İşte size oyun geliştiricilerin sıklıkla kafa yorduğu bir soru: Üzerine çalışmaya başlamak üzere olduğum bir oyunun uygulanabilirliğini nasıl değerlendiririm? Geliştirmeye aylarca yatırım yapıp tonlarca başka kaynak harcadıktan sonra sadece arkadaşlarınızla oynamak için değil, aynı zamanda para kazanan bir oyun yapmak istersiniz.
Hızlı bir istatistiksel bilgi: Her ay mobil mağazalarda* en azından bir ülkede, bir günlüğüne de olsa en az dikkat çeken kategoride bile en az bir kez sıralanan ortalama 10.000 yeni oyun görünür. Yani tüm bu uygulamalar, radardayken en azından bir parça ilgi odağı olur ve birkaç bin indirme ile birkaç yüz dolar kazanır. Bunların üçte ikisinde geliştiriciler prodüksiyon için çok çaba harcamış gibi görünüyor: Tutarlı bir oynanışı, sanat tasarımı, kullanıcı arayüzü vb. şeylere sahipler. Bu da demek oluyor ki bu geliştiriciler çok çalışıyorlar, uygun becerilere sahipler ve fikirleri konusunda tutkulular.
Ancak yine de bunların yalnızca %3’ü hayat boyunca $100.000’dan fazla kazanacak. Peki ya diğerleri? Bu geliştiricilerin onlardan daha başarılı olanlar gibi fikirlerinin potansiyeline inanarak belirli istek ve inanca sahip olmaları gerek. Peki bu da işe yaramazsa…
Peki ne yapabilirsiniz? Gelecekte yapacağınız oyunun başarı şansını nasıl artırırsınız? Aslında ticari potansiyeli anlamak için bakılması gereken birkaç unsur vardır.
Daha önce başka biri benzer fikirle hareket etmiş mi?
Bir oyun oynamamız ve sonra kendi versiyonumuzu yaratma fikrine kapılmamız alışılmadık bir şey değil. Örneğin, Archero ya da Brawl Stars benzeri oyunlar. Size hiç böyle bir şey oldu mu? Boğazınıza kadar geliştirmeye dalmadan önce başka birinin benzer bir fikri olup olmadığına bakmak işe yarayabilir. Buna cevap evet ise yaptıkları işin sonucu ne olmuş?
Aynı tabiata sahip uygulamaları bulmanın birkaç yolu vardır:
- Mobil mağazalarda anahtar kelimelerle arama yapmak. Google Play’de bu oldukça işe yarıyor. Örneğin, az önce bahsettiğimiz Archero’da, sonuçlar güzel. Ancak bu yöntem tüm oyunlarda işe yaramaz: Verimlilik, mağazanın belirli sonuçları sıralama biçimine ve kullanılan kelime için rekabete bağlıdır.
- Alt türe göre aramak. Bu seçenek AppAnnie, (ancak ücretlidir ve çok pahalıdır), GameIntel (ücretsiz olarak ABD’deki en iyi 5 ücretsiz uygulamayı alt türe göre sıralar) ve AppMagic (ücretsizdir, sınırlama yoktur) uygulamaları tarafından sağlanır.
Araştırma yaptıktan ve hedef alt türünüze göre en ilgili başlıkların geniş listesini oluşturduktan sonra fikrinizin ne kadar özel olduğunu değerlendirebilirsiniz. Hangi oyun tasarımı, para kazanma, sanat tasarımı ve kullanıcı ara yüzü çözümlerinin başarı ile bağlantısı olduğunu ve bulunan en başarılı referanslarla uyumlu hâle getirilebilecek bir ürün oluşturup oluşturamayacağınızdan emin olun.
Yalnızca listelerin en üst sıralarındaki uygulamaları referans almak hayatta kalma önyargısına yol açabileceğini unutmayın. Bu yüzden daha az başarılı uygulamalara dikkat vermek de önemlidir. Mağazaların derinliklerine inerek milyonlarca yeni inovasyonun huzur ya da başka bir unsur içerisinde yattığını görürsünüz.
Bu tür analizler başarılı bir oyun için garantili bir fikir bulmanıza yardımcı olmaz ancak diğer geliştiricilerin uzmanlığından faydalanarak maliyetli hatalardan kaçınmaya yardımcı olabilir.
Başarılı oyunların varyasyonlarını geliştirmek
Bu tür bir geliştirme yaklaşımı bazen oldukça işe yarar ancak kendi geliştirme yolculuğunuza çıkarken diğerlerinin hatalarını analiz etmek yine de önemlidir.
Şimdilik kendi Archero varyasyonunuzu yapacağınız fikrine sadık kalalım.
Archero’nun en dikkat çekici 18 klonuna karşı gösterdiği aylık gelirine bir göz atın. Evet, Archero’nun kendi geliri, çubuk grafiğin mavi bölgesidir; çok renkli çubuk ise tüm klonların toplam geliridir. Etkileyici, değil mi? Bu oyunların geliştiricilerinin her birinin muhtemelen bir vizyonu vardı: Başarıyı güvence altına almak umuduyla oyuna benzersiz ve heyecan verici bir hâle getirmeye çalıştılar ve çok çaba sarf ettiler. Tabii bir tanesi bile bu amaca yaklaşamadı.
Dahası, Archero’nun geliri en başından beri düşüyor. Peki bu durum bize ne anlatıyor? Hepsinden önemlisi, bu türde bir oyun geliştirmek tehlikeli bir mücadeledir. Grafik, bize neden hiçbir Archero klonunun tam olarak başarılı olamadığını söylemiyor ama faydalanılan ve iş görmeyen fikirleri ve varyasyonları gösteriyor. Böylece sizi, başka birinin denediği ve test ettiği hatalara karşı uyarıyor ve zaman, para ve stres gibi pek çok şeyden tasarruf etmenizi sağlıyor.
Yukarıdaki türden görselleştirmeler, AppMagic’in premium kullanıcıları tarafından kullanılabilir ve birden fazla uygulamanın gelirlerini tek bir grafikte karşılaştırabileceğiniz kullanışlı bir yoludur. Ancak yine de AppMagic’in ücretsiz araçlarını zaman içinde en çok hasılat yapan listelerde oyunların konumlarını karşılaştırmak için kullanabilirsiniz.
Yalnızca ödemelerden, aboneliklerden ve ücretli kurulumlardan elde edilen gelirin bir oyunun en çok hasılat yapan çizelgelerdeki konumunu belirlediğini unutmamak önemlidir. Reklam geliri tespit edilemez ve size mobil uygulamalar hakkında doğru reklam geliri tahminleri sağlayabilecek hiçbir analitik hizmet yoktur. Ancak uygulama indirmelerinin ülkeler arasında nasıl dağıldığını analiz ederek reklam gelirlerine ilişkin bazı bilgiler elde edilebilir. Bu veriye AppMagic’te ücretsiz ulaşılabilir.
Hindistan ve Vietnam gibi ülkelerden bir kullanıcıdan gelen reklam geliri, para kazanma düzgün bir şekilde yapılandırılmışsa 0,01-0,05 ABD Doları arasındadır (veri saklama, izleyici ve oyundan para kazanmaya bağlı olarak); Rusya ve Brezilya için 3 ila 5 kat daha yüksektir. Daha zengin ülkelerdeki reklam gelirleri kullanıcı başına 1-2 ABD Dolarını bulabilir.
Başka bir deyişle, yüksek sayıda indirmeye sahip bir oyun görürseniz internet trafiğinin büyük bir kısmının geldiği kilit ülkeleri belirlediğinizden emin olun. Katkının çoğu Hindistan, Kamboçya veya Brezilya gibi kişi başına düşen GSYH’nin düşük olduğu ülkelerden geliyorsa, o zaman yüksek reklam gelirine güvenilmemelidir. Hindistan’daki bir milyon indirmeden sadece 10-20 bin dolar kazanabilirsiniz.
Özetlemek gerekirse, mevcut bir oyun üzerinde bir varyasyon geliştirmeyi düşünüyorsanız, işte size bazı tavsiyeler: Ürün geliştirmeye zaman harcamak yerine gerçekten biraz para kazanmak istiyorsanız, güzel sanat tasarımı kullanımı ve temel oyundaki şaşırtmacalar yerine para kazanma, kullanıcı tutma ve hipotez testlerinde yenilikçi çözümler üzerinde daha fazla düşünün.
Ölmekte olan bir pazar sektörünü mü hedefliyorum?
Büyük Batı ülkelerinde farklı mobil oyun türlerinin gelir paylarının nasıl değiştiğine bakarsak, ilk fark ettiğimiz şey, RTS oyunlarını temsil eden kırmızı alanda keskin bir düşüş.
Mobil oyunlarda, bilgisayarlardan bildiğimiz geleneksel RTS oyunları yoktur; Mobil bağlamında bir RTS genelde, Clash of Clans veya Island War gibi birçok birimi kontrol etmeniz gereken gerçek zamanlı savaşlar ve strateji unsurları içeren bir PvP oyunudur.
Soru şu: “Neden bu oyun türleri pazar paylarını çok hızlı kaybediyor?” Belki de bu türlere yeni başlayan oyuncu yoktur? Ama var! Kalitesizler mi? Hayır, sayısız harika oyun var. Peki ne oluyor?
Bir şey (bir oyun veya tür olmak üzere RTS burada yalnızca bir örnektir) büyümüyor veya küçülmüyorsa, neden hep kalır: Geliştiriciler, pozitif bir ROMI (pazarlama yatırımının geri dönüşü) ile büyümek için yeterli trafik satın alamazlar. Bu da demektir ki aynı hedef kitleye sahip diğer türlerdeki oyunlar kurulum için daha fazla ödeyebiliyor ve trafiği de alıyorlar.
Kullanıcı edinmenin ölçeklenmesi ve diğer unsurların eşit olması durumunda, kurulumun maliyetinin arttığını anlamak önemlidir. Böylece, rakiplerine kıyasla LTV’si (Ömür Boyu Değeri) daha yüksek olan bir oyun (veya tür) tüm trafiği talep etmeyecek, ancak denge değişecek: Kurulum başına daha fazla ödemeye hazır olan daha fazla trafik alacak. Öte yandan, düşük LTV’li oyunlar bile bazı kullanıcıları satın alabilir ancak rakam genellikle o kadar düşüktür ki oyunun ve pazarlama ekibinin bakım maliyetlerini haklı çıkarmaz.
RTS oyunlarının payının düşme hızına bakıldığında, bu türün şu anda mobil platformlarda trafik savaşını kaybettiği açık. Bu demektir ki bu tür bir oyunu geliştirmeye başlamak çok tehlikelidir.
Buna ek olarak, zaman zaman pek çok türde devrimler gerçekleşiyor ve yepyeni nesil oyunlar için büyük fırsatları ortaya çıkıyor. Bu yüzden, fırsatınızı kaçırmak istemiyorsanız farklı türlerdeki başarılı yeni ürünlerin takibini sürdürmek önemlidir.
Başarılı yeni çıkan oyunları nasıl takip edebilirsiniz? Bu amacı takip ederek bazı şirketler; GameIntel (ABD’deki en iyi ücretsiz uygulamalar tablosunda alt türün 5 uygulamasını ücretsiz olarak görebilirsiniz) ve AppMagic (ücretsiz, sınırsız) dâhil olmak üzere yakın zamanda piyasaya sürülen ve hızla büyüyen uygulamaları izlemek için özel araçlar sağlar.
Mobil pazar böyle işlemez
Eğer böyle düşünüyorsanız: “Pazarlamayı boş verin! Gerçek oyuncular, oyunuma şans verecek ve oyunuma bayılacak. Böylece tüm arkadaşlarına anlatacaklar ve mağazalara trafik sağlayarak iyi bir oyuna yardımcı olacaklar. İşte böyle işe yarayacak!”
Açıkçası… Hayır. Mobil pazarı böyle işlemez. Mağazalarda neredeyse hiç ücretsiz trafik yoktur. Mevcut olan da size para kazanma fırsatı vermeyecektir. Evet, birkaç istisnadan söz edilebilir: Biri sözleşme dışı olarak öne çıkarken diğeri mağazalardan gelen yönlendirme trafiğini kullanır. Ancak bunları nakit kazanmanın temel yolları olarak düşünemezsiniz.
Evet, mağazalarda süper popüler olan ve en iyi listelerinde uzun süre takılıp aynı zamanda hiçbir zaman trafik satın almayan (veya çok az satın alan) oyun örnekleri de var. Ancak bu hikâyelerin büyük kısmı eskidendi ve o zamanlar pazarda çok fazla başıboş niş yapım vardı. Geleneksel oyunlar (kart, spor, masa oyunları) buna örnektir. Minecraft ve Roblox gibi unicum’ları da aklımıza getirebiliriz ancak unutmamak gerekir: Bu oyunlar, genel kuralın dışına çıkmış çok çarpıcı nadir istisnalarıdır.
Kullanıcı edinmenin nasıl çalıştığını henüz tam anlamadıysanız ne yaparsınız? Bu durumda geliştirmenize başlamadan önce marketin** büyüdüğünden ya da en azından stabil olduğundan ve liderlerinin zaman zaman değişerek yeni başlıklara yer açtığından emin olun. Bir uygulama üretildikten sonra, iddialı bir oyunun nasıl gişe rekorları kıran bir ihtirasa dönüşeceğini anlayan bir ortak bulun: bu da yakın zamanda kayda değer başarılara sahip bir yayıncı veya arkadaşlarından iyi referanslara sahip bir trafik ajansıdır.
Notlar:
- * En büyük mobil mağazaları ifade eder: Apple App Store ve Google Play Store
- ** Tür ya da alt türü ifade eder
