Her gün mobil oyun marketlerine yüzlerce yeni oyun çıkmakta. Bu oyunların birçoğu da küçük stüdyolar ve solo geliştiriciler tarafından geliştiriliyor. Bu oyunların bazıları stüdyoların “rüya projeleri”, bazılarıysa ilk denemeleri. Playrix veya Supercell gibi pazarın ağır toplarının cirolarından feyz alıp pastadan pay almak için geliştirilmiş oyunlar da mevcut. Niyet ne olursa olsun, çoğu mobil oyunun ortak bir yanı var – muhtemelen çok da meşhur olmayacakları gerçeği. Bunun temel sebebiyse oyun geliştirme aşamasında çoğu stüdyonun yeterli bir pazar araştırması yapıp talebin varlığını/seviyesini ölçmemiş olması.
AppQuantum ve benzer bir kültüre sahip diğer yayıncılar ve geliştiriciler, pazar durumunu kapsamlı bir şekilde değerlendirmeden bir projeye girişmiyor. Sözkonusu araştırmalarda AppQuantum şu varlıklardan faydalanmaktadır:
- Kümülatif takım deneyimi.
- Numerik analiz.
- Sektör öncüsü uygulamalar.
- Sürekli olarak mobil oyun endüstrisi trendlerini izleyen uzmanlara düşen iş oldukça fazla.
Yukarıdakilerin tümü, oldukça masraflı olabiliyor. Peki ya büyük bir bütçesi olmayan küçük bir geliştiriciyseniz ve elinizde bir analiz ekibi varsa? Bu durumda kendi pazar araştırmanızı yürütmeniz mümkü. AppQuantum Yapımcısı Alina Zlotnik bu makaledeki rehberimiz oluyor. Büyük bir mobil yayıncının kaynaklarına ve uzmanlığına erişiminiz yoksa kendi başınıza neler yapabileceğinizi öğrenmek istiyorsanız, doğru yere geldiniz.
Pazar araştırması
Mobil oyun geliştirme özelinde pazar araştırması, belirli bir trendi bulmak veya kontrol etmek için yapılan herhangi bir araştırmaya tekabül eder. Bu araştırmaların temelinde, yürütülen proje için bir niş, tür ve ortam bularak pazardaki rekabeti ve öncü oyunları analiz etme amacı yattığı gibi, araştırmalar fikri takip için yürütülüyor olabilir. Oldukça hızlı olan mobil oyun pazarının sürekli değişim halinde olduğu aşikâr. Dün popüler olan oyunun yarın unutulmayacağının bir garantisi yok. Bu nedenle, pazar araştırması her oyun geliştirici/yayıncısı için hayati bir önem taşımaktadır.
Araştırma sürecini aceleye getirmeyip detaylı bir süreç yürütmek, herhangi bir geliştirici/yayıncının bu yazıdan alacağı en temel edinim olmalıdır. Eğer kişi incelediği trend ile ilgili halihazırda bilgi sahibiyse birkaç saatte noktalanabilecek olan bu süreç, aksi takdirde haftalarca dahi uzayabiliyor. Bu nedenle, araştırmaya talep ettiği süreci ayırdığımızdan emin olmalıyız.
Varolan bir fikri değerlendirmek
Geliştiridiğiniz mobil oyun için güvendiğiniz bir fikre sahip olabilirsiniz. Bu durumda yapmanız gereken şey, fikrinizin mevcut pazardaki başarı şansını öğrenmek. Araştırmamız, mevcut bir fikrin pazarlanabilirliğini değerlendirmek açısından,bir PvP bulmaca oyunundan yola çıkarak açılıyor.
Örneklemdeki oyunun pazar başarısını analiz etmek adına, kişi şöyle bir yol izlemelidir:
- Önde gelen mağazalarda (AppStore ve Google Play) mevcut PvP bulmacalarının durumunu incelemek;
- Özel hizmetleri kullanarak türün pazardaki popüleritesini analiz etmek;
- Bu türe ait bir oyun geliştirmenin fizibilitesini kontrol edip nihaî kararı vermek.
Rekabeti anlamak
Bu aşama, benzer oyunları bulmak için Google Play veya AppStore üzerinde kesin bir arama yapmakla ilgilidir. Bulduğunuz oyunların türün kriterlerine uyup uymadıklarını görmek için her birini oynamalı veya en azından açıklamalarına ve ekran görüntülerine bakmalısınız.
Pazar araştırmanızın en uzun sürecek kısmı da burasıdır ve kesinlikle ihmal edilmemelidir. Bu aşamada türünüzle ilgili olmayan oyunların araştırmanıza dahil olma riski mevcuttur ki bu analizinizi ve sonuçlarınızı etkileyecektir.
Örnek arama sonuçları:
Bir sonraki aşamaya geçmek için seçtiğiniz fikre uyan oyunların bir listesini oluşturmalısınız. PvP bulmaca örneğimiz için, Pictawords ve Kyrss’i ele alacağız.
Mobil mağazalar tarafından önerilen “İlgili Uygulamalar” listesine de bakmakta fayda var. Bu liste genellikle konsepte uyan ancak arama yoluyla kolayca bulunamayan oyunları içerir.
Türün durumunu özel hizmetler aracılığıyla analiz etmek
AppQuantum, bu makale özelinde pazar analizi için App Annie, SimilarWeb, SensorTower ve AppMagic’in sağladığı hizmetlerden faydalandı.
Çoğu analiz servis sağlayıcısı, ekstra ücret ödeyip premium bir hesap edinmediğiniz müddetçe oldukça sınırlı bir hizmet vermektedir.
Pazarın mevcut durumunu öğrenmek için dolaylı faktörlere dikkat etmelisiniz:
- Rakip sayısı ve rakiplerinizin büyüme oranları;
- Benzer oyunların listedeki hareketleri;
- Oyunların farklı dönemlerde aldıkları inceleme sayıları.
Öncelikle incelediğimiz oyunlardan yola çıkarak oyun reytinglerini karşılaştırdığımız bir grafik oluşturalım. Bunu yapmak için kullanabileceğimiz en erişilebilir hizmet, kullanıcıların projeleri mağaza özelliği etkinliğine göre karşılaştırmasına ve “En İyi Ücretsiz Oyunlar” listelerdeki uygulama hareketliliğini görüntülemesine olanak tanıyan AppMagic’tir.
Bu noktada AppMagic veya Similarweb’deki “İlgili Uygulamalar” bölümlerini kullanarak rekabet incelemenize devam edebilirsiniz.
Araştırmanız süresince AppMagic’in aynı anda karşılaştırabileceğiniz uygulama sayısını 10’dan fazla olmayacak şekilde sınırladığını göz önünde bulundurmayı unutmayın.
Ortaya çıkan grafik şöyle görünecektir:
Grafiğin piyasaya yansımasında en azından kısmen doğru olduğundan emin olmak için, rakiplerimiz tarafından elde edilen gelire şöyle bir göz atalım (Sensor Tower, Aralık 2021):
- Liga Slova. Bitva Crossvordov —
- Kryss — $70,000
- Word Wars – Word Game — $90,000
- Word Battle —
- King of words —
- Word Wars – PVP Crossword Game —
- Wordgrams — $10,000
Grafikten çıkarabileceğimiz ilk sonuçlar şunlardır:
- Trend ilk olarak Haziran 2020’de ortaya çıktı;
- Pazarın çoğunluğunu kazanan iki proje oldu: Kryss ve Word Wars. Kryss klasik bir PvP bulmacasıdır ve Word Wars scrabble da Kryss’e oldukça benzemektedir.
- Aynı pazara girmeye çalışan oyunların çoğu ya battı ya da oldukça cüzi cirolara ulaşabildi.
Türün en iyi oyunlarına daha ayrıntılı bir göz atalım:
Kryss:
Word Wars
Grafiklerden şunu görebiliriz:
- Negatif bir grafi çizen Kryss’in aksine, WordWars için incelemelerin (ve dolayısıyla yüklemelerin) miktarı düşmüyor;
- Sözkonusu oyunların uzun süredir En İyi Ücretsiz listelerinde sağlam bir konuma sahip olduğunu unutmayalım.
Bulgular
Piyasayı inceledikten sonra, dengesiz sonuçlar görüyoruz. Bir yandan, niş büyüyor – yeni oyunlar çıkıyor ve küçük de olsa kendi oyuncu kitlelerini yaratabiliyor. Öte yandan, önemli pazarlama yatırımları olmayan firmaların yarattıkları kullanıcı kitlelerini rakiplerinden uzak tutması neredeyse mümkün değil gibi görünüyor.
Bu durumda, nişin en iyi temsilcisinin yaptığı hasılatı incelemekte fayda var. Hizmetlerin reklam gelirini yoksaydığını düşünmek en iyisi olacaktır; reklamdan para kazanılan projelerin geliri açık kaynaklarda gösterilenden daha yüksek olabilir. Sensor Tower’a göre, Kryss (Google Play’de) Aralık 2021’de 70.000 dolar kazanırken, Word Wars (ayrıca Google Play’de) 90.000 dolar hasılat yaptı.
Bu gelirin yalnızca küçük bir yüzdesini elde edecek bir proje geliştirmeye değer mi? Karar senin. Sözkonusu gelir küçük ekipler için iyi bir başlangıç anlamına gelebilir, ancak daha büyük şirketleri bu rakamların cezbetmesi pek muhtemel görünmüyor.
Yeniyi aramak
Yeni fikirler edinmenin en kolay yolu sektörle ilgili güncel makalelere göz atmaktır. Bu incelemeyi yapabileceğiniz GameRefinery, App2Top, Deconstructor of Fun, vb. kaynaklar mevcut.
Yılın başlarında, birçok medya kuruluşu oyun endüstrisinin ve türlerinin nasıl gelişeceğine dair tahminlerini yayınladı. Bunların gerçekleşip gerçekleşmeyeceğini bize zaman gösterecek. Bu tür çalışmalar genellikle endüstri uzmanlığına dayanır ve yazarları makul ve mantıklı varsayımlarda bulunur.
Eğer halihazırda bir trend bulduysanız ancak yine de harekete geçip geçmeme konusunda kararsızsanız, süreç biraz karmaşıklaşıyor. Örnek olarak casual pazarının en çok konuşulan oyunlarından biri Merge-2’i ele alalım: Oyun uzmanlarının bazıları, çoğunluğa ayak uydurmanın ancak Merge Mansion çıktıktan sonra değdiğine inanıyor. Geri kalanları da bu segmentin daha yeni gelişmeye başladığını ve hâlâ en iyi oyununa kavuşmadığına inanıyor.
Çoğu zaman, birçok satış noktası ve analiz firması aynı trendden bahsediyorsa, geç kalmışsınızdır. Yine de bir trendin uzun süreler devam ettiği durumlar vardır; bu tarz trendler —kaç kişi ömrünün bitmek üzere olduğunu söylese de— oldukça kalıcı olabiliyorlar. Hyper-casual oyunları düşünelim, ilk ortaya çıktıklarında neredeyse herkes bu ‘niş’in hızla öleceğini söylüyordu. Hyper-casual’ın durumu malumunuz.
Yeni yayınlanan oyunları incelemek, pazar ve trendler hakkında derin bir anlayış gerektiren, fikir bulmanın en zorlu yollarından biridir. Storeglide ve AppAgg, tam olarak bu amaca hizmet eden servisler. Bu servisler, farklı ülkelerde oyun lansmanlarını analiz etmenize yardımcı oluyor. Belki şansınız yaver gider ve gerçekten taze bir trend bulmuşsunuzdur ancak muhtemelen hipotezinizi doğrulayamayacaksınız. Bu yüzden,sezgilerinize güvenmeyi öğrenmelisiniz. İnanın risk ne kadar büyükse meyveleri de o kadar tatlı oluyor.
Bir trendin doğup doğmadığını kontrol etmek için sözkonusu oyunun önceki aylardaki büyüme oranlarına bakabilirsiniz. Mercek altına aldığınız oyunun yakın zamanda duracak gibi görünmeyen bir büyüme grafiği sergilediğini varsayalım. Bu oyun ‘top chart’taysa, bulgularınızın şaşırtıcı bir tarafı yok. Ayriyetten, türün veya nişin tamamıyla ilgili kesin bir yargıya varmak için tek bir ‘eşleşme’ asla yeterli değildir. Daha ciddi ve temelli sonuçlar için projenin rakiplerini analiz etmek gerekir.
Sonuç
Pazar araştırması, riskleri en aza indirmek ve oyuncuların ilgisini çekebilecek bir projeyi yayınlamak için tamamlanması gereken bir süreçtir. Pekâlâ başlangıçta trend belirleyici olmak veya tamamen yeni bir şey yaratmak nasip olmayabilir ancak zaten geniş bir kitleye hitap eden, güvenli ürünleri piyasaya sürmenin ayıbı yok. Her yeni projeniz bir öncekinden bir adım daha öne çıkarak daha fazla insanın ilgisini çekecek ve birkaç denemeden sonra tüm pazarın peşinden koşacağı bir oyun yaratacaksınız. Sürdürülebilir büyüme modeli tam olarak budur.
Deneyimli profesyonellerden oluşan bir ekibin derin sektör uzmanlığından siz de yararlanmak istiyorsanız AppQuantum’a buradan ulaşabilirsiniz.
