji ve bu stratejileri nasıl uyguladığımıza dair sahadan somut veriler yer alıyor.
1. Yeni Performansçı Profili: “Operatör” Değil, “AI Destekli Stratejist”
Eskiden “iyi performansçı”, paneldeki butonların yerini ezbere bilen, gün boyu manuel teklif güncelleyen ve bütçe kaydıran kişiydi; ancak bu “mikro-yönetim” devri artık kapandı. Bugünün algoritmaları, insan müdahalesinden çok daha hızlı öğreniyor ve optimize ediyor; bu yüzden performansçının rolü “yönetmekten” “yönlendirmeye” evrildi.
Artık başarılı bir UA yöneticisi, platformun operatörü değil; AI ile “işbirliği” yapabilen, algoritmayı doğru veriler ve kısıtlamalarla besleyen bir stratejisttir. İnsan zekasının görevi artık butona basmak değil; AI’ın üzerinde koşacağı stratejik zemini, hedef kitle hipotezlerini ve kreatif dünyayı kurgulamaktır.
2. AI Ölçeği ve İş Gücü Verimliliği: %40 Kazanım
Manuel dünyada bir UA uzmanının yönetebileceği kreatif ve kampanya sayısı fiziksel olarak sınırlıydı; bir insan aynı anda en fazla birkaç düzine kampanyayı verimli takip edebilirdi. Ancak kendi geliştirdiğimiz otomasyon araçları ve AI destekli yapılar sayesinde bu sınırlar tamamen ortadan kalktı ve operasyonel kapasitemiz katlandı.
Saha Verisi: Şu an kendi mühendislik çözümlerimizle, 200 farklı kreatifi 13.000 farklı placement üzerinde eş zamanlı olarak, hata payı olmadan yönetiyoruz. Bu devasa operasyonel yükü yazılıma devretmek bize %40 iş gücü kazanımı sağladı ve ekiplerimiz vaktini “kontrol etmeye” değil, “yeni hipotezler üretmeye” harcamaya başladı.
3. Sinyal Mimarisi: “Tahmin” Yerine “Kesinlik”
Geçmişte kampanya verilerinin panele yansımasını, attribution pencerelerinin kapanmasını ve verilerin oturmasını günlerce beklerdik; bu gecikme optimizasyon hızımızı yavaşlatırdı. Bugün ise rekabet o kadar yoğun ki, sinyal kaybına veya gecikmeli veriye tahammülümüz yok; platformların algoritmalarını kör bırakmamak zorundayız.
Strateji: CAPI ve Signal Gateway teknolojileriyle %97 doğruluk oranıyla anlık veri akışını sağladığınızda, platformların öğrenme süreci ciddi oranda kısalıyor. Sinyal ne kadar temiz ve hızlıysa, algoritma hedeflemeyi o kadar keskin yapar ve bütçenizi boşa harcamadan doğru kullanıcıyı bulur.
4. Kreatif Çeşitliliği ve Playable Devrimi
Kreatif artık sadece kullanıcının gördüğü bir görsel değil, algoritmanın kimi hedefleyeceğini belirleyen en güçlü sinyal kaynağıdır. Gizlilik kısıtlamaları (Privacy Sandbox, ATT) nedeniyle kitle hedeflemeleri zayıflarken, algoritma reklamın içeriğine ve formatına bakarak “bu reklam kime uygun” kararını veriyor.
Saha Verisi: Unity Ads üzerinde yürüttüğümüz install kampanyalarında pasif video izletmek yerine, kullanıcının oyunla etkileşime girdiği Playable (Oynanabilir) set testlerine ağırlık verdik. Kullanıcı oyunu daha reklama tıklamadan deneyimlediği için, gelen kullanıcının kalitesi (intent) arttı ve bu strateji Install Maliyetini (CPI) %30 oranında düşürdü.
5. Çoklu Kanal Stratejisi ve Platform Dengesi
Tek kanallı büyüme stratejisi (sadece Meta veya Google’a bel bağlamak), herhangi bir algoritma değişikliğinde veya hesap kapanmasında tüm operasyonun durması riskini taşır. Sağlıklı bir büyüme, farklı kullanıcı davranışlarına hitap eden platformlarda doğru dengeyi kurmaktan ve zengin bir içerik portfolyosu sunmaktan geçer.
Strateji: Her platformun karakteristiği farklıdır; AppLovin oyun odaklı büyürken, TikTok keşif ve eğlence odaklıdır, Search Ads ise niyet odaklıdır. Bu platformlar arasındaki geçişkenliği ve sinyal trafiğini yönetebilen markalar, tek bir kanalın performans düşüşünden etkilenmeden veya minimal oranda etkilenerek büyümeye devam ederler.
6. ROAS Odaklı Büyüme ve Doğru Entegrasyon
ROAS, sadece bütçe artırmakla veya teklif yükseltmekle değil, arka plandaki teknik entegrasyonun kalitesiyle doğrudan ilişkilidir. Platforma gönderdiğiniz “değer” sinyali (purchase value) ne kadar doğru ve segmentliyse, algoritma o değeri getirecek kullanıcıları bulmakta o kadar ustalaşır.
Saha Verisi: AppLovin ROAS kampanyalarında, standart kurulum yerine derinlemesine hedefleme ve event entegrasyon yapısını optimize ederek D7 ROAS metriklerinde %20’lik net bir artış sağladık. Bu başarı, daha fazla para harcayarak değil, veriyi daha akıllı işleyerek elde edilen “teknik” bir büyümedir.
7. Monetizasyon Verisi UA’nın Yakıtıdır
Oyun yayıncıları için reklam geliri (Ad Revenue), genellikle UA stratejisinden bağımsız, ayrı bir gelir kalemi gibi düşünülür; oysa bu büyük bir hatadır. Reklam izleyen kullanıcıların yarattığı geliri UA modellemesine dahil etmek, kullanıcının gerçek değerini LTV) görmemizi sağlar ve teklif stratejimizi güçlendirir.
Saha Verisi: Meta In-App Ads (IAA) impression verilerini UA optimizasyonumuza dahil edip toplam geliri modellediğimizde, kampanyaların Break-even süresini 5 gün geriye çektik. Nakit döngüsünü 5 gün hızlandırmak, aynı bütçeyle yılda çok daha fazla tur atabilmek ve rakiplerden daha agresif büyüyebilmek anlamına gelir.
8. Metriklerin Evrimi: CPI Öldü, Yaşasın “CaC & LTV Döngüsü”
Hala sadece CPI veya CPA düşürmeye odaklıysanız, kalitesiz trafiğe para harcıyor ve büyük resmi kaçırıyorsunuz demektir. 2026’da sürdürülebilir büyümenin tek formülü; Customer Acquisition Cost (CaC) ile Lifetime Value (LTV) arasındaki pozitif döngüyü korumaktır. Düşük CPI ile gelen kullanıcı ertesi gün uygulamayı siliyorsa bu bir başarı değil, zarardır; önemli olan kullanıcının kaça geldiği değil, içeride ne kadar değer üretip ne kadar süre kaldığıdır.
9. Tier-1 Pazarlarda “Akıllı” Rekabet
Genel kanı “Tier-1 ülkeler çok pahalı, rekabet edilemez, Tier-3’e gidelim” şeklindedir; ancak bu yaklaşım her zaman doğru değildir ve büyük fırsatları kaçırmanıza neden olabilir. Doğru kampanya kurgusu, doğru kreatif ve manuel müdahalelerle en rekabetçi pazarlarda bile yüksek kârlılıkla yer almak mümkündür.
Saha Verisi: TikTok üzerinde otomasyon yerine Manual Bidding stratejileriyle yönettiğimiz çoklu Tier-1 ülke kampanyalarında, pazar ortalamasının çok üzerinde bir ROAS performansı yakaladık. Bu durum, otomasyonun her zaman tek çözüm olmadığını, platformun dinamiklerini (manuel teklif) doğru kullanmanın kritik olduğunu kanıtlıyor.
10. Gürültüde Öne Çıkmak: “Teknoloji Hedefler, Duygu Sattırır”
Modern insan günde yüzlerce, hatta binlerce dijital reklama maruz kalıyor ve beynimiz bu görüntüleri otomatik olarak filtreliyor.
Bu gürültüde öne çıkan kampanyaların ortak özelliği, teknolojik üstünlükleri değil, insanda iz bırakabilme yetenekleridir; bu nesillerdir değişmeyen bir pazarlama gerçeğidir. Teknoloji reklamı doğru kişinin cihazına çıkarabilir; ancak o kişiye merak, heyecan ve güven duygusunu hissettirip parmağını harekete geçirmek, algoritmanın değil insan psikolojisinin ve yaratıcılığın işidir.
11. Kreatif Matematiği: Mesaj Hızı ve Netlik
Kullanıcının dikkat süresi milisaniyelerle ölçülüyor; bu yüzden duyguyu aktarmak ve mesajı vermek için “giriş-gelişme-sonuç” lüksünüz yok. Başarılı bir kreatif, mesajını ve vaadini videonun ilk 3 saniyesinde net bir şekilde vermeli ve kullanıcıyı kancalamalıdır.
Strateji: Hook Rate, Hold Rate ve IPM metriklerini saniyelik kırılımlarla analiz ediyoruz. Eğer kullanıcıların %50’si videonun 2. saniyesinde çıkıyorsa, sorunun hedeflemede değil, kreatifin girişinde olduğunu biliyoruz.
12. Akışkan Yolculuk (Fluid Journey)
Kullanıcıyı reklamda yakalamak yetmez; reklamda hissettirdiğiniz o duyguyu mağazaya ve uygulamanın içine de taşımanız gerekir. Eğer reklamda vaat edilen görsel dünya veya ödül, App Store sayfasında (Custom Product Pages) veya uygulamanın açıldığı ilk saniyede (Onboarding) kullanıcının karşısına çıkmıyorsa, güven kırılır. Bu yolculuktaki en ufak bir kopukluk veya tutarsızlık, kullanıcının uygulamayı indirmeden veya açmadan terk etmesine neden olur.
13. A/B Testi Kültürü: “Neden” Sorusunu Sormak
Başarılı bir kampanya veya patlayan bir kreatif asla tesadüf değildir; arkasında mutlaka bir veri
deseni vardır. A/B testleri sadece “A görseli mi kazandı, B görseli mi?” sorusuna cevap vermek
için değil, “Neden A kazandı?” sorusunu cevaplamak için yapılmalıdır. Kazanan kreatifin
arkasındaki temel içgörüyü (örneğin: rekabet hissi, rahatlama arzusu vb.) anladığınızda, sonraki
100 kreatifi bu başarılı formül üzerine inşa edebilirsiniz.
14. Kendi “Doğrunuzu” Bulmak
Sektörde “best practice” diye dolaşan, bloglarda yazılan genel geçer kurallar her ürün ve her oyun türü için geçerli olmayabilir. Bir Puzzle oyunu için çalışan strateji, bir RPG oyunu için felaketle sonuçlanabilir; bu yüzden başkalarının doğrularını kopyalamak yerine kendi verinizi oluşturmalısınız.
Strateji: Data altyapınızın ve sinyal akışınızın eksiksiz olması şartıyla, kendi hipotezlerinizi cesurca test edin. Bizim AppLovin veya Unity’de elde ettiğimiz başarılar, sektör ortalamalarına göre değil, o ürünün kendi dinamiklerine göre “kendi doğrularımızı” bulmamızın sonucudur.
15. Bütünsel Büyüme (Holistic Growth)
Artık şirketlerde “UA Ekibi”, “Kreatif Ekibi” ve “Ürün Ekibi” diye birbirinden habersiz silolar halinde çalışmak imkansızdır.
Gerçek büyüme, pazarlama verisinin ürün yol haritasını beslediği, ürün içi kullanıcı davranışlarının ise pazarlama stratejisini şekillendirdiği entegre bir yapıda gerçekleşir. Mühendislik bakış açısıyla kurduğumuz sistemlerde, bu ekipler tek bir organizma gibi hareket eder ve veri akışı tüm departmanlar arasında kesintisizdir.
Sonuç: Geleceğe Hazırlık
Birkaç yıl sonra bu işin büyük bir kısmı otomasyon olacak. Platformlar gelişecek, algoritmalar değişecek ama temel prensip sabit kalacak: Doğru mühendislik, doğru veri ve insan duygusuna dokunan hikayeler.
2026’ya girerken kendinize şu soruyu sorun:
“Ben hala platform butonlarıyla uğraşan bir operatör müyüm, yoksa mühendislik vizyonuyla sistem kuran, AI ile dans edebilen ve kendi doğrularını yaratan bir stratejist mi?”
Biz tarafımızı seçtik. Mühendislik ve stratejiyi birleştirerek büyümenin yeni kurallarını yazıyoruz. Siz de bu dönüşüme hazırsanız, birlikte başarabiliriz. Detaylı bigli almak için: https://peax.io/
Peax – Kurucu
