Mobil oyun sektöründe kısa süreli aralıklarla milyonlarca dolar değerleme üzerinden yatırım haberleri görüyoruz. Bunların bir kısmı casual oyunlar üzerine yoğunlaşan stüdyolar olurken, büyük bir kısmıysa hyper-casual üzerine oluyor.Hyper-casual‘ın da mekanik olarak casual’ın kapısını çaldığı, hibrit yapıların gündemde olduğu bugünlerde bir oyun stüdyosunun yatırım sürecinde birçok karmaşanın yaşandığını görüyoruz.
Mobidictum Business YouTube kanalımızda sektörde anlatmaya değer hikayeleri paylaşıyoruz. Bu hikayelerden birinde Ludus Venture Studio‘dan İsmet Gökşen‘i ağırlamıştık. Bu konuşmada Gökşen’in Ludus’un bir oyun stüdyosunu neden reddettiğine dair Mobidictum’a özel bilgiler de paylaşıldı. Bunları bir içerikte topladık.
“Beginner mistakes”
Bir yatırımcının bir stüdyoyu reddetme nedenleri arasında ilk sırada “beginner mistakes” yer alıyor. Karşı taraf ile kurulan kötü ilişki yatırımın seyrini olduğu gibi değiştiriyor.
Toplantıya geç kalmak veya toplantıya hiç katılmamak “en beginner” hata olarak gösterilebilirken, henüz ortada bir netlik yokken NDA talep edilmesi de yatırımcıya bir adım geri attırıyor. Karşı tarafı olabildiğince iş yükünden kurtaracak adımlar atılmalı.
“Clarity”
Yatırım aşamasına geldiğini düşünen bir stüdyonun kesinlikle bir iş planı olması gerekiyor. Nereye gitmek istiyor, gelecek hedefleri neler gibi ilk başta akla gelen soruların yanı sıra değerleme konusunda da bir netlik olması önemli.
Bunların yanı sıra sonraki maddelerde değineceğimiz gibi, bir stüdyonun ne kadar değerde olduğunu bilmesi veya bu alanda veriye sahip olması gerekiyor.
“Pitch”
Yatırımcıyla yapacağınız görüşmede yukarıdaki iki maddenin yanına ek olarak gitmek istediğiniz yolun sürdürülebilir ve/veya neden kazançlı olduğunu gösteren bir “pitch” yapmalısınız.
Yatırımcıyı yeni bir trend’e ikna etmeyen çalışan bir oyun stüdyosu, bu trend’in nereye gideceğine dair kapsamlı bilgilere sahip olmalı. Zira bu durumda zaten çalışan iş modelleri bulunan ve sayılara dayalı karar vermeye meyilli bir yatırımcıyı ikna etmesi zor oluyor. Girmek istenen alana neden girilmek istendiği ve bu alandan neler beklendiğini açık açık belirtilmeli.
“Follow-up”
Pitch’in ardından öne çıkmak isteyen stüdyolar için follow-up çok değerli. Follow-up yapılırken; ekstra bir materyal, ekstra bir soru sormak öne çıkmanızı sağlayabilir. Devam soruları, devam içerikleri sizi içeride ve oyunun içinde tutmaya devam edecektir.
“Fikir”
Pitch aşamasında yapılan en büyük hatalardan biri de sadece fikir ile yatırımcının karşısına çıkılması. Düşünülen yapıdan birkaç görsel ile yatırımcıyı ikna etmek epey zor olacaktır. Bu nedenle bir prototip, en azından mekanikleri ve yapıyı bizzat gösterecek bir prototip olmalı.
Sadece fikirin aksiyona hiçbir katkısı yoktur. Onu işlemeli ve pitch aşamasında onu görünebilir ve satılabilir kılmalısınız. Yatırım aramak da bir bakıma satış yapmak gibidir. Fikrin satılabilir görünmesi gerekiyor.
“Değerleme”
Yatırım arayan bir stüdyonun değerleme, yatırım gibi konularda bilgisi olan ve bu süreci yönetirken aynı dilden konuşulmasını sağlayacak bir CTO’su olması çok değerli.
Örneğin bir hyper-casual stüdyonun exit’i 10 milyon dolar ise 8-9 milyonluk bir yatırım aramak, yatırımcının süreci direkt askıya almasına neden olabilir. Kârlı olmayan hiçbir yatırım bir yatırımcının ilgisi çekmeyecektir. Stüdyo yatırımcı, yatırımcı da stüdyonun gözünden görebilmeli.
“Focus”
Hyper-casual oyunlar ile para kazanıp sonrasında casual oyun çıkarırım düşüncesini sıklıkla duyuyoruz. Oyun stüdyosunun hayali, sürdürebilir bir casual oyun çıkarmak olabilir. Bu konuda açık olmak gerekiyor.
Hem hyper-casual hem casual hem VR hem de IR oyun üreteceğiz düşüncesiyle karışık bir iş planı sunmak yatırımıncının hem kafasını karıştıracak hem de odağınız olmadığı için size yeteri kadar güvenilmemesine neden olacaktır.
“Ekip yapısı”
Yatırım yapılacak ekibin kimlerden oluştuğu da önemli. Verilecek yatırımın nasıl kullanılacağını yönetecek biri, iş ilişkililerini takip edecek biri, projeyi yürütecek ve yapacak bir ekip…
Özellikle casual bir iş yapılacaksa “core” bir kadro olması hem yatırımcılar hem de işin seyri açısından çok değerli.
Yatırımcılarla nerede buluşabilirim?
Bir mobil oyun stüdyonuz varsa ve yatırımcı, yayıncı veya servis sağlayıcılar ile görüşmek istiyorsanız Mobidictum Business Network #2‘ye katılabilirsiniz. Bu maddelere dikkat ederek ilk görüşmelerinizi yapabilirsiniz.
1-3 Eylül’de toplamda milyarlarca indirmeye ulaşan oyun yayıncıları ve istediğiniz yatırımı bulabileceğiniz fonların yöneticileri etkinlikte olacak. Oyunlarınızı da Indie Zone üzerinden ücretsiz bir şekilde gönderip yayıncı ve yatırımcılara gösterebilirsiniz.
Bu tarz içeriklerin ve haftalık raporların yer aldığı haftalık bültenimize abone olarak hem fırsatlardan faydalanabilir hem de içeriklerimize erişebilirsiniz.
Buradaki bilgilerin derlendiği videonun tamamını izlemek isterseniz YouTube kanalımıza bekliyoruz.
