Zynga Türk oyun sektörüne ilgi gösteriyor, Mobidictum bizzat ilgililer ile konuşuyor! ?
Son yıllarda Türkiye oyun sektörü hızına hız katarak büyümeye devam ediyor. Hypercasual adı verilen, herkese hitap eden, kolay oynanabilen ve çabuk tüketilen oyun kategorisinin popülerliğinin artırmasıyla ve Türk oyun geliştiricilerinin bu kategorideki başarısı, tüm dünyanın gözlerini Türkiye’ye çevirdi.
Bu alandaki en büyük haber mobil oyun devi Zynga’nın Türk oyun stüdyosu Rollic’in %80’ini 168 milyon dolara almasıyla geldi. Zynga bu sene yine yerli geliştirici Peak Games’i 1.8 milyar dolara satın almıştı. Peak Games’in kart oyunları Zynga’ya 2017’de 100 milyon dolara satılmış, daha sonra Zynga Türk geliştiriciler tarafından kurulan Gram Games’i satın aldı.
Peki Zynga’nın Türkiye pazarındaki stüdyolara özel bir ilgisi mi var? Bu satın almaların arkasında ne var, Mobidictum olarak Yayıncılık Başkanı (President of Publishing) Bernard Kim ile çok özel bir röportaj yaptık.
Oyun odaklı bir şirketiz, şimdiye kadar yaptığımız her anlaşmada, oyunlar konusunda son derece tutkuluyduk. Bu yüzden önce oyunlara aşık oluruz, sonra insanlara aşık oluruz ve sonra “Bu kültürler aynı hizada mı?” diye sorarız.
Batuhan: Zynga yolculuğuna başladığınızdan beri neler değişti?
BK: Zynga’da 4 yıldan fazla süren inanılmaz yolculuğumuzda şu anki hizmetlerimizi geliştirmek, sonsuz franchise (10 yıldan fazla oynanan oyunlar) ve uluslararası büyüme olmak üzere 3 önemli konuya önem verdik. Bu stratejiler bağlamındaki hedeflerimiz şunlardı: sevdiğimiz şeylere geri çekmek, çevrimiçi hizmetleri işletmek, yeni işlere yelken açmak ve Zynga’yı son 10 yılda inşa eden işin çekirdeğine uzmanlık getirmek.
Bir yılda 100 milyon yapan oyun franchise’larını sonsuza kadar büyütmek; bu oyunları insanların 10 yıldan fazla oynadığı oyunlar olarak görüyoruz. Words and Friends, Zynga Poker gibi oyunlarımız 10 yıldan uzun süredir aramızda. Büyüklük olarak gördüğümüz şey işte tam olarak bu.
Hedeflerimizden biri de yeni platformlara, pazarlara ve teknolojilere yatırım yapmak; oyun platformları olarak yeni platformlarla risk almak; oyuncularına da hayat dolu bir deneyim yaşatmak. Sonrasında tüm bu stratejiler kazanımlarımızın ve kaynaşmalarımızın bir ayak izini büyütecektir. Bu yüzden ailemizi çekirdek faaliyetlerimizdeki büyümeyi sürdürmeyle ve doğru kültürel kazanımlar sayesinde organik olarak büyütmekteyiz. Siz yerel bir pazardasınız ve yerel pazarı biliyorsunuz. Bunlara yaptığımız anlaşmalar da dahil. İstanbul temelli Peak Games’i iki aşamada ve Gram Games’in tamamını satın aldık. Büyümeye de devam ediyoruz. Ayrıca Finlandiya temelli Small Giant Games adındaki bir şirketi de satın aldık. Zynga’yı inorganik olarak bu şekilde büyüttük.
Batuhan: Zynga 10 yıldan uzun süredir aramızda, Zynga için sıradaki ne? Zynga’nın vizyonu nedir?
BK: Geçen sene şirket için revizyon aşamasının tamamlandığını açıklamıştık. Zynga’yı en iyi oyun şirketi konumuna getirmek için birçok farklı aşamayı gözden geçirdik. İlk aşama bunu düzeltmek ve şirketi revizyona götürmek idi. Şimdi de eğlenceli aşama olarak şirketi büyütme aşamasındayız. Bu 3 önemli konu, çevrimiçi hizmetler, sonsuz franchise’lar ve uluslararası büyüme, çevresindeki stratejilerimize yatırım yapmaya devam ediyoruz. Bu strateji değişmedi. Bizim de işimiz bitmedi. Asıl heyecan verici olan kısım ise Zynga’nın nasıl dünyanın bir numaralı oyun yayıncısı olacağıdır. Bu sıralar gelir perspektifinden baktığımızda Peak Games ile birlikte bir numaralı Batılı yayıncı olarak görülüyoruz. Hedefimiz ise dünya çapında bir numaralı yayıncı olmaktır.
Batuhan: Bu arada Pocket Gamer Awards’da bir numara olduğunuz için tebrik ederim.
BK: Üst üste iki yıl oldu. Bir numaralı mobil oyun şirketi olarak anılmaktan gurur duyduk. Zynga’da işe başladığımda sıralamada 48. sıradaydık ve şimdi üst üste 2 senedir 1. konumdayız. Bu ödülü üst üste 2 yıl kazanan ilk şirket biziz.
Batuhan: Bu kesinlikle büyük bir başarı, üçüncü yılı merakla bekliyoruz.
BK: Nazar değmesin. Mobil oyun endüstrisini biliyorsunuz. Her şey son zamanlarda ne yaptığınız ile alakalıdır. Son zamanlarda yaptığımız bir diğer şey ise başka bir Türk şirketi olan Rollic Games’i portfolyomuza eklemek oldu. Zynga’da yeni nesillerle büyümek gerçekten heyecan verici.
Batuhan: Zynga’nın yatırım kararlarındaki anahtar noktalar nelerdir? Zynga yatırım yapmaya nasıl karar verir?
BK: Harika soru. Zynga’nın karar verme aşamasının iki taraflı olduğunu ve masanın karşısındaki tarafın düşüncesinin daha önemli olduğunu düşünüyorum. Süper rekabetçi bir ortamda çalışıyoruz. Bu şirketlere bakan sadece Zynga değil. Şirket ailelerini satın alma yoluyla büyütmek isteyen birden fazla oyun şirketi var.
Peak gibi bir şirketin “daha büyük bir işletmeye katılma zamanı”na nasıl karar verdiğidir. Yani aslında karar noktasını onlar veriyorlar. “Zynga bizim için doğru eştir” demek genellikle şirkete bağlı. Bu, doğru kültürel buluşmalarla, ilişkiler kurarak, zamanla güven inşa ederek gelir. Bence Zynga’nın rekabet avantajlarından biri, mobil oyun alanında on yıl boyunca birçok ilişki kurmuş olmamızdır. Yönetim ekibi olarak itibar kazandık. Zynga’da, daha büyük Zynga ailesinin bir parçası olarak işler gerçekten iyi gidebilir. Zynga satın alma perspektifi için bir şirketin doğru olabileceğine nasıl baktığımıza gelince, bu gerçekten doğru insanlarla, doğru oyunlarla, doğru kültürlerle alakalıdır. Oyun odaklı bir şirketiz, şimdiye kadar yaptığımız her anlaşmada, oyunlar konusunda son derece tutkuluyduk. Bu yüzden önce oyunlara aşık oluruz, sonra insanlara aşık oluruz ve sonra “Bu kültürler aynı hizada mı?” diye sorarız. Her gün birlikte çalıştığımızı, birlikte savaşa girdiğimizi, birlikte başarılı ve başarısız olduğumuzu görüyor muyuz, bu dünyayı birlikte aynı şekilde hayal etmeye başlayabilir miyiz ve insanları bu görüşe inanmaya motive edebilir miyiz? Sonra en kolay kısım, finansal yönleri ve şartları halletmektir. Bu noktada tüm takımlar aynı hizaya gelir, o zaman bu konuda iyi hissederiz. Anlaşmaları bu şekilde hallediyoruz.
Sonraki aşama ise daha büyük bir şirketin entegrasyonudur. Peak Games gibi bir şirketin Zynga’nın tutkusunu ve enerjisini anladığından emin olmak istiyoruz. Zynga’nın sunabileceği bir hizmet panosu düzeni oluşturuyoruz ve tüm servislerimizi sunuyoruz. Ardından “hey, bu alanda yardıma ihtiyacımız var” demek karşı takıma düşüyor. Kimse yardım istemeden müdahale etmiyoruz.
Batuhan: Her şey kimya ile ilgili. Önce kimyanız uyuşacak, daha sonra başarı gelecek.
BK: Evet! Kimya. Şirketlerin, Zynga’nın bir parçası olması söz konusu olduğunda, oyunlar konusunda çok tutkuluyuz. İşte bir örnek (BK, Toon Blast hesabını kameraya gösteriyor, seviye 1000). Gerçekten konu bu oyunlara duyulan tutku ve bu şirketlerin geliştirdiği yazılımları sevmekle ilgili.
Batuhan: Sizin tuttkunuz oyunlar, bu yüzden yatırım kararlarının da oyun odaklı olması mantıklı.
BK: Doğru. Frank Gibeau’dan (Zynga CEO’su) günlük operasyonlar yapan kişilere kadar yönetim ekibine baktığımızda, herkes oyun konusunda son derece tutkulu. Hafta sonları golf oynamıyoruz, Steam ve Nintendo switch üzerinden oyun oynuyoruz. Boş zamanlarımızda yaptığımız şey bu.
Batuhan: Yatırım kararlarının oyun stüdyosunun kararları olduğunu söylediniz, eğer gizli değilse, Peak Games anlaşmasında kapıyı ilk kimin çaldığını sormak istiyorum. Örneğin, sektörde birçok kez başarılı bir stüdyonun yatırım ya da yayınlanma teklifi aldığını gördük. Sizin ilişkiniz ne zaman başladı? Kapıyı ilk kim çaldı?
BK: Açıkçası bu her şirket için benzersizdir. Gerçekten doğru ilişkileri kurmayla alakalı. Örneğin Peak satın alması iki aşamada gerçekleşti. Peak oyunlarını satın almanın ilk aşaması olan Okey, Gin Rummy, Spades’i kuran kart stüdyosunu 100 milyon dolara satın aldık. İş büyümeye devam etti, kültür aynı kaldı. Bu daha büyük Zynga’nın bir parçası olmanın bir avantajı.
Dürüst olmak gerekirse daha önce şirketlerle oturduk ve “şu an doğru zaman değil” dedik. Şirketlere karşı dürüst olacağım ve “Şirketinizi satmanız için doğru zaman değil, neden bir sonraki aşamaya geçmiyorsunuz? Bir sonraki aşamada, değerlemeniz daha büyük olabilir. İlişkimize devam edebilir, en iyi ticaret uygulamalarını oluşturmaya devam edebiliriz.” Birbirimize verebileceğimiz yardım var ve bunu bedavaya yapıyoruz. İhtiyaç duyduğumuz şirket ile bu ilişkiyi sürdürüyoruz. Örneğin, bir şirkete çok daha erken, çok daha az parayla yatırım yapma şansımız oldu ama biz sadece “Hey, neden sonraki adımları siz düşünmüyorsunuz ve yarım yıl sonra sizi tekrar ziyaret ediyoruz” dedik. Sonra bu ilişkiyi kurduk ve bu şirketin bir sonraki aşaması teslim edildiğinde, çok daha fazla para ödedik, ama aslında bunu doğru yatırım olarak görüyorduk çünkü daha önce doğru ilişkiye yatırım yapmıştık.
Batuhan: 2017’de ilk Peak satın alması, daha sonra Gram Games 2018, bu yıl Rollic ve Peak’i tamamen satın alma… Türkiye pazarına özel bir ilgi var mı yoksa Türk stüdyolarını başarı açısından özel kılan bir şey var mı? Bu bölgede yaptığımız özel bir şey olduğunu düşünüyor musunuz? Rollic harika bir şirket olmasına ve kısa sürede büyük başarılara imza atmasına rağmen pek çok başarılı başka firma da var. Uzun lafın kısası, neden Türkiye pazarı?
BK: Türkiye pazarı ve geliştiricileri ve İstanbul hakkında yüzdeyüz özel bir şey olduğuna inanıyoruz. Yerel pazardaki itibarımıza yatırım yapmaya devam ediyoruz. Satın almalar, yatırım yapmaya devam ettiğimizi kanıtı. Paramızı şirket satın alabileceğimiz yerlere koyuyoruz. Gizli sos bu oyunları ve hizmetleri yaratan tutku, kültür ve enerjiyle ilgili. Bir de heyecan duyduğumuz bir şey, evet, şirketleri 100 artı milyon dolara satın aldık, bazı durumlarda milyar artı dolar değerlemeleri oldu, fakat takımların doğası hiç değişmiyor. Kültürleri, enerjileri, harika hizmetler yaratma tutkusu ve harika oyuncu deneyimleri, bu hiçbir zaman değişmedi. Yani bu gerçekten sevdiğimiz bir şey. Büyük finansal çıkışlarda bile, tutkulu oyun yapımcılarının enerjileri hızlanıyor. Bence şanslıyız. Satın aldığımız her Türk merkezli stüdyo, satın alma sonrası büyüdü ve bu tam da takımların kültürü sayesinde oldu.
Batuhan: Bu, tüm Türkiye pazarı için kesinlikle büyük bir motivasyon. Açıkçası, Peak’in 2017’deki ilk satın alması bir yol göstericiydi, her zaman bunu söylüyorum. Tüm sektöre ışık tuttu.
BK: Ayrıca Türk oyun geliştirici topluluğunun birbirine sıkı sıkıya bağlı bir topluluk olduğunu düşünüyorum. Takımlar diğer takımlarla konuşuyor ve Zynga’nın satın alma sonrası nasıl bir şey olduğu hakkında konuşuyorlar. Bu konuda olumlu geri dönüşler oldu. Referans perspektifinden bakarsak, ekipler ve topluluklar oldukça yakın. İtibarımız güçlü olmaya devam ediyor çünkü ekipler satın alma sonrası performanstan oldukça memnun kaldılar.
Batuhan: Rollic’in satın alınması hakkında konuşacağım, Rollic tipik bir oyun stüdyosu değil. Türkiye’de çok sayıda stüdyosu ile büyük operasyonları var, kısa sürede büyük başarı elde ettiler. Bu anlaşmadaki en önemli şey neydi? Hypercasual trendinden mi kaynaklı, yoksa Rollic’in firma olarak başarısı mı? Çünkü hypercasual, Zynga’da yaptıklarınızdan farklı.
BK: Hypercasual oyun türü, son yönetim ekibinin Zynga’ya gelmesinden bu yana son birkaç yıldır yakından izlediği bir şey. Hypercasual en hızlı büyüyen oyun türü ve bu yavaşlamıyor. Bu yıl bunun bir kanıtıyıdı. Sürekli olarak en iyi en ücretsiz, en çok hasılat yapan ve en iyi listelere bakıyoruz. Son 5 yılın en iyi ücretsiz listelerinde hypercasual oyunlar hakim. Yani bir karar vermeliydik, inşa edecek miyiz yoksa satın alma mı yapacağız. Hypercasual alanına giriş yapmanın inorganik büyümeyle olacağını, yani satın almayla olacağını düşündük. Bizim için asıl mesele doğru zamanda doğru ortağı bulmaktı. Rollic, en hızlı büyüyen kategoride en hızlı büyüyen oyun şirketi. Onları Zynga’nın ailesine katmanın doğru zamanlama olduğunu düşündük. Kurucu ekibi çok sevdik. Enerjimizi ve tutkumuzu paylaştık. Onların bize katılmaları için çok heyecalandık. Hypercasual alanına bu şekilde baktık ve doğru şirketi bulduk.
Batuhan: Bu, Türkiye’deki diğer yayıncılar ve stüdyolar için de harika bir durum. Gelecekte yatırım almak veya şirketini satıp çıkış yapmak isteyen stüdyolara herhangi bir tavsiyeniz var mı?
BK: Mobil oyunlar hakkında bir şeyler okuduğunuzda, tüm bu başarı öykülerinin devasa hızda büyüyen bir kategoride olduğunu görürsünüz. Ancak her başarı öyküsünde, eşit miktarda başarısızlık ve öğrenme vardır. Mobil oyun pazarı dinamik bir pazar yeri. Canlı hizmetler kolay bir iş değil ve kesinlikle gönülsüzlerin yapacağı bir iş değil. Benim tavsiyem, tutarlı kalın, devam edin, iyi günler olacak, kötü günler olacak. Ancak, sizi siz yapan yapı taşlarına tutarlı kalırsanız, hayatta kalabilirsiniz. Mobil oyun endüstrisinin değişmeyen tek gerçeği, her zaman tutarlı bir şekilde tutarsız olacağıdır. Her zaman inişler ve çıkışlar olur, sadece odaklanın, fırtınaların arasından geçin ve başarı anlarında eğlenin. Herkesin, herhangi bir küçük bağımsız bir şirketin yaşayabileceği aynı tür başarı ve baskılara sahip olduğunu bilin.
Batuhan: Kısacası, pes etmeyin, tutarlı kalın.
BK: Kesinlikle. Zynga’nın satın aldığı şirketlere ve Zynga’nın kendi deneyimlerine baktığınızda, herkesin en dip anları yaşadığını görürsünüz. Zynga’da bile hiçbir şeyi doğru gitmeyeceğini düşündüğümüz zamanlar oldu. Bu zamanlarda tutarlı olmak çok önemlidir. Zynga, Peak, Gram olmanız fark etmez. Zynga, şirket olarak beş yıl önce gerçekten zor deneyimler yaşadı. Piyasa Zynga’ya karşı oynuyordu. Sonra ayağa kalkmayı başardık. Başarının noktalarından biri her zaman mütevazı kalmaktır. Örneğin Gram Games gerçekten zor zamanlar geçiriyordu ve 1010’u piyasaya sürmeyi başardılar, bu da şirketin yükselmesine yardımcı oldu ve ardından Merge Dragons ile başarı takip etti ve şirketi tamamen döndürdü. Bunların hepsi harika hikayeler, ama aynı zamanda herkesin içinde bulunduğu zor zamanları da unutturmamalı.
Batuhan: Tavsiye ve görüşler için teşekkür ederim. Başka bir görüşme için dört gözle bekliyorum!
Sevgili Türk oyun firmaları, BK’nin de dediği gibi tutarlı olmak, odaklanmak ve başarı anlarında eğlenmek çok önemli. Sizi siz yapan yapı taşlarına tutunun, onları geliştirin. Zor zamanlarda sizi taşıyacak olan ana değerleriniz olacak. Şirket kültürünüze değer verin, sosyal sermaye yatırımı yapın. Belki Zynga’nın teklif yapacağı bir sonraki stüdyo siz olacaksınız.
Bernard Kim kimdir?
Bernard Kim, Zynga’nın Başkanıdır. 15 yıldan fazla deneyime sahip bir mobil oyun ve interaktif eğlence uzmanıdır. Zynga’nın Yayıncılık Başkanı olan Bernard, şirketin oyunlarını ve hizmetlerini oyunculara nasıl getirdiğini denetler. Zynga’nın küresel pazarlamasından, kullanıcı edinmesinden, reklamlardan para kazanmasından, gelirinden, iletişiminden, tüketici içgörülerinden, veri biliminden, ürün yönetiminden, iş geliştirmeden ve ortaklıklardan sorumludur. ABD’de altı ülkede ve dört eyalette takımları yönetiyor. 2020’de Bernard Kim, Londra’daki Mobil Oyun Ödülleri’nde Mobil Efsane seçildi.
Bernard ayrıca Zynga’nın birleşme ve satın almalarla ilgili çabalarını da yönetiyor. Zynga’nın çığır açan Peak, Gram Games, Rollic ve Small Giant Games satın almalarına liderlik etti. Bernard, Zynga’nın mobil ve eğlence endüstrileri için sorumlu kişisi olarak hizmet veriyor. Ağustos 2019’da Zynga adına PocketGamer’ın 1 Numaralı En İyi Geliştirici ödülünü kabul etti.
Zynga’ya katılmadan önce Bernard, Electronic Arts Inc.’de şirketin Mobil Yayıncılık Kıdemli Başkan Yardımcısı olarak yaklaşık 10 yıl geçirdi. Bu görevde, EA’nın mobil dağıtımını, stratejisini, ürün yönetimini, analizini, ağ katılımını, pazarlamayı, gelir talebi planlamasını, iş geliştirmeyi, üçüncü taraf yayıncılığını ve birleşme ve satın almaları denetledi. EA’daki görev süresi boyunca, Bernard, EA’nın Asya’daki oyun bölümünü yönetti ve milyarlarca oyuncuya EA bayiliklerinin gelmesine yardımcı oldu.
EA’e katılmadan önce Bernard, The Walt Disney Company’de Satış ve Kanal Stratejisi Direktörü olarak görev yaptı ve burada Disney Mobile için satış ve perakende satışları yönetti.
Mobidictum hakkında daha fazla bilgi almak için de aşağıdaki videoyu izleyebilirsiniz.
