Doğru seçilmiş bir ortam/atmosfer(setting) hedef kitlenizin ilgisini çekmek için tek başına yeterli olmuyor. Projenin temasına dikkat etmek de kullanıcıları oyuna çekmede önemli bir rol oynuyor.
Mobil oyun yayıncısı AppQuantum olarak çeşitli ülkelerde kullanıcı davranışlarındaki önemli değişiklikleri düzenli olarak takip ediyoruz. Türkiye de son zamanlarda mobil oyun gelirlerindeki önemli artış nedeniyle dikkatimizi çekti.
Çok değil, 2020 gibi yakın bir zamanda Türkiye ilk 20’nin dışında kalıyordu:
Türkiye hızlı bir büyümeyle mobil oyun sektöründe 2021’de en çok hasılat yapan 14. ülke oldu:
Türkiye 2022’nin ikinci çeyreğinin tam ortasında 12. sırada yer alarak yükselmeye devam ediyor:
Görünen köy kılavuz istemedi ve gelecek vaat eden bu bölgeyi daha yakından incelemeye karar verdik. Türkiye mobil oyun pazarında en iyi sonuç veren oyun kategorileri ve temaları hakkında bir araştırma makalesi hazırladık.
Bu yazıda tüm bileşenlere indirmeler ve uygulama içi gelirler olmak üzere iki açıdan baktık. İndirmeler bir türün mümkün olan en geniş izleyici kitlesi arasında ne kadar popüler olduğunu, uygulama içi gelirlerse ödeme yapan oyuncular tarafından hangi oyunların daha çok tercih edildiğini belirlememize yardımcı oluyor.
Not: Bu makalenin verileri Sensor Tower’dan alınmıştır. Geçtiğimiz iki yıl boyunca çeşitli kategorilerin istatistiklerini ve popülerliğini inceledik. Böyle bir zaman aralığı bilgilerin güncelliğini yitirmeden net bir analiz yapmamızı sağlıyor.
Kategoriler/Ortamlar/Atmosfer (Settings)
Kolaylık olması için, kategori sınıflandırması da Sensor Tower ‘dan alındı. Kategoriler/ortamlar/atmosfer de kendi içlerinde temalara ayrıldı. Bazıları gözünüze anlamsız gelebilir (örneğin – Karikatüristik kategorisine Hayvan – Kedi gibi alt temalar dahildir). Bu sınıflandırmanın çok sayıda kategoriyle çalışmak zorunda kalmamak için yapıldığına inanıyoruz.
En büyük kategoriler şunlardır:
- Modern
- Yüksek fantezi
- Karikatüristik
- Tarihsel
- Bilim kurgu
Şimdi her kategoriyi ayrı ayrı inceleyelim ve temel özelliklerini belirleyelim. Ardından oyuncuların ne derece ilgisini çektiklerini görmek için her birine daha derinlemesine bir bakış atacağız.
Modern
Modern/Gerçek hayat kategorisi, oyunların modern bir ortamda geçtiği ve dünyanın 21. yüzyıl insanlarıyla ilişkilendirilebilecek unsurlarla dolu olduğu geniş bir temadır. Mobil oyunlarda bu ortamın dünya çapında popüler olması şaşırtıcı değil. Oyuncular genelde halihazırda aşina oldukları şeylere yöneliyorlar.
Gerçek hayat kategorisi Idle Supermarket Tycoon‘daki gibi barışçıl ya da PUBG Mobile‘daki gibi daha mücadeleci olabilir. Kategorinin ana bileşenleri gerçeklik ve modern zamanlardır. Sihir veya fütürizm gibi öğeler yoktur.
Yüksek Fantezi
Bu kategori klasik anlamda genellikle ortaçağ silahları, sihir ve çeşitli insansı ırklarla tamamlanan fantezi öğeleri ile ilişkilendirilir (bkz. Clash Royale).
Karikatüristik
Bu kategoriyi tanımlamak diğerlerine oranla biraz daha zor. Oyunların ana karakteri hayvanlar olabilir ve fantezi öğeleri içerebilir. Diğer yandan, bu tür oyunların yüksek fantezi veya bilim kurgu olduğu da söylenemez. Örneğin, Plants vs. Zombies karikatür/çizgi film benzeri zombiler ve yaşayan bitkilerle dolu bir dünyada geçiyor.
Tarihi
Tarihsel kategorideki oyunların belirlenmesi kolaydır. Gerçek tarihi olaylar veya dönemlerle geçerler ve ünlü tarihi figürleri karakter olarak kullanırlar.
Bilim kurgu
Sci-Fi olarak da bilinen türün adı bilim kurgudur. Uzay araştırmaları ve gelecek zamandan başlayarak zombi kıyametine kadar hemen her şeyi içerebilir.
Genel bakış
Sensor Tower yukarıda belirtilen kategorilerin yanı sıra N/A (not available) adlı bir grup da oluşturuyor. Bu etiket bir kategoriye yerleştirilmesi neredeyse imkansız olan oyunlara veriliyor. Benzersiz ve net özelliklere sahip olmadığı için bu gruba çok detaylı bakmayacağız. Bu durum N/A etiketinden faydalanma şansımızı imkansız hale getiriyor.
Örnek vermek gerekirse: N/A kategorisi Türkiye’de çok popüler bir oyun olan 101 Yüzbir Okey Plus‘u ve metaverse oyunu Roblox‘u da içeriyor.
Bununla birlikte, size tam bir resim vermek için hem indirme hem de gelir açısından N/A dahil tüm gruplar arasındaki bağlantıyı göstereceğiz.
Küresel olarak çok indirilen oyunların kategorileri:
Küresel çapta en çok kazandıran oyun kategorileri:
Şimdi N/A’yı dahil etmeden istatistiklere bakacağız. Aşağıdaki grafikte, Modern/Gerçek hayat kategorisinde oyunların dünya çapında kaç oyuncunun ilgisini çektiğini görüyoruz. Bu eğilim Türkiye için de geçerli.
Ödeme yapan oyuncular önemli ölçüde farklı bir resim çiziyor. Dünyyanın geneline baktığımızda oyuncuların fantastik yapımlara, özellikle de aşağıdaki grafikte görebileceğimiz üzere Yüksek Fantezi kategorisine para harcamaya daha hevesli olduğunu görüyoruz. Yüksek fantezi kadar popüler olmayan ve nispeten daha huzurlu olan karikatüristik kategorisi ise üçüncü sırada yer alıyor:
Türkiye’de ise Modern/Gerçek hayat kategorisi hala zirvede:
Bir kategorinin grafiğin alt uçlarında bulunuyor olması gelecek yeni bir oyun için kötü bir tercih olduğu anlamına gelmiyor. Grafikte daha geride olan kategorilerdeki oyunlar da para kazanabilir. Ayrıca birçok oyun reklamlar aracılığı ile para kazanıyor. Bu oyunların reklam gelirlerini sağlıklı şekilde takip edemediğimiz için net konuşmak mümkün değil.
Şimdi her kategoriye daha yakından bakalım ve bunları temalara göre ayıralım.
Modern/Gerçek hayat
Araba temalı oyunlar Türkiye’de çok popüler. Bunların arasında sadece yarış oyunları değil, aynı zamanda simülasyon, arcade ve aksiyon oyunları da var.
İkinci sırada suç temalı oyunlar var. Bu tema, hyper-casual’dan mafyayla ilgili strateji oyunlarına kadar birçok formatı birleştiriyor. Temanın öne çıkan unsurları arasında hırsızlık -özellikle araba hırsızlığı- ve suç yaşamının diğer öğeleri yer alıyor.
Üçüncü en popüler temaysa futbol. Bir spor simülasyonu veya menejerlik oyunu geliştirmeyi düşünüyorsanız bu iyi bir fikir olabilir.
Kadın oyunculara hitap etmek istiyorsanız moda/güzellik temalı hyper-casual, simülasyon ve bulmaca oyunlarına da göz atabilirsiniz. Moda/güzellik teması aynı zamanda Türkiye’deki en popüler dördüncü tema olarak karşımıza çıkıyor.
Modern/Gerçek hayat kategorisinin hayranları en çok “Savaş Arenaları”nda (Combat Arena) para harcıyor (Askeri bir temaya sahip olan ancak askeri temanın dışında kalan öğeler de içeren bir oyun alt türüdür). Savaşlar, geleneksel savaş alanlarından ziyade gösterişli, renkli mekanlarda gerçekleşir. Örneğin Brawl Stars, Savaş Arenası alt türündeki bir oyundur.
Savaş Arenası genellikle oturumluk oyunlarda (session games) kullanılan bir temadır. Bunu, spor müsabakaları gibi düşünebilirsiniz. Müsabakanın başlangıç ve bitişi arasında geçecek süre tahmin edilebilirdir. Oyun alanı haritalara bölünmüştür ve bu haritalarda mücadele edersiniz ve maç bitiminde lobiye dönersiniz. Örneğin, PUBG Mobile’de bir oturum yaklaşık yarım saat kadar sürer. Maçı tamamladığınızda ya da karakteriniz öldüğünde lobiye geri döner, yeni bir karşılaşmaya girersiniz.
Savaş Arenası ve askeri oyun temaları birçok ortak özelliğe sahiptir. Bu nedenle gelirlerindeki düşüş ve artış benzer dönemlerde yaşanır.
Savaş Arenası teması Türkiye’de oldukça fazla öne çıkıyor. Şimdi, Türkiye’de Savaş Arenası dışında kalan Modern/Gerçek hayat alt temaları inceleyelim.
Gördüğünüz gibi, futbol oyunları yalnızca geniş çaplı dağıtımdan değil, aynı zamanda yüksek monetizasyon avantajından da (en azından IAP’ler nedeniyle) yararlanıyor.
Bu arada askeri kategorisi strateji, nişancı ve hatta savaş aracı simülasyonu gibi çok çeşitli türlere de sahip.
Yüksek fantezi
Fantezi temasında da öne çıkan oyun türü “Savaş Arenası”, zira en yüksek indirmeleri bu tema almış.
Savaş Arenalarına daha önce de bakmıştık. Bu tür hem Modern hem de Yüksek fantezi’ye oldukça uygun. Savaş Arenalarının her iki kategoride de öne çıkmasının temadan ziyade oyun türü ile ilgili olduğuna inanıyoruz.
Bir sonraki en popüler tema olan İmparatorluk Kurmada da (Empire Building) benzer bir durum görüyoruz. Oyuncular küçük bir şehir ile başlayarak imparatorluk kurmaya çalışıyorlar ve stratejiler kullanıyorlar. Strateji açısından bu tür Savaş Alanı Komutasına (Battlefield Commander) da çok benziyor. İkincisi askeri angajmanlara daha çok önem veriyor.
Çöp Adam (Stickman) teması, sanat yönü ile kolayca tanınıyor. Karakterlerin minimalist, “çöp adam” tarzında tasarlandığı tüm oyunlar bu kategoriye giriyor.
Birçok oyuncunun çocukluk yıllarından beri bildiği bir kategori olan macera, bugün çeşitli aksiyon/RPG’lerden oluşan karma bir tema olarak karşımıza çıkıyor.
İmparatorluk kurma ve mecara gelir açısından en üst sıralarda yer alıyor. Bu tür oyunların IAP’ler aracılığıyla iyi para kazandığını ve yüksek LTV ile ödeme yapan kullanıcıları cezbettiğini bilmek şaşırtıcı değil.
Aynı zamanda, zindan taramanın (Dungeon Crawler) maceraya benzer birçok başlığı var. Ancak ilki daha çok bölgeleri düşmandan arındırma etrafında tasarlanmış oyunlardan oluşuyor.
Genel olarak yüksek fantezi temalı oyunlar oynanışlarına göre çeşitleniyor ve kendilerine has özellikler kazanıyor.
Karikatüristik
Karitatüristik kategorisine daha yakından bakıldığında, indirmeler açısından lider olan kedi (Cats) teması hemen göze çarpıyor. Bu oyunlarda kediler ya ana karakter olarak hizmet ediyor ya da ana oyun unsuru olarak hareket ediyor. Daha detaylı inceledikten sonra, bu popülerliğin esas olarak sanal bebek benzeri oyun serisi Talking Tom’dan kaynaklandığını görebiliriz. Bir başka olası sebep de birçok Türk insanının kedilere çok düşkün olması gibi bölgesel özellikler olabilir.
Bir sonraki popüler tema olan hayvan/hayvanat bahçeşi (Animal/Zoo) daha genç kullanıcılara hitap ediyor. Bu tema daha çok casual türde oyunlar içeriyor.
Benzer bir durumu şeker/tatlı (Candy/Dessert) temasında da görüyoruz. Şeker/tatlı aynı zamanda ülkedeki en popüler 3. karikatüristik alt tema.
Karikatüristik temalar diğer kategorilere oranla daha çok çocuklara yönelik oyun içeriyor.
Kategorinin en çok kazandıran alt teması şeker/tatlı. Alt tema özellikle 2022’de önemli bir yükseliş gösteriyor.
Bunun nedeni mevzubahis temanın çok başarılı Candy Crush gibi Match-3 (eşleştirme) oyunlarıyla iyi uyum sağlamasıdır. Bu temaya ayrıca şekerleme ve hamur işleri yapmayla ilgili çok sayıda casual çocuk oyunu da dahil.
Listede bir sonraki sırada Pokemon/savaş yaratıkları (Pokemon/Battle Creatures) yer alıyor. Temanın en ünlü oyunları genelde aynı adı taşıyan IP’ler (Pokemon oyunları) oluyor. Bu nedenle yeni bir oyun yaparken bu temayı kullanmanızı önermiyoruz.
Ardından baloncuk/karo/renk (Bubbles/Tiles/Colors) temasını görüyoruz. Match-3 ve patlama oyunları (Blast games) burada hüküm sürüyor. Genelde bu temanın ana oynanış öğeleri, çeşitli geometrik şekiller ve parlak bir renk paleti kullanılarak tasarlanır. Match Masters bu tür oyunlara iyi bir örnektir.
Son yıllarda hayvan/hayvanat bahçeşi oyunları giderek daha fazla para kazanıyor. Bunları zaten ayrıntılı olarak ele almıştık: Bu temada çeşitli türlerde oyunlar geliştirebilirsiniz, ancak en iyisi daha genç kullanıcıları hedeflemektir.
Tarihi
Daha önce ele aldığımız imparatorluk kurma, bu kategoride geniş çapta temsil edilen bir temadır. Bu oyunların çoğu, Game of Sultans gibi padişahların ve kralların hayatlarını tasvir eder. Bu tür oyunlar hem geniş bir kitleye hitap eder hem de ödeme yapan kullanıcılar arasında popülerdir.
Askeri temalar tarihi kategorideki oyunlarla da oldukça iyi uyum sağlıyor. Bu kategoride, Modern/Gerçek zaman kategorisine kıyasla çok daha fazla askeri temalı strateji oyunu bulunur.
Aynı zamanda diğer en iyi iki tema olan savaş arenası ve taşıtlar/uçaklar, tarihi kategorisindeki başarısını sırasıyla mid-core bir dövüş oyunu olan Shadow Fight ve nostaljik uçuş similasyonu 1945 Air Force’a borçlu. Bu oyunların başarısı doğrudan oyun mekanikleri tarafından belirleniyor, bu da mevzubahis temaların kategori içinde iyi çalışıp çalışmadığını kesin olarak söylemeyi imkansız kılıyor.
İmparatorluk kurma teması uzun süredir Rise of Kingdoms, Game of Sultans ve Days of Empire gibi amiral gemisi oyunlar sayesinde gelir açısından rakipsiz olmanın tadını çıkarıyor.
Bununla birlikte son çeyrekte, Çin ve Üç Krallık kültürünün derinliklerinden gelen oyunlar çok büyük bir rekabete tutuştu ve yoğun ilgi gördüler.
Bu olay gözümüze çarptı ve yakından baktık. Çin kültürünün oyun sektöründeki yükselişine bir Çin görsel romanından uyarlanan 叫我官老爷 (Be the King) önemli ölçüde etki etki. Üç Krallık’a gelince 三國殺名將傳 (Legend of Three Kingdoms that kill the warlord/Üç Krallığın Efsanesi savaş şefini öldürmek -tabii tercümanın bu fantastik çevirisine inanabilirsek-) kültürün yükselişinde önemli rol oynadı. İstatistiklere göre, her iki oyun da minimum indirme ile büyük miktarda gelir elde etti. Elbette bunun nedeni Çin uygulama mağazalarının farklı doğası olabilir. Çinli uygulama mağazalarına ilişkin veriler Sensor Tower’a daha geç geliyor. Sistemin Türkiye’deki bu oyunlar için de doğru veriler gösterdiğinden emin değiliz, bu yüzden bu ani yükselişi dikkatli değerlendirmenizi öneriyoruz.
Bilim kurgu
2020’nin sonlarında, Türk oyuncuların ana temsilcisi Among Us olan sahtekar/katil (impostor) temasına ilgileri arttı. Oyun kendi imkanları ile iki yıl boyunca adım adım yükseldi ve Twitch yayıncıları onu fark ettiğinde dünya çapında popülerlik kazandı.
2021’in başlarında, süper kahraman (superhero) temasına yönelik hali hazırda zaten yoğun olan ilgi daha da arttı. İlginçtir ki, bu nişteki en popüler oyunlar genellikle Örümcek Adam’ın ağda sallanma (web-swinging) gücü üzerine kurulu olarak karşımıza çıktı.
Süper kahraman teması şu anda bu kategoriye liderlik ediyor. Uzay teması ise küçük bir farkla onun hemen arkasından geliyor. Temanın popüler oyunlarının başını nostaljik arcade oyunları çekiyor.
Bilim kurguda para kazanmaya en uygun oyunlar, gözlemlenen tüm dönem boyunca gelirde istikrarlı bir liderliğin keyfini çıkaran zombi kıyameti temalıdır. Bu oyunlar genellikle State of Survival gibi strateji oyunları olarak karşımıza çıkarken, Life After gibi ММО-RPG’lere rastlamak da mümkündür.
Ana fikir nedir?
Türkiye’de hem yüksek indirme hem de yüksek gelir elde edebilecek tematik bir niş bulmaya çalışıyorsanız, en iyi seçeneğiniz imparatorluk kurma temalı tarihi bir strateji oyunudur. Biraz sihir de ekleyebilirsiniz, ancak kültürel atmosferi koruduğunuzdan emin olun.
Aynı zamanda çokça rağbet gören ve istikrarlı bir gelir sağlayan daha spesifik bir temayı, modern futbolu da deneyebilirsiniz.
Modern/Gerçek zaman kategorisindeki savaş arenası teması ile Türkiye’de büyük bir gelir elde etmek de kolay görünüyor. Kendi “Battle Royale” oyununuzu yapmak zorunda değilsiniz, oradaki rekabet çok güçlü, ancak deneyimli bir oyun tasarımcısı temayı etkili bir şekilde kullanmanın bir yolunu bulacaktır. Böylece burada yaratıcı olabilirsiniz.
Ayrıca, birden fazla türde iyi çalışan temalar da vardır. Örneğin, Modern kategoride askeri tema ve yüksek fantazide macera. Bununla birlikte, ikincisine dikkat edin çünkü fantezi teması genellikle oynanışla doğrudan ilişkilidir. Yani oyunlar bu kategori için özel olarak tasarlanmalıdır çünkü aksi takdirde ortam doğal görünmeyeceklerdir.
Kadın kullanıcılar için Moda + Dekorasyon kombinasyonu iyi bir seçim olacaktır. Birincisi daha geniş kitleye ulaşmak konusunda başarılıyken, ikincisi gerli üretme konusunda başarılı. Örneğin, moda evi temalı ve kıyafet değiştirme metasına dayanan bir casual oyun deneyebilirsiniz.
Yukarıdakileri “mükemmel kategori seçim kılavuzu” veya doğrudan bir öneri olarak algılamamalısınız. Herhangi bir ilginç proje büyük işler başarabilir. Kim bilir, belki de oyununuz piyasayı değiştirecek kadar güçlü olur. Yeni trendler belirler ve yakın gelecekte analizler sizin oyununuza dayanarak yapılır.
Ayrıca kategori ve özellik seçimini yılların deneyimine sahip profesyonellere emanet etmek istiyorsanız bizi AppQuantum‘da bulabilirsiniz. Oyunları tüm ülkelerde hit haline getiriyoruz 🙂
Yazar hakkında:
