ironSource uzmanları tarafından derlenen bilgiler ve hazırlanan içeriğe göre, oyununuzu listelerin zirvesine yerleştirmeniz için yalnızca etkili bir konsept veya tasarıma sahip olmak yetmez. Oyununuz için aynı zamanda etkili bir başlatma (launch) stratejisi gerekecektir. Hyper-casual geliştiricilerinin sıklıkla yaptığı hatalardan biri de budur. Geliştiriciler, sosyal platformlarda kullandıkları stratejileri, uygulama içi kullanıcı edinme ağlarında da kullanıyor ve bu da performansı düşürüyor.
ironSource, oyun geliştiricilerinin bu hatayı tekrarlamamaları için bir makale yayınladı. Bu makale, her bir kanal için benzersiz bir başlatma stratejisi uygulamanın, oyununuzun hızlı ve kârlı bir şekilde ölçeklenmesini nasıl sağlayabileceğini öğrenmenizi sağlayacak. Aynı zamanda, uygulama içi reklam ağlarında hyper-casual oyunlar için kullanılabilen başlatma stratejileri arasındaki farkları da kavrayabileceksiniz.
Hyper-casual oyunu başlatmak için 3 strateji
Stratejiler “temkinli”, “agresif” ve “standart” olarak üç ana kategoriye ayrılıyor. ironSource, sizin için en doğru yaklaşıma karar vermenin, bütçenize ve ne kadar risk almak istediğinize bağlı olduğunu savunuyor. Gelin stratejilerin her birine ve onları tanımlayan özelliklere bir göz atalım.
Temkinli strateji
ironSource, makalesinde temkinli stratejiyi şöyle tanımlıyor: “Temkinli bir başlatma stratejisi, hem LTV’ye (yaşam boyu değer) hem de ne kadar hızlı ölçeklendirme yaptığınıza bağlı olarak zaman içinde ayarladığınız küçük bir bütçe ve yüksek tekliflerle tanımlanır.” Buna göre, temkinli bir yaklaşım, aşırı harcama veya para kaybetme riskini en aza indirir ama aynı zamanda da üst sınıra ulaşmamak için kampanyayı yakından izlemeniz ve sık sık optimizasyon yapmanız gerekir. ironSource bu stratejinin yüksek oranda manuel gözetim gerektirdiğinden hatalara da daha fazla yer bıraktığını ve düşük bütçeyle ölçeklendirmenin genellikle daha uzun süreceğini belirtiyor.
ironSource’un temkinli strateji hakkındaki önerisi şu şekilde: “Daha yüksek bir bütçeyle başlamayı göze alamıyorsanız veya ‘soft-launch’ aşamasında daha uzun süre kalmak istiyorsanız, harcamaları en aza indirmenize yardımcı olmak için temkinli bir başlatma stratejisi işe yarayabilir. Ancak bu strateji, optimize etmek ve ölçeklendirmek için kampanyalardan ne kadar hızlı öğrenebileceğiniz konusunda da bir fedakarlık gerektirir.”
Agresif strateji
Temkinli stratejinin aksine, eğer oyununuzu daha agresif bir stratejiyle başlatmak istiyorsanız, hem yüksek bir üst sınır hem de yüksek tekliflerle başlamanız ve ardından listelerin zirvesine ulaştıktan sonra kârın sürekliliği için optimize etmeniz gerekiyor. ironSource’un belirttiği üzere, agresif bir yaklaşımın yararı, oyununuzun grafiklerde daha yüksek bir sıralama elde ederek güçlü bir organik yükseliş elde etmesidir; bu, gelecekteki oyunlar için pazarlamanıza ve marka bilinirliğinize yardımcı olabilir.
ironSource, başlangıçta para kaybetmeyi göze alabilecek stüdyolar veya geliştiriciler için agresif bir yaklaşımın, oyunları daha hızlı bir şekilde zirveye çıkarmasına yardımcı olabileceğini savunuyor. Ancak bu stratejinin hiç karlı olmama gibi büyük riskler taşıdığını da unutmamak gerekir.
Standart strateji
Standart strateji, ironSource’un hyper-casual bir oyun için en sık önerdiği strateji türüdür, çünkü ne çok riskli ne de çok temkinlidir. Test ve “soft-launch” süreçlerinden edindiğiniz bilgilere dayalı olarak belirlediğiniz yüksek sınırlar ve hedef tekliflerle başlayarak, yeterli trafik görmüyorsanız kampanyalarınızı optimize edebilirsiniz. ironSource, oyununuzu yayınladıktan 1-3 gün sonra kampanyanın performansından bilgi toplamaya başladığınızda, daha ayrıntılı bir şekilde teklif vermenizin de önemli bir nokta olduğunu savunuyor. Ek olarak, bu hedef teklifi hızlı ve kolay bir şekilde bulabilmeniz için kalite ve performansa dayalı öneriler için reklam ağınızla görüşmenizi öneriyor.
ironSource’un altını çizdiği nokta, bu stratejiyle IPM’yi (bin reklam gösterimi başına uygulama yükleme sayısı) en üst düzeye çıkarmak için önce nereden başlatacağınızı düşünmek. Buna göre, en iyi seçeneğiniz, “soft-launch” esnasında en yüksek IPM’yi veren, ABD gibi “Tier 1” kategorisinde yer alan bölgelerdir. Eğer yeterli veriye sahip değilseniz, ironSource ABD bölgesi ile başlamanızı şiddetle öneriyor. Bunun sebebi, cuma günleri ve ABD yoğun çalışma saatlerinin (UTC 18:00-22:00) genellikle en iyi performansı gösterdiğinden, oyununuzu yayınladığınız zamanın da önemli olmasıdır. Ölçeklendirmeye devam edip etmeyeceğini veya optimizasyon yapmanız gerekip gerekmediğini görmek için kampanyadan yeterli veriyi toplamak genellikle bir hafta veya daha kısa sürer. Buna ek olarak, oyununuzda ince ayar yapmanız gerekiyorsa, ironSource, reklam öğelerinizi ve oyun içi metriklerinizi kontrol etmenizi öneriyor. Oynatma süresi ve elde tutma gibi KPI’lar, daha yüksek bir teklif alabilmeniz için kullanıcılardan etkili bir şekilde para kazanıp kazanmadığınızı gösterebilir.
ironSource, bu tür bir başlatma stratejisinin, hyper-casual oyunları için en iyisi olduğuna inanıyor. Çünkü bu strateji, ivmeyi daha uzun süre korumak, performansı hızlı ve verimli bir şekilde geliştirmek ve karlılığı en üst düzeye çıkarmak için en uygun öğrenmeyi elde edebileceğiniz önemli noktadır.
Şimdi ironSource platformundaki müşterilerden birkaç örnekle standart başlatma stratejisini daha ayrıntılı inceleyelim.
Body Race ve Count Masters, ironSource ağında doğru büyüme stratejisiyle her iki listede de 1 numaraya ulaştı
Gismart’tan Body Race ve Freeplay Inc.’ten Count Masters, hem ironSource ağında kullanıcı edinme (UA) kampanyaları yürüten hem de ARPDAU’yu en üst düzeye çıkarmalarına ve daha iyi kullanıcılar satın almalarına yardımcı olmak için ironSource arabuluculuğunu kullanan hyper-casual oyunlardır. Oyunlar, ironSource’un şirket içi yaratıcı çözümü tarafından tasarlanan oynanabilir öğeleri kullanarak, ironSource ekibinin üst sınır ve hedef tekliflerle ilgili önerileriyle standart bir büyüme stratejisi yürüttüler.
Bütçeler yeterince yüksekti ve teklifler tam olarak doğruydu – her iki oyun da kârlı hale geldi, çok yüksek IPM’lere ulaştı (Body Race’in IPM’si 90’a ve Count Masters’ın IPM’si 100’e ulaştı) ve teklifleri ve ölçeklendirmeyi artırmaya devam edebilmeleri için etkin bir şekilde para kazandılar. Standart bir başlatma stratejisinin etkili bir şekilde uygulanması, Body Race’in iOS ve Android’de 2 gün içinde 1 numaraya ulaşması ve bir aydan fazla bir süre ilk 3’te kalmasıyla her iki oyunun da listelerin zirvesine hızla ulaşmasına yardımcı oldu.
Aynı zamanda, Count Masters 1 gün içinde iOS ve Android’de 1 numaraya ulaştı ve bir aydan fazla bir süredir zirvede kaldı.
Doğru strateji ile zirveye tırmanış
ironSource, hyper-casual oyununuzu uygulama içi kullanıcı edinme (UA) ağlarında başlatmak için doğru stratejiyi seçmenin, karlılığı en üst düzeye çıkarırken listelerin zirvesine verimli bir şekilde ulaşmanıza yardımcı olabileceğini belirtiyor ve ekliyor: “Unutmayın, sosyal medyadaki kullanıcı edinme kampanyalarınızdan farklı bir yaklaşıma sahip olmanız gerekiyor. Bu nedenle stratejinizi uygulama içi ağlara (in-app networks) göre şekillendirin, kaynaklarınızı değerlendirdiğinizden ve yol boyunca topladığınız bilgilere göre optimize ettiğinizden emin olun. Ölçeklerken, neyin işe yaradığını not edin ve gelecekteki başlıklar için öğrendiklerinizi uygulayın, ancak her zaman performansa dayalı olarak test etmeye ve ayarlamaya devam edin.”
