Mobilde doğru kitleye ulaşmak, e-ticaret markaları için her zaman bir mücadele oldu. COVID-19 ve karantinaların etkisiyle bu mücadele daha da zor bir hal almıştı. Nisan 2021’de başlayan kısıtlamalar, birçok fiziksel mağazayı hızla online dünyaya adapte olmaya zorladı.
Mevcut e-ticaret markaları da bu süreçte online varlıklarını güçlendirmek için çaba sarf etti. Sokağa çıkma yasakları ve sosyal mesafe önlemleri, online alışverişte büyük bir artışa neden oldu ve online varlığı olmayan birçok fiziksel mağazayı hızla adapte olmaya ve online mağaza kurmaya zorladı. Mevcut e-ticaret markaları da bu baskıyı hissederek online ortamdaki varlıklarını güçlendirmeye odaklandı.
Bu değişim,mobil ticaret alanında rekabeti daha da kızıştırdı. Dünya genelinde 26 milyondan fazla e-ticaret web sitesi bulunurken, bu sitelerin büyük bir kısmı kendi mobil uygulamalara sahip. 2022’de 3,59 trilyon dolar gelire ulaşan e-ticaret uygulama pazarı hızla büyürken, özellikle son araştırmalara göre internetten alışveriş yapanların başında gelen Y ve Z kuşağı arasında yoğun bir tüketici etkileşim rekabeti yaşanıyor.
Türkiye’de e-ticaret gelirleri, COVID-19 öncesinden pandemi sonrasına kadar 9 milyar ABD doları artış gösterdi ve ülke, bu alanda Avrupa’nın ekonomik devlerinden Hollanda’yı geride bıraktı. 2024 yılı itibarıyla Türkiye’nin e-ticaret gelirlerinin 27 milyar ABD dolarına ulaşması bekleniyor.
Bir perspektif sunmak gerekirse, Türkiye’nin e-ticaret gelirleri 2023 yılında ABD ve Kanada’daki gişe gelirlerinin toplamından üç kat daha fazladır.
Günümüzde, veri gizliliği sınırlamaları ve geleneksel uygulama mağazalarının kalabalık yapısı, hedef odaklı reklamları ve organik uygulama keşfini daha da zorlaştırıyor. Bu koşullar altında, iyi yürütülen reklam kampanyalarının bile tıklamalarının satışa dönüşmesini zorlaştırıyor.
Bölünmüş Mobil reklam dünyası yenilikçi çözümlere ihtiyaç duyuyor.
Mobil OEM’ler (Android Telefon Üreticileri) ve onların uygulama mağazaları devreye giriyor. Akıllı telefon tasarlayıp ve üreten bu şirketler, mobil reklamcılık sorunlarına güçlü bir çözüm sunuyor.
Mobil OEM’ler Neden Hedefleme Avantajı Sunuyor?
“Mobil reklamcılığın geleceği tamamen alaka düzeyiyle ilgili her gün çok sayıda reklama denk gelen tüketicilerin, ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına doğrudan hitap eden reklamlarla etkileşime geçme olasılığı daha yüksek.”
Ashwin Shekhar, CRO ve mobil OEM reklam uzmanları AVOW’un Kurucu Ortağı
Bu durum, gizlilik düzenlemelerinin mobil reklamları hedefli reklamlar için kullanıcı amacına odaklanarak bağlamsal alaka düzeyine doğru yöneleceğini öngören 2023 IAB raporuyla uyumludur.
GAID’nin (Google Advertising ID) 2024’ün sonunda kullanımdan kaldırılması ve daha az reklam dostu olan google Privacy Sandbox’a doğru bir geçiş yapılması planı ile birlikte, mobil OEM’lerin avantajı potansiyel olarak artacaktır. Üçüncü parti verilere dayanan geleneksel platformların aksine, OEM’ler doğrudan ürettikleri cihazlardan çok sayıda birinci parti bilgiye erişebilir – bu veriler demografik özelliklerin ötesine geçerek benzersiz hedefleme fırsatlarının anahtarını açar:
- Cihaz Hedefleme: Güçlü işlemcilere sahip oyun cihazı kullanıcılarına oyun aksesuarları ve abonelikler sunabilirsiniz. Bütçeye duyarlı kullanıcılar için orta segment cihazlarla uyumlu uygun fiyatlı seçenekler sunabilir ya da yüksek kaliteli kameralı cihazlara sahip kullanıcılara kamera lensleri ve fotoğraf düzenleme yazılımları önerebilirsiniz.
- Uygulama Davranışları: Fitness uygulamalarını kullananlara spor ürünleri reklamları gösterebilir ya da alışveriş uygulamalarında telefon inceleyen kullanıcıya kulaklık önerilerinde bulunabilirsiniz. Ayrıca, yemek tarifi ve yemek pişirme uygulamalarını sıklıkla kullananlara ise yemek gereçleri reklamları göstererek uygulama kullanım alışkanlıklarına göre uyarlanmış bir reklam deneyimi oluşturabilirsiniz.
- Demografi ve Cihazda halihazırda yüklü uygulamalara göre hedefleme: Yaş, konum ve gelir verilerini uygulama içi davranışlarla birleştirin. Kişiselleştirilmiş makyaj reklamlarıyla sık sık güzellik ürünleri satın alan genç yetişkinleri hedefleyin. Benzer şekilde, özel teknoloji aksesuarı promosyonlarını teknoloji ve aygıt uygulaması etkileşimi geçmişi olan kullanıcılara yönlendirebilme şansınız bulunuyor
- Kullanıcı Davranışı: Uyku saatine yakın pijama reklamları göstererek gece kuşlarına ulaşabilir ya da sabah erken saatlerde kahve fırsatlarıyla erken kalkanları hedefleyebilirsiniz (gizlilik düzenlemelerine uyarak).Yatma vaktine yakın gösterilen pijama reklamlarıyla gece kuşlarına ulaşın veya uyandıktan hemen sonra kahve fırsatlarıyla erken kalkanları hedefleyin (gizlilik düzenlemelerini göz önünde bulundurarak).
- Yeniden Pazarlama: Geçmiş etkileşimlerden elde edilen verilerle reklam hedeflemelerinizi daha da iyileştirebilir, geri dönüş oranlarınızı artırabilirsiniz. AppsFlyer’ın 2023 E-ticaret Uygulama Pazarlama Raporu’na göre, Android dünya genelinde %40’ın üzerinde, ABD’de ise %55’in üzerinde bir yeniden pazarlama dönüşüm oranına sahip.
Çoklu Temas Noktası Reklamcılığı: Geleneksel mobil reklamcılığın aksine, mobil OEM reklamcılığı bir hikaye anlatmanıza ve hedef kitlenize cihazlarını kullandıkları süre boyunca birden fazla temas noktasında ulaşmanıza olanak tanır.
Örneğin, yeni bir oyun için hazırlanan bir reklamı, kullanıcıyı kilit ekranında görsel bir reklamla karşılayabilir, ardından sistem uygulamasını açtığında bir video reklam gösterebilir ve uygulama mağazasında oyunu ön plana çıkararak görünürlüğünü artırabilir.
Bu çoklu temas noktaları, geleneksel mobil reklamcılığı geride bırakacak kadar etkili bir hedefleme sağlar. Mobil OEM reklam platformları, bu verilerden bilinçli bir şekilde yararlanarak e-ticaret markaları için daha etkin bir hedefleme çözümü sunar.
Akıllı telefon kullanıcılarının %63′ ünün ilgili ürün önerileri sunan uygulamalardan alışveriş yapmaya daha eğilimli olduğu düşünüldüğünde, bu yaklaşım kullanıcı etkileşimini geliştirmekte ve satın alma olasılığını artırarak kişiselleştirilmiş reklamcılığın gücünü ortaya koymaktadır.
Alternatif Uygulama Mağazaları: Keşfetmeye Açılan Bir Kapı
OEM’ler yalnızca hedefleme avantajı sunmakla kalmaz, aynı zamanda alternatif uygulama mağazalarıyla da e-ticaret uygulamalarının görünürlüğünü daha da artırabilir. Geleneksel uygulama mağazaları inkar edilemez bir şekilde baskın olsa da, aynı zamanda inanılmaz bir rekabet ortamına sahiptirler.
Dijital Piyasalar Yasası’nın (DMA) yürürlüğe girmesi, adil rekabeti teşvik ederek ve alternatif platformlar için daha fazla alan açarak bunu ele almayı amaçlıyor.
Milyonlarca uygulamadan oluşan bir denizde keşfedilmek, samanlıkta iğne aramak gibi gelebilir. İşte burada mobil OEM alternatif uygulama mağazaları devreye giriyor. Birçok OEM’in, genellikle belirli bölgelere veya demografik özelliklere hitap eden kendi uygulama pazarları vardır. Bu mağazalar daha özenle seçilmiş bir ortam sunarak e-ticaret uygulamanızın görünürlüğünü potansiyel olarak artırabilir.
Ayrıca, mobil OEM’ler uygulama mağazası deneyimlerini yerel pazarların ihtiyaçlarına göre özelleştirilmiş içerik ve etkinliklerle kullanıcıları hedefler. Örneğin, Hindistan’da Diwali veya bayram dönemlerinde uygulama mağazaları, özel bayram indirimleriyle uygulamaları sergileyen özel reklamlara sahiptir. Bu kişiselleştirilmiş yaklaşım, kullanıcı etkileşimini artırmak yerel kutlamalarla ilgili özel teklifleri teşvik eder.
Magalu’nun Mobil OEM Başarısı:
Brezilya’nın en büyük e-ticaret uygulamalarından biri olan Magalu, AVOW ile partnerlik yaparak daha geniş bir kullanıcı kitlesine ulaştı. e k. Magalu, kullanıcı tabanını ülke çapında genişletmek ve yeni kullanıcılar edinmek için mobil OEM uzmanı AVOW ile ortaklık kurdu ve mobil OEM reklamlarıyle elde edilen kullanıcıların kalitesini ve etkileşim düzeyini ortaya koyarak yeni kullanıcılar edinirken sepet boyutunda ortalama %25 artış kaydetti.
Mobil OEM’lerin geleceği
Geleneksel mobil reklamcılık ortamı, e-ticaret markaları için gittikçe zorlaşan bir alan. Gizlilik sınırlamaları ve kalabalık uygulama mağazası ortamı , doğru kitleye ulaşmayı zorlaştırarak dönüşüm oranlarının düşmesine ve müşteri edinim maliyetlerinin artmasına neden oluyor.
Daha iyi bir yol var. AVOW gibi mobil OEM uzmanları sayesinde, Samsung, Xiaomi, OPPO ve Huawei gibi önde gelen OEM’lerin sunduğu cihaz verilerine ve kullanıcı davranışlarına dayalı yüksek hedefli reklamların kilidini açarak, gizlilik düzenlemelerine uyarken dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksek olan kaliteli kullanıcılara ulaşabilirsiniz.
Performansa dayalı bir modeller sayesinde, reklamverenler daha yüksek dönüşüm oranlarına ulaşırken kullanıcı edinimi maliyetlerini düşük tutabilirler. Ayrıca, CPI (yükleme başına maliyet) modellerinin ötesine geçerek kampanyalarını CPR ve CPA gibi metrikler doğrultusunda daha da optimize etme olanağı kazanırlar.
Mobil reklam stratejinizin kontrolünü ele almaya hazır mısınız? AVOW ile bugün ücretsiz bir danışmanlık randevusu alın ve mobil OEM reklamcılığının dönüşüm oranlarını nasıl artırabileceğini keşfedin. Hemen başlayın!
