Son birkaç yılda Türkiye, mobil oyun sektörü için küresel bir merkez haline geldi. Türk mobil oyun geliştiricileri milyarlarca dolarlık fon ve yatırımı beraberinde getirdi. Haziran 2020’de İstanbul merkezli Peak Games, Zynga tarafından 1,8 milyar dolara satın alınarak Türkiye’nin ilk unicorn’u oldu. İki ay sonra Zynga, Türkiye merkezli bir başka geliştirici stüdyosu olan Rollic’i satın alacağını duyurdu. Türkiye tarafından geliştirilen mobil oyunlar, 2021’de ABD’de en çok indirilen 100 oyunun %20’sini oluşturdu.
Peki Türkiye’yi diğer pazarlardan farklı kılan ne? Ve pazarlamacıların hangi trendlerden haberdar olması gerekiyor? Bu yazıda, bunu öğrenmek için Türkiye merkezli pazarlamacılarla konuşuyoruz.
Unicorn’lar Türkiye’nin profilini yükseltiyor
Türk oyun sektörü son on yıldır yükselişte ancak 2020 yılı, oyunun kurallarını değiştirdi. Peak ve Dream Games unicorn haline geldi ve Rollic de dahil olmak üzere diğer bazı büyük stüdyolar ABD şirketleri tarafından yüz milyonlarca dolara satın alındı. 2015’ten bu yana Türkiye, 2,4 milyar dolarlık şaşırtıcı bir yatırım aldı.
Animation International Türkiye Büyüme Müdürü Utku Altunkıran şunları söyledi;
“Türkiye, yayıncılara hyper-casual oyun stüdyolarına yatırım yapmaları için büyük fırsatlar sunuyor. Türkiye, Peak Games, Gram Games ve Masomo gibi gerçekten başarılı unicorn’lar üretti. Bu da ülkede mobil oyun geliştirmeye ve yatırıma olan ilgiyi artırdı.”
İyi bir test alanı
Dünyanın en başarılı oyunlarından bazılarının anavatanı Türkiye. Dream Games tarafından oluşturulan Royal Match, aylık 6 milyon aktif kullanıcı ve oyun içi satın alımlardan elde edilen aylık 20 milyon dolar gelirle büyük bir hit oldu.
Türkiye’de kurulan birçok oyun şirketi, kârının çoğunu dünyanın diğer bölgelerinde elde ediyor. Türkiye Oyun Geliştiricileri Derneği’nin verilerine göre, tüm oyun gelirlerinin yaklaşık %95’i yurt dışından geliyor. Bu pazarlamacılar, özellikle reklam maliyetleri söz konusu olduğunda, Türkiye’nin avantajlarından yararlanmayarak bir şeyler kaçırıyor mu?
Mümkün. Türk uygulamaları, küresel karşılaştırmalara bakıldığında ABD’deki ortalama 5,28 dolara kıyasla 0,30 dolar ile en düşük yükleme başına maliyetlerden birine (CPI) sahip.
Vision Tech Performans Pazarlama Müdürü Hanzade Bayulken şunları söyledi;
”Türkiye’nin nispeten düşük bir CPI değeri var, bu da kullanıcı edinmede hyper-casual oyun performansını test etmek için oldukça faydalı. Dünya çapında yayılmayı hedefleyen uygulamalar için Türkiye, soft launch veya hızlı testler için iyi bir pazar olabilir. Pazarlamacılara, önemli bir bütçe ayırmadan kullanıcı davranışı hakkında veri toplama, başarı kriterlerini tanımlama ve en etkili tanıtım yöntemlerini keşfetme şansı veriyor”.
Mobil öncelikli pazar
Türkiye’nin oyun sektörü, mobil cihazlara öncelik veren bir kitle tarafından yönlendiriliyor. Çok az Türk oyun geliştiricisi büyük konsol oyunlarına odaklanıyor. Genel olarak, Türkiye’deki tüm yetişkinlerin yaklaşık %79’u mobil oyun oynuyor. Gaming In Turkey’in 2020 Oyun Pazarı Raporuna göre, 2020’de Türkiye’de oyunlara harcanan 880 milyon doların yaklaşık yarısı mobil oyunlardan geldi.
Oyunlarına ince ayar yapmak için yıllarını harcayabilen konsol geliştiricilerinin aksine, mobil oyun geliştiricileri, birkaçının başarılı olacağı umuduyla birden fazla oyunu hızlı bir şekilde tasarlıyor. Bu strateji meyvesini vermeye başladı. Türk oyun stüdyoları tarafından yapılan birçok oyun, App Store ve Google Play’de rutin olarak listelerde üst sıralarda yer alıyor.
Liftoff EMEA Başkan Yardımcısı Nick Blake şunları ekledi:
“Türkiye gerçekten mobil öncelikli bir pazar. Ülke, toplam nüfusun %64,8’ini oluşturan yaklaşık 55,14 milyon akıllı telefon kullanıcısına sahip. Türkiye’de de insanların %65’i günde en az bir kez mobil oyun oynadığını söylüyor. Mobil oyun stüdyolarında muazzam bir büyüme olması şaşırtıcı değil. Tek başına İstanbul 600’den fazla kişiye ev sahipliği yapıyor. Mobil oyun ülkenin DNA’sının bir parçası ve Türkiye’nin hyper-casual oyun alanında dünya lideri olması tesadüf değil”
Büyüyen yetenek havuzu
Ülkedeki genç insanlar, gelişen oyun sektöründe güvenli işlere giderek daha fazla ilgi duyuyor. Peak, Gram, Rollic ve daha birçok Türk oyun şirketinin başarısı, sektörün bir bütün olarak algılanması üzerinde olumlu bir etki yarattı. Türkiye’deki iş ilanları, oyun geliştiricilere yönelik gönderilerle dolup taşıyor ve büyüyen bir yetenek havuzuna sahiplik ederek insanları teşvik ediyor.
Türkiye, çıraklık programları, eğitim kampları, hızlandırma programları ve kuluçka merkezleri dahil olmak üzere yenilikçi kariyer yolları sunmaktadır. Bütün bu programlar, Ankara’daki Orta Doğu Teknik Üniversitesi (ODTÜ) Teknokent’teki ATOM hızlandırma programı gibi oyun endüstrisine özel lisans sunan üniversitelerden ayrıca gerçekleşiyor. Türk hükümeti ayrıca yerel uygulama geliştiricilerinin uygulamaları App Store ve/veya Google Play’de listelerken yaptıkları masrafları karşılıyor.
“Türkiye’de çok sayıda yetenekli insan oyun sektöründe iş arıyor. Peki neden? Oyun şirketleri bir nevi kendilerini pazarlar. (Oyunları kim sevmez?) En son teknolojik zorluklarla boğuşma fırsatınız var ve başarılarınız için kredi alıyorsunuz. Diğer birçok endüstrinin aksine, zorlu yolları aştığınızda takdir edilirsiniz. Hepsini bir araya getirdiğinizde, sınırın gökyüzü olduğunu hissediyorsunuz.
“Türkiye mobil oyun alanındaki son satın almalar, daha fazla insanı sektöre girmeye teşvik etti. Ebeveynler, çocuklarını oyun alanında çalışmaya zorluyor. Yetenek havuzundaki bu büyüme ile stüdyolar daha başarılı hale geliyor. Türkiye şu anda dünyanın en iyi hyper-casual merkezlerinden biri. Elbette birçok yetenekli geliştirici de Avrupa’ya gidiyor. Onlar adına sevindim ama Türkiye’nin onları kaybetmesi üzücü”
Mert Ersöz – Pazarlama Müdürü, MagicLab Game Technologies
Admost COO’su Ayşegül Yıldırım şunları ise şunları söylüyor:
“Türk geliştirici ekosistemi hızla hareket ediyor ve uyum sağlıyor. Bu, Türkiye’yi hyper-casual türü için en göz alıcı pazarlardan biri haline getirmede önemli bir rol oynadı. Türk geliştiriciler son derece yetenekli ve başarılı, bu da pazarımızı çok rekabetçi kılıyor. Geliştiricilerimiz oyun endüstrisinin geleceğini şekillendiriyor. Admost harika bir örnek. Teknik ekibimizin yeni teknolojilere adapte olması genellikle kısa sürüyor çünkü çok hızlı tepki veriyorlar.”
Türkiye’deki mobil oyun şirketleri için heyecan verici bir dönem. Yatırım akıyor, genç yetenekler artıyor ve mobil cihazlara öncelik veren bir kitle, cihazlarına daha fazla zaman harcıyor. Tüm bunlar, oyun stüdyolarının onlarla etkileşim kurması için daha fazla fırsat anlamına geliyor.
