İletişim, İş Geliştirme, Pazarlama ve Halkla İlişkiler alanlarında 15+ yıllık, konsol ve mobil oyun sektöründe ise 9+ yıllık deneyime sahip olan Yana Vesnina, oyunuzu ne zaman satmanız gerektiğini anlamanıza yardımcı olacak görüşlerini bizimle paylaştı.
Mobil uygulama pazarındaki birleşme ve satın almalar (M&A), satın alma ve satmanın kendine has inceliklerinin bulunduğu özgün ve gelişmekte olan bir alan. Tam stüdyo satın almalarının aksine, uygulama odaklı anlaşmalar hem alıcılar hem de satıcılar için daha fazla esneklik ve çeşitli stratejik hedeflere ulaşma fırsatı sunabilir.
Birçok geliştirici, uygulaması başarılı olup gelir getiriyorsa satmayı düşünmez. Ancak bugün güçlü organik büyüme gösteren bir oyun bile yarın belirsizlikle karşı karşıya kalabilir—mağaza algoritmaları değişir, pazar trendleri kayar, rekabet evrilir. Oyununuzun mevcut konumunu koruyacağının garantisi yoktur.
ZiMAD olarak, 2020’den bu yana mobil uygulama M&A alanında aktif olarak yer alıyoruz. Deneyimlerimize dayanarak, oyununuzu satmanın bugün mantıklı olabileceği bazı temel nedenler şunlardır.
1. Portföyünüzü Güçlendirmek İstediğinizde
Birden fazla uygulamadan oluşan bir portföy yönetiyorsanız, bunlardan birini satmak, yeni bir uygulama satın almak ya da yaratmak için gerekli fonu sağlayarak tekliflerinizi çeşitlendirebilir. Bu yaklaşım, farklı türler ya da para kazanma modelleri ekleyerek portföyünüzü daha dengeli hale getirmenize yardımcı olur.
Örneğin, portföyünüz yalnızca boyama kitabı uygulamalarından oluşuyorsa, reklam tabanlı bir para kazanma modeline sahip birini satıp yerine hibrit ya da uygulama içi satın almalara dayalı bir uygulama almak, gelir potansiyelinizi artırabilir. Buradaki kilit nokta, oyunun gelir ve diğer metrikler açısından zirvede olduğu anda satılmasıdır.
Ancak fiyatı çok yüksek belirlemek bir hata olabilir. Oyununuzu olduğundan fazla değerlemek, en iyi satış zamanını kaçırmanıza ve alıcı bulmakta zorlanmanıza yol açabilir. Pazar bilgisine sahip alıcılar, sektörün standart çarpanlarının farkındadır, bu yüzden piyasa fiyatının üzerinde bir satış denemesi ilgiyi azaltabilir. Ayrıca trafik satın alarak metrikleri yapay şekilde şişirmek işe yaramaz—alıcılar kapsamlı bir inceleme yapar ve tutarsızlıkları hızla fark eder.
2. Ek Geliştirme Kaynaklarına İhtiyacınız Olduğunda
Bazen küçük bir ekip bir projeye başlar, ancak daha sonra bunun beklenenden çok daha fazla kaynak—hem finansal hem de teknik—gerektirdiğini fark eder.
Örneğin, hikaye odaklı bir oyun geliştiren bir stüdyo, sürekli içerik üretmek için yeterli insan gücüne sahip olmadığını görebilir ve ek uzmanlar işe almak, projenin bütçesi içinde mümkün olmayabilir. Benzer şekilde, eski bir oyun motoru üzerine kurulmuş bir oyun, bakım için özel geliştiriciler gerektirebilir, bu da uzun vadeli desteği maliyetli ve verimsiz hale getirir.
Böyle durumlarda, projeyi çalıştırma ya da yükseltme kapasitesine sahip bir stüdyoya satmak akıllıca bir hamle olabilir.
Ekibinizin desteklemekte zorlandığı bir oyunu elinizde tutmak, kaynakların verimsiz kullanılmasına yol açar.
Bunun yerine, oyunu doğru zamanda satarak, elde edilen geliri diğer projelerin pazarlamasına, Ar-Ge’ye veya yeni bir ürün geliştirmeye yeniden yatırabilirsiniz.
3. Daha Büyük Stüdyoların Uzmanlığına İhtiyacınız Olduğunda
Bazen bir stüdyo, pazarlama veya oyun tasarımı iyileştirmeleri yoluyla geliri daha fazla artırma konusunda bir büyüme sınırına ulaşabilir. Büyük stüdyolardaki deneyimli sektör liderlerinin (örneğin ASO, kullanıcı edinme, para kazanma vb.) küçük pazardaki oyunculara transferi, stratejik optimizasyonlar veya mevcut bir portföy içinde çapraz tanıtım yoluyla yeni büyüme fırsatlarının kilidini açabilir.
Buradaki önemli nokta, stüdyonuzun uzmanlığının en üst düzeye ulaştığı, ancak oyunun metriklerinin hâlâ güçlü olduğu anda harekete geçmektir. Çok uzun süre beklemek risklidir:
- Düşen metrikler, alıcının ürünü ölçeklendirme yeteneğini sınırlar.
- Rakipler oyununuzu hızla taklit edebilir, bu da oyunun özgünlüğünü azaltır.
4. Pazar Trendleri Değiştiğinde
Mobil oyun pazarı hızla evrim geçirir; trendler hızla ortaya çıkar ve kaybolur. Sadece birkaç yıl önce, birçok stüdyo “tiles” ya da “onnect” türü oyunlar geliştirmeye yönelmişti. Bu trendi erken fark edenler, projelerini ya da tüm portföylerini yüksek talep döneminde satarak yeni ve umut vadeden türlere yatırım yapabildi.
Önde kalabilmek için geliştirme süreçlerini takip etmek, yol haritalarına sadık kalmak ve çıkış ya da satış zamanlamasını stratejik şekilde yapmak çok önemlidir. Aksi takdirde, oyuncular yeni trendlere yönelirken ilgisini yitiren bir varlığı elinizde tutma riskini alırsınız.
Her mobil oyunun bir yaşam döngüsü vardır. Oyununuzun bu döngünün neresinde olduğunu anlamak, zamanında kararlar almanızı sağlar ve çok geç olmadan değerini maksimize etmenize yardımcı olur.
ZiMAD Games’te Birleşme ve Satın Alma (M&A) Yöneticisi
Yana, daha önce Azur Games ve My.Games’te İş Geliştirme’den sorumluydu, oyun sektöründe 10 yıllık deneyime sahip.
