25 milyardan fazla indirme ve sanal evcil hayvan oyunlarında on yılı aşkın bir süredir süregelen hakimiyetiyle Outfit7, hız kesmeye hiç niyetli değil. Şirket, 2025 yol haritasını açıkladı ve bu plan doğrultusunda üç yeni mobil oyun yayınlayacak ve Talking Tom & Friends markasında büyük bir evrim gerçekleştirecek.
Mobil kullanıcı edinimi giderek daha değişken hale gelirken ve geleneksel para kazanma modelleri üzerindeki baskılar artarken, Outfit7 uzun vadeli marka evrimine, oyuncu kapsayıcılığına ve stratejik yeniliğe ağırlık veriyor.
Outfit7 CEO’su Xinyu Qian ile yaptığımız röportajda, Outfit7’nin günümüzün parçalı pazarında nasıl yön bulduğunu, başarıyı ani yükselişlerle değil kalıcılıkla nasıl yeniden tanımladığını inceledik.
Kullanıcı edinim maliyetleri artarken getiriler azalıyor. Geleneksel ücretli kullanıcı edinimi modeli neden bozuluyor ve stüdyolar stratejilerini nasıl uyarlıyor?
Mobil oyun pazarı değişti. Reklam gelirleri giderek daha dalgalı hale geliyor ve geleneksel ücretli kullanıcı edinimi modeli bizim gibi reklam destekli oyun yayıncıları için daha az güvenilir ve sürdürülebilir hale geliyor.
Bu yüzden bizi her zaman farklı kılan şeye, yani markamıza odaklanıyoruz. Talking Tom & Friends yalnızca bir ürün değil; oyuncularla derin duygusal bağları olan, dünya çapında sevilen bir fikri mülkiyet.
Sadece ücretli reklamlara bel bağlamak yerine markanın kendisini evrimleştiriyoruz, karakterleri ve görselleri güncelliyor, yeni nesillerle bağ kuran deneyimler yaratıyoruz. Bu yalnızca bir pazarlama değişimi değil; oyuncularımızla ilişkileri derinleştirerek büyümeyi hedefleyen uzun vadeli bir strateji.
Platform ücretleri ve kısıtlayıcı uygulamalar kârlılığı ve yeniliği nasıl etkiliyor ve bu baskılar stüdyoları içeriklerini dağıtma ve gelir elde etme konusunda alternatif yollar aramaya mı yöneltiyor?
Yeni oyunumuz Talking Tom & Friends: World ile çocuklara özel olarak tasarlanmış, reklamsız bir deneyim sunuyoruz ve uygulama içi satın alım seçenekleri de mevcut. Bu, reklamlardan tamamen vazgeçmek ya da bir sonraki büyük gelir modeli trendinin peşine düşmek değil; hem oyunculara hem de bize daha fazla seçenek sunmakla ilgili.
Tek bir gelir modeli ya da kanala bel bağlamanın risklerini tamamen biliyoruz. Amacımız dengeli kalmak ve eğlenceli, akılda kalıcı deneyimleri nasıl sunduğumuz konusunda kontrolü elimizde tutmak. Bu yalnızca iş açısından değil, oyuncular için neşe ve seçenek sunmak açısından da önemli.
ABD’deki mahkeme kararları gibi son gelişmeler, üçüncü taraf ödeme kanallarının önünü açarak geliştiriciler için yeni olanaklar sunuyor ve bir ürün ticari anlamda başarı gösterdiğinde bu seçenekleri keşfetmeye hazır olacağız. Bizim için mesele, her oyuna ve onun kitlesine en uygun olanı bulmak.
Stüdyolar, topluluk oluşturma, lisanslama, marka evrenleri ve kalıcı fikri mülkiyetler gibi alternatif büyüme stratejilerine nasıl yönelebilir?
Talking Tom & Friends bunun mükemmel bir örneği. Basit bir konuşan uygulama olarak başlayan şey, oyunlar, hikayeler, videolar, ürünler ve şimdi daha da çeşitli deneyimlerle dolu tam bir eğlence evrenine dönüştü.
Bu sonraki adım, o evrimi devam ettirmekle ilgili. Karakterleri yeniliyor, görselleri güncelliyor ve bugünün izleyicilerine hitap edecek şekilde markayı yeniden tasarlıyoruz. Aynı zamanda yeni içerik formatlarıyla da genişliyoruz. Sadece oyun yapmıyoruz, oynanışın çok ötesine geçen tam bir marka evreni inşa ediyoruz.
Her şey daha büyük vizyonumuzla bağlantılı. Biz trendlerin peşinden gitmiyoruz. Oyuncuların tekrar tekrar dönmek isteyecekleri neşeli, kalıcı ve unutulmaz deneyimler yaratmaya odaklanıyoruz.
Öngörülemez bir pazarda, stüdyolar ölçek ve yatırım getirisi açısından başarıyı nasıl yeniden tanımlıyor?
Günümüzde başarı yalnızca ölçek ya da ani yükselişlerle ilgili değil; anlamlı ve kalıcı etkileşimle ilgili. Sanal evcil hayvanlar ve sonsuz koşu oyunları gibi kategorilerde güçlü konumlara sahibiz, ancak burada bir sınır olduğunu da biliyoruz. Bu yüzden kendimize şu soruyu soruyoruz: sırada ne var?
İşte bu nedenle Talking Tom & Friends: World ve diğer deneysel projeleri geliştiriyoruz; yeni kitlelere ulaşmak, yeni büyüme eğrileri yaratmak ve yeni oyun mekanikleri ile iş modellerini keşfetmek için. İşe yarayan şeylerden vazgeçmiyoruz; onları bilinçli bir şekilde evrimleştiriyoruz ki değişen pazarda değer ve neşe sunmaya devam edebilelim.
Outfit7 25 milyardan fazla indirme gördü. Küresel pazarlarda sürdürülebilir büyüme hakkında edinilen en büyük dersler neler?
Herkes için içerik üretiyoruz. Kapsayıcılık, oyunlarımızı nasıl tasarladığımızın temelinde yer alıyor. Her yaştan ve ilgi alanından oyuncunun ister derin bir bağlılıkla ister sadece birkaç dakikalık eğlenceyle keyif alabileceği bir şey bulmasını sağlıyoruz.
İlk günden itibaren küresel düşünüyoruz. Oyunlarımızın farklı bölgelerde nasıl performans gösterdiğini izliyor, kültürel farklılıklar ve oyuncu davranışlarından öğreniyoruz. Bu küresel bakış açısı erişimimizi sağlamlaştıran kilit unsurlardan biri oldu.
Uzun vadeli düşünüyoruz. Talking Tom ve My Talking Angela gibi en büyük oyunlarımız, piyasaya sürüldükten on yıl sonra hâlâ güçlü şekilde devam ediyor. Hızlı bir heyecan yaratmak için değil, kalıcı olmak için geliştiriyoruz ki oyuncular oyunlarımızla birlikte büyüsün ve tekrar tekrar geri dönsün.
Mobil oyun stüdyoları rekabetçi kalabilmek için gelecekte ne gibi büyük stratejik değişiklikler yapmalı?
Stüdyolar, onları benzersiz kılan şeye daha da fazla odaklanmalı. Gerçek bir avantaja sahip olduğunuz alanlara kaynaklarınızı yoğunlaştırmalısınız. Bizim için bu avantaj, markamız ve onun yarattığı duygusal bağlar. Uzun vadeli düşünmek şart. Büyük çıkış yapan oyunlar nadirdir. Bir tane yakaladığınızda, onu beslemeli, çevresinde yeni yapılar kurmalı ve gelişmesine izin vermelisiniz.
Pazar artık daha doygun ve en güçlü markalar ayakta kalıyor. Bizim avantajımız net: son derece ilgi çekici bir markamız, Talking Tom & Friends, ve sanal evcil hayvanlar ile sonsuz koşu oyunları gibi kilit kategorilerde güçlü pozisyonlarımız var. Çekirdeğimiz üzerine inşa edilen sürekli evrimler ve devrimler markanın daha da büyümesini sağlayacak.
Ama bunun da ötesinde kapsayıcılığa bağlıyız. Felsefemiz basit: herkes için üretiyoruz. Bu geniş çekicilik, her yaştan oyuncuyla bağ kurmamızı sağlıyor ve öngörülemez pazarda bize dayanıklılık kazandırıyor.
Zor zamanlarda bile yeniliğe ve yeni büyüme yollarına bağlı kalıyoruz. Yeni fikirleri sürekli olarak keşfederek ve iş modellerimizi geliştirerek, gelecekteki fırsatların temellerini atıyoruz ve pazar ne getirirse getirsin önümüzde kalmayı garanti altına alıyoruz.
CEO at Outfit 7
