Mobil uygulama pazarı giderek daha rekabetçi hale gelirken, geliştiriciler kullanıcı kazanımı için alternatif stratejiler arıyor. Mobil OEM reklamları konusunda uzmanlaşmış bir şirket olan AVOW, önde gelen Android cihaz üreticileriyle kurduğu ortaklıklar aracılığıyla markaların yeni kitlelere ulaşmasını sağlıyor.
Bu röportajda CEO ve Kurucu Ortak Robert Wildner ile AVOW’un yaklaşımını, mobil OEM reklamcılığının rolünü ve uygulama büyümesi üzerindeki etkisini konuştuk.
Kendinizi okuyucularımıza tanıtır mısınız?
Ben Robert Wildner, AVOW’un CEO’su ve kurucu ortağıyım. Ödüllü bir küresel uygulama geliştirme şirketi olarak, uygulama geliştiricilere ve mobil pazarlamacılara mobil OEM reklamları ile yeni kullanıcılara ulaşmalarında yardımcı oluyoruz.
Yıllar içinde Samsung, Xiaomi, Huawei, OPPO ve Vivo gibi büyük mobil OEM’lerle güçlü ortaklıklar geliştirdik ve bu da üreticilerin dünya çapında 1,5 milyardan fazla günlük aktif kullanıcıdan oluşan devasa bir kullanıcı tabanına erişim sağladı.
Türkiye pazarı, mobil oyun uygulamalarına yönelik güçlü talebi ve harika mobil oyun şirketleri çıkaran zengin geleneğiyle bizim için oldukça önemli. Dream Games, Fugo, Zynga ve Unico Studio gibi Türkiye’nin en iyi oyun markalarıyla çalışıyor ve geliştiricilere erişim alanlarını genişletmeleri için fırsatlar sunuyoruz.
AVOW nasıl başladı ve mobil OEM reklamcılığı ve uygulama dağıtım fikri nereden çıktı?
AVOW, Mart 2018’de çeşitli AdTech şirketlerinde 12 yılı aşkın süredir birlikte çalışan bir ekip tarafından kuruldu. Başlangıçta mobil fraud tespitine odaklandık ancak kısa sürede bunun bizi diğerlerinden ayıracak kadar yenilikçi olmadığını fark ettik.
Dönüm noktası, Google’ın Huawei ile çatışması ve Fortnite’ın Google ve Apple ile anlaşmazlığı gibi sektördeki değişimlerin alternatif uygulama mağazalarının ve mobil OEM reklamcılığının kullanılmayan potansiyelini ortaya çıkarmasıyla geldi. İşte o zaman geleceğimizi gördük: Cihaz üzerinden kullanıcı kazanımı yoluyla markaları yeni kitlelerle buluşturma şansı.
Bugün, alternatif uygulama mağazalarının yükselişiyle birlikte AVOW, dünyanın her yerindeki uygulama geliştiricilerin işlerini büyütmelerine yardımcı olma konusunda öncülük ediyor.
AVOW’un ilk zamanlarda karşılaştığı zorluklar nelerdi ve bunların üstesinden nasıl geldiniz?
Başlangıçta, pazarı mobil OEM reklamlarının etkinliği konusunda ikna etmek zor oldu. Birçok marka değişime direnç gösterdi ve yeni stratejiler benimsemekte tereddüt etti.
Samsung, Xiaomi, Huawei, OPPO ve Vivo dahil olmak üzere 11 büyük OEM ile önemli ortaklıklar kurarak bunun üstesinden geldik. Bu, itibarımızı artırmamıza ve alternatif uygulama mağazalarının gerçekten işe yaradığını göstermemize yardımcı oldu. AVOW genç olsa da, alternatif uygulama mağazaları ekosistemi de nispeten yeni ve biz başından beri bu hareketin ayrılmaz bir parçası olduk.
AVOW, geleneksel UA kanallarına kıyasla markalara ne gibi benzersiz avantajlar sunuyor ve reklamverenler mobil OEM reklamları hakkında hangi yaygın yanılgılara sahip?
AVOW, markalara geleneksel UA kanallarında bulunmayan özel cihaz içi yerleşimler sunuyor. Markalar, cihaz kurulumu gibi kritik anlarda, yerel uygulamalar içinde ve önceden yüklenmiş uygulama mağazaları aracılığıyla kullanıcılarla etkileşime geçerek daha yüksek etkileşim ve görünürlük sağlar.
Mobil OEM reklamcılığı, ön yüklemeler, Asya pazarları veya alternatif uygulama mağazalarındaki uygulama tanıtımlarıyla sınırlı olarak yanlış anlaşılıyor. Oysa çok daha fazlası var. Mobil OEM reklamcılığı, gelişmiş hedefleme, dinamik optimizasyon ve hem kullanıcı kazanımı hem de markalaşma kampanyaları için güçlü potansiyele sahip küresel bir stratejidir. Mobil OEM iş ortaklarımızın küresel Android pazarının %86’sını kapsaması, geniş ve klasik kanallarla ulaşılamayan bir kitleye erişim sağlamasıyla bunu destekliyor.
E-ticaret işletmeleri neden mobil OEM reklamcılığından giderek daha fazla yararlanmaya başladı?
E-ticaret şirketleri tüketicilere doğrudan ulaşmak için mobil OEM reklamcılığını kullanıyor çünkü rekabet artık çok yüksek. COVID-19’dan bu yana internet alışverişinin artması ile birlikte, fark edilmek daha zor bir hal aldı. Sıradan reklamlar artık işe yaramıyor, bu nedenle markaların öne çıkmak için yeni yollara başvurması gerekiyor.
Mobil OEM reklamcılığı, geniş hedefleme sağlıyor ve markaların kullanıcıları cihaz türü, uygulama kullanımı ve davranışlarına göre hedeflemesine olanak tanıyor. Ayrıca,lockscreen reklamları, yerel yerleşimler ve uygulama içi reklamlar arasında çoklu temas noktası etkileşimi sağlayarak daha yüksek dönüşüm oranları ve daha etkili müşteri edinimi sağlıyor.
Bunun yanı sıra, Karaca ve Defacto gibi Türk e-ticaret markalarıyla da küresel genişleme ve iş büyümelerini desteklemek için işbirliği yapıyoruz.
OEM kanallarını müşteri kazanımı için özellikle etkili kılan faktör nedir?
Markalar, dinamik ön yüklemeler yoluyla cihaz kurulumu sırasında veya “global search” yerleşimi gibi kritik temas noktalarında kullanıcıların cihazlarıyla doğrudan etkileşime geçebiliyor ve bu da OEM kanallarını kullanıcı kazanımı için özellikle etkili hale getiriyor. Bu, reklamların yüksek görünürlüklü, dikkat dağıtıcı olmayan ortamlarda görülmesini sağlayarak daha güçlü etkileşim sağlıyor.
OEM reklamları gizlilik düzenlemelerin doğrultusunda ilerlerken kullanıcı davranışlarına, cihaz türüne ve uygulama kullanımına dayalı detaylı hedeflemeye olanak tanıyor. Geleneksel kanallara kıyasla reklam alanı için daha az rekabetin söz konusu olduğu OEM reklamlarıı, daha yüksek dönüşüm oranları ve daha uygun maliyetli müşteri kazanımı sağlıyor.
AVOW’un KYLN platformu geleneksel uygulama mağazalarının ötesinde oyun dağıtımına nasıl yardımcı oluyor?
AVOW ve KYLN, geleneksel uygulama mağazalarının ötesine geçen birinci sınıf çok kanallı bir dağıtım platformu oluşturmak için Mayıs 2024’te güçlerini birleştirdi. AVOW’un mobil OEM kullanıcı edinimi konusundaki uzmanlığını KYLN’in yenilikçi dağıtım teknolojisi ile birleştirerek, hem uygulama dağıtımını hem de kullanıcı edinimini tek bir kaynaktan sağlayan küresel olarak tek çözümü sunuyoruz.
KYLN, SDK geşirtirimine gerek kalmadave özel kaynak kodu koruması sağlayarak entegrasyonsuz bir kurulumla oyun dağıtımını basitleştiriyor. Kullanıcı paneli ilegeliştiricilerin Samsung Galaxy Store, Huawei AppGallery ve Xiaomi GetApps gibi birden fazla OEM uygulama mağazasında performansı yönetmesine olanak tanıyor.
Bu sayede gerçek zamanlı veri takibi , optimize edilmiş kullanıcıkazanma stratejileri ve yeni küresel kitlelere daha etkili bir şekilde ulaşma olanağı elde ediliyor.
Birçok oyun geliştirici, kalabalık uygulama mağazalarında keşfedilebilirlikle mücadele ediyor. Alternatif dağıtımı değerlendiren yayıncılar, OEM reklamcılığına yatırım yapmadan önce hangi temel faktörleri değerlendirmeliler?
Yayıncılar, mobil OEM reklamcılığını değerlendirirken birkaç temel faktörü göz önünde bulundurmalı. İlk olarak, kitle erişimi ve cihaz yaygınlığı – Samsung, Huawei, Xiaomi ve OPPO gibi OEM’ler Türkiye mobil pazarının yarısını kapsıyor, bu nedenle mobil iş ortaklarımızla çalışmak Türkiye’deki kullanıcıları hedefleyen uygulamalar için anında bir etki yaratabiliyor.
İkinci olarak, hedefleme çok önemli. Kullanıcıları davranış ve uygulama kullanımına göre hedefleyebilen platformları araştırın. Ayrıca, kullanıcı deneyimine sorunsuz bir şekilde entegre olan dinamik ön yüklemeler ve native reklamlar gibi mevcut reklam biçimlerini de göz önünde bulundurun.
Dinamik ön yüklemeler (Google PAI olarak da bilinir) özellikle güçlüdür. Yeni cihaz kurulumu sırasında uygulamanızın kullanıcıların gördüğü ilk uygulama olmasını sağlayarak anında yükleme yapılmasını sağlarlar. AVOW’un oyun müşterileri için bu yaklaşım son derece etkili olmuş ve sadece 6 ayda %1000’e varan büyüme sağlanmıştır. Yakın zamanda 8 aylık bir dönemde, AVOW’un oyun müşterileri 8,41 milyon yüklemeye ulaşarak OEM reklamcılığının kullanıcı kazanımını nasıl etkili bir şekilde ölçeklendirebileceğini gösterdi.
Önümüzdeki birkaç yıl içinde mobil reklamcılık dünyasının nasıl değişeceğini öngörüyorsunuz ve AVOW bu değişikliklere nasıl hazırlanıyor?
Avrupa’daki Dijital Pazarlar Yasası (DMA) uygulama mağazası dünyasında şimdiden işleri sarsıyor! Yıllardır önde gelen büyük teknoloji şirketlerini hedef alıyor ve işleri daha adil ve daha rekabetçi hale getirmeye çalışıyor. Bu, geliştiriciler ve kullanıcılar için daha düşük ücretler anlamına geliyor.
Sonuç olarak, alternatif uygulama mağazaları daha yaygın hale geliyor ve AVOW, giderek daha popüler ve uygun maliyetli hale gelen bu platformlarda reklam vererek uygulamaların bu trendden yararlanmasına yardımcı olmak için iyi bir konuma sahip. Ayrıca, müşterilerimizin etkili bir şekilde ölçeklenmelerine, rekabette öne geçmelerine ve tam potansiyellerine ulaşmalarına ve istedikleri sonuçları elde etmelerine yardımcı olmak için OEM ortaklıklarımızı güçlendirmeye ve Türkiye ve MENA bölgesi de dahil olmak üzere küresel ve yerel olarak genişlemeye devam ediyoruz.
Mobil OEM’ler ve alternatif uygulama mağazaları kalıcı olacak. AVOW olarak başından beri mobil OEM reklamlarına öncülük ediyor ve markaların bu heyecan verici fırsatlardan en iyi şekilde yararlanmasına yardımcı olarak ilerlemeye devam ediyoruz.
