Türkiye’de oyun sektöründe sıkça karşılaşılan ve sektör için uzun vadeli sorunlar oluşturabilecek bir sorun var. Yayıncı şirketlerden duyduğum bu sorunu dile getirmek istiyorum. Yeni stüdyolar daha oyun üretimine başlamadan yayıncılardan para istiyorlar. Bu durum genel olarak Türkiye’deki geliştiricilere bakış açısını değiştirebilir, uzun vadede sektöre zarar verebilir.
İş ilişkileri güven ile başlar. Güvensiz bir ortamda iş yapmayı hiçbirimiz istemeyiz. İki tarafın birbirine güvendiği iş birlikleri daha sağlıklı ve uzun vadeli olur. Ayrıca bu güven ortamın sağlandığı iş ilişkileri de daha kazançlı hale gelebilir.
Yayıncılar hyper-casual geliştirici şirketlerden ne bekler?
Yayıncılar sizin nasıl çalışacağınız, ne kadar hızlı olduğunuzu, geri bildirimleri nasıl değerlendireceğinizi, nasıl geliştiğiniz görmek ister. Hyper-casual’ın iş modeli sebebiyle bu adımları atlayıp direk para konuşmak bence yanlıştır. Yayıncıya, henüz sizin hakkınızda bilmesi gerekenleri doğru ifade edemeden para talep ederseniz muhtemelen anlaşmaya varamazsınız.
Bahsettiğim üzere güven ortamı oluşturmak çok önemlidir. Nereden başlamanız gerektiğini bilmiyorsanız, kendinize şu soruyu sorarak başlamanızı tavsiye ederim: “Ben yayıncı olsam kendi stüdyomla çalışır mıydım?” bu soruya dürüst cevaplar vermek en başta sizin yararınıza olacaktır. Sektörde, Unity’deki klon oyunun prototip diye gönderildiği bile duydum ve bu da bana karşılıklı güvenin ne kadar önemli olduğunu bir kez daha hatırlattı.
Konuya sadece yayıncı açısından değil elbette geliştirici şirket açısından da bakmak gerekir. Aynı şekilde siz de yayıncınızı test etmelisiniz. Yayıncı size ne kadar hızlı geri dönüş yapıyor? Size yeni oyun fikri verebiliyor mu? Trendleri iyi takip edebiliyor mu? Teste yeterince bütçe ayırıyor mu? Bu gibi soruların cevapları sizin için de rehber olacaktır.
Daha güçlü bir iş ilişkisini nasıl kurabilirsiniz?
Güçlü ilişkiler daha uzun vadeli ve daha kazançlı iş birliklerinin önemli bir parçasıdır. Peki ilişkileri güçlendirmek için neler yapabilirsiniz? Yukarıda bahsettiklerimin ardından birtakım tavsiyelerde bulunmak istiyorum.
- Birbirinize süre tanıyın. Çalıştığınızın yayıncının prensiplerini ve işleyişini beğenmeyebilirsiniz, o zaman başka yayıncıya geçersiniz.
- Kontratlarınızdaki başarı maddelerini iyi değerlendirin. Başarılı bir oyuna doğru giderken yayıncının haklarınızı verdiğinden emin olun.
- Geri bildirim isteyin. Kendinizi geliştirmek için her zaman çabalayın.
- Toplantı yapın, sadece yazışarak ilişkilerinizi geliştirmeniz zor olur.
Tabii ki günün sonunda hedef para kazanmak. Sadece para kazanmaya odaklanmak uzun vadede zararlı bir hale gelebilir. Daha önemli olan başarılı bir oyun ile para kazanmaktır. İşin prototip bazlı ödeme modelindeki ticaretine odaklanıp yoldan sapmamak lazım. Bir prototip üretmek sizi birçok açıklamadan da kurtarmış olacaktır.
Hit oyunların çıkması her geçen gün zorlaşıyor, sektöre giren geliştirici sayısı artıyor. Farklı olun, farkınız kazandırsın. Farkınızı ortaya koyarken de doğru noktaya değindiğinizden ve kendinizi doğru ifade ettiğinizden emin olun.
