Üzerinde çalıştığınız veya halihazırda piyasaya sürmüş olduğunuz hyper-casual oyununuzun konsepti ve görselliği ne kadar iyi olursa olsun, oyununuzun karlılığının ve ölçeğinin reklam öğelerine bağlı olduğunu unutmamak gerekir. Eğer reklam öğeleriniz kullanıcı çekmiyorsa -oyununuzun listelerin zirvesine tırmanması zor olacaktır.
Supersonic ekibinden Lolita Snopkova, SuperSessions 2021’de gerçekleştirdiği sunumda, CPI’yı düşüren ve en iyi şekilde ölçeklendirme yapmanıza yardımcı olan hyper-casual reklam öğeleri oluşturmaya yönelik ipuçlarını paylaştı.
Lolita, öncelikle başarının tek bir sırrı olmadığının altını çiziyor ve genel bir tavsiye veriyor: “Reklamlar da oyunlar gibidir, ancak binlerce saniye yerine yalnızca 30 saniye süren bir oyun.”
Hem reklam öğeleri hem de oyunlar, oyuncuların ilgisini saniyeler içinde çekmeyi amaçlayan görsellerle başlar. Ardından, kullanıcılara oyununuzun mekaniğini ve amacını gösteren kısa bir oynanış gösterilir. Son olarak işin duygusal tarafı da vardır, tüm bu öğeler kullanıcıda bir takım duygular uyandırmalıdır. Düşük bir CPI elde etmek için her şeye sahip olmanız gerekir – harika görseller, net oyun oynama ve doğru kullanıcı duygularına dokunma.
1- Görsellik
Lolita, reklam öğelerinizin, karakterler ve arka plan gibi oyununuzun ana öğeleri arasında bir kontrasta sahip olması gerektiğine değiniyor. Bu, parlaklığı veya doygunluğu artırmak anlamına gelmez – kullanıcıların oyununuzu hızlı bir şekilde anlayabilmeleri ve etkileşime geçebilmeleri için reklam öğenizin öne çıkması gerekir.
Gerçek hayattan renk ilişkilendirmeleri kullanmak, oyun mekaniğini en deneyimsiz kullanıcılar için bile netleştirmeye yardımcı olabilir. Örneğin, kırmızı tehlikeyi belirtir – oyuncuların doğuştan onlardan kaçınmayı anlamaları için reklam öğelerinizdeki düşmanları veya engelleri kırmızıya boyayabilirsiniz. Parlak, karikatürize renkler ise CPI’yı düşürmeye yardımcı olur. Bu renk paleti, hyper-casual pazarda başarı için çok daha geniş bir kitleye ulaşır.
2- Oynanış
Öncelikle, kendinizi daha önce oyununuzu hiç oynamamış bir kullanıcı olarak hayal edin. En iyi sonuçları alabilmek için kendinize şu soruları sorun: “Nasıl oynarım?”, “Nasıl kontrol ederim?”, “Oyunu nasıl kazanırım?”
Ardından, kullanıcılarda farklı duygular oluşturmak için reklam öğelerinizde farklı oyun senaryolarını test etmeyi deneyin. Karakter görünümleri ve bölüm tasarımları gibi öğeler aynı kalabilir, ancak yalnızca oynanışı değiştirmek, oyuncu psikolojisine dokunan ve CPI’yı düşüren hızlı bir düzeltme olabilir. Karakterleri “oynanabilir bölge”de tasvir ettiğinizden emin olun – bu, kullanıcıların oyunu kontrol edeceği ekrandaki alandır. Kullanıcıların kontrol etmek için dokunacakları, kaydıracakları vb. karakterleri göstermek, yaratıcılığınızı daha sürükleyici, doğru ve ilgi çekici hissettirir.
3- Oyuncu psikolojisi
Reklam öğelerinizde duyguları vurgulayan senaryoları öne çıkarmalısınız. Hatta, eğer oyununuzla alakalıysa, daha güçlü ve ilişkilendirilebilir hissettiren gerçek hayat senaryolarını kullanabilirsiniz. Hayal kırıklığı, güvenlik, sevgi ve özsaygı/kendini kanıtlama (örneğin bir sanatçı veya atlet olma arzusu) gibi en güçlü insan ihtiyaçlarından yararlanmayı hedefleyebilirsiniz. Reklam öğelerinde bir başarısızlık senaryosu göstermek de bu duygulara değinmek CPI’yı düşürmek için etkili bir taktiktir.
Buna ek olarak, kullanıcıların insan ihtiyaçları ve duygularıyla ilişkilendirdiği gerçek hayattan ortak nesneler seçmeyi deneyin. Örneğin, hyper-casual bir bulmaca oyunu reklamında yemek emojilerini kullanmak, o yemek için açlık hissi ve arzu ile ilgilidir.
4- CPI’yı düşürmek için büyük resmi görün
Oyununuzun reklam öğeleri, CPI’yi ölçeklendirmek ve düşürmek için gereklidir, ancak yukarıdaki tüm önemli noktalara ulaştıktan sonra bile oyununuzun CPI’sı 0,50 doların üzerindeyse, en başa dönme zamanı gelmiştir demektir. Çünkü, CPI’yı makul bir şekilde ölçeklendirmek için yeterince düşürmek neredeyse imkansız olacaktır. Ancak oyununuzun CPI değeri 0,50 ABD doları civarındaysa, azaltmak için bahsedilen ipuçlarını izleyebilirsiniz.
5- Farklı bir kamera açısı deneyin
Farklı kamera açıları, kullanıcılara onları daha etkin bir şekilde dahil eden ve CPI’yı düşüren yeni bir deneyim sunabilir. Yeni açıları denerken oyundaki netliği koruduğunuzdan emin olun.
Lolita, konuyla ilgili olarak Mad Dogs oyununu örnek olarak gösteriyor ve şunları ekliyor:
“Mad Dogs oyunu için kamera açısını değiştirdik ve bunu yaparken oyunun mantığını değiştirdik. Oyunda kamerayı köpeğin arkasına yerleştirmek, kullanıcıların hala erkek karakteri kontrol etmelerine rağmen köpek gibi oynuyormuş gibi görünmesini sağlıyor. Bu kamera açısı, mekaniği değiştirmeden oyunun daha gerçekçi olmasını sağlıyor. Bu reklam öğesinin CPI’yi düşürmedeki başarısı, oyun yapısını değiştirmemize ve kullanıcıların köpek gibi oynamasına izin veren birkaç seviye eklememize neden oldu.”
6- Farklı temalar kullanın
Farklı temalar, yeni kullanıcılar çeken farklı ortamlar yaratır. Hangisinin CPI’yı düşürdüğünü ve daha geniş bir kitleye ulaştığını görmek için reklam öğelerinizdeki farklı temaları test edebilirsiniz. Kazanan temanın özellikle düşük bir CPI’si varsa, oyun içi ölçümleri artırmak için onu yapınıza entegre edebilirsiniz (yukarıdaki Mad Dogs örneğinde yapıldığı gibi).
Aynı anda yeni temaları ve yeni kamera açılarını test etmeyi de deneyebilirsiniz – karıştırma ve eşleştirme, oyununuzun CPI’sı üzerinde büyük bir etki yaratabilir.
Sonuç
CPI’yı düşüren ve ölçeklendirmenin kilidini açan reklam öğeleri tasarlamanın özel bir hilesi yoktur. Başarılı olmanıza yardımcı olacak dengeyi sağlamak için reklam öğenizin görsellerini, oynanışını ve kullanıcı psikolojisinden yararlanma yeteneğini test etmeniz gerekir. Reklam öğelerinizi yinelemek ve sürekli olarak test etmek, oyununuzu maksimum kârlılık ve ölçek için ayarlamanızı sağlar.
