Mevcut küresel koşullarda, Türk oyun sektörü bir başarı öyküsüdür. 2021’de Türk oyun pazarı 1,2 milyar dolar değerindeydi. 2025 yılına kadar 2,2 milyar dolara ulaşması bekleniyor.
Devam eden bu büyüme çeşitli etkenlerden besleniyor. Biri, mobil oyunların artan popülaritesi. Türk oyun firmalarının gelirlerinin çoğu hyper-casual ve casual mobil oyunlardan geliyor. Diğeriyse, bilgi birikimi, deneyim, yetenek havuzu ve şirket içi araçlara sahip bazı orta ve büyük ölçekli stüdyoların self-publish yayıncılığa geçiş yapması nedeniyle dağıtım süreçlerinde görülen değişimlerdir.
Türkiye merkezli bir oyun geliştiricisiyseniz, oyunlarınız için sürdürülebilir, uzun vadeli gelir elde etmek üzere alternatif ödeme yöntemlerini ve self-publish yayınlama araçlarını nasıl kullanabileceğinizi keşfetmek için okumaya devam edin.
Video oyununuzla küreselleşin
Oyun sektörü UA’nın (kullanıcı edinme) ve operasyonların yüksek maliyeti, enflasyon ve değişen tüketici alışkanlıkları gibi zorluklarla karşı karşıyadır. Oyun geliştiricileri doğal olarak fazladan gelir elde etmenin yollarını ararlar ve bunu yapmanın harika bir yolu da dış pazarlara açılmaktır. Ancak bir oyunu dünya çapında satmaya başlamak zaman ve çaba gerektirebilir. Geliştiriciler, her pazarın farklı ödeme yöntemlerini, yönetmeliklerini ve pazarlama stratejilerini öğrenmelidir. Yine de gelir fırsatları, zorlukları katlanılmaya değer kılar.
Fırsatlar
- Küresel gelir. 2021’de küresel oyun pazarının değeri 196 milyar dolardı ve 2025’te 295 milyar dolara çıkması bekleniyor. Türk oyun geliştiricileri bu büyük ve gelişen pazardan faydalanabilir.
- Farklı kitleler ve ödeme yöntemleri. Küresel oyun kitlesi çok seçicidir. Dünyanın her yerinden insanlar oyun oynuyor ve farklı ilgi alanları ve tercihleri var. Türk oyun geliştiricileri zaten çok çeşitli oyunculara hitap eden oyunlar yaratıyor. Popüler ve belirli bölgelerde yaygın olarak kullanılan alternatif ödeme yöntemlerine uyum sağlamak, oyunlarına daha da fazla oyuncu çekecektir.
- Destekleyici hükümet politikaları. 2021’de Türk hükümeti, oyun sektörünü desteklemek için vergi indirimleri ve sübvansiyonlar da dâhil olmak üzere birçok önlem açıkladı. Bu önlemler, Türk oyun geliştiricilerinin işlerini kurmasını ve büyütmesini kolaylaştırıyor.
Zorluklar
- Çeşitli ödeme yöntemleri. Genellikle kullanılabilirlik ve müşteri tercihi nedeniyle her ülkenin farklı yaygın ve tercih edilen ödeme yöntemleri vardır. Örneğin; Amerika Birleşik Devletleri’nde kredi kartları en tercih edilen ödeme yöntemiyken, Çin’de mobil ödemeler tercih edilir. Geliştiriciler, oyunlarını satmak istedikleri bölgelerde yaygın olarak kullanılan ödeme yöntemlerini maksimum fayda sağlayacak şekilde sunmalı ve kabul etmelidir.
- Bölgesel yönetmelikler. Dünyanın dört bir yanındaki devletlerin video oyunları için farklı kuralları vardır. Örneğin; bazı ülkelerde satılabilecek oyun türlerinde kısıtlamalar varken, diğerlerinde oyun içi satın alımlarda harcanabilecek para miktarında kısıtlamalar var. Oyunun kaynağı neresi olursa olsun geliştiriciler, oyunlarını satmak istedikleri ülkelerdeki yönetmeliklere uymak zorundadır.
- Yerleşik yayıncılarla rekabet. Türk oyun geliştiricilerinin karşılaştığı bir başka zorluk da büyük uluslararası oyun yayıncılarıyla rekabettir. Bu yayıncılar, daha küçük geliştiricilere göre önemli bir avantaj sağlayan çok sayıda kaynağa ve deneyime sahiptir. Sonuç olarak, daha küçük stüdyolar genellikle destek için büyük yabancı yayıncılara başvurur.
Bölgesel ödeme yöntemlerini kendi avantajınıza olacak şekilde anlayın ve kullanın
Yeni bir pazarda başarılı olmak için yerel oyuncuların oyununuz hakkında heyecan duymasını kolaylaştıran bir deneyim yaratmalısınız. Peki, bu nasıl olacak? Ödemeleri yerelleştirerek ve bunları yerel kitle için optimize ederek. Örneğin, yerel para birimini kabul ettiğinizde dönüşüm oranlarını 3 kata kadar arttırabilirsiniz.
Aşağıda, iş stratejinizi tanımlamanıza yardımcı olmak için tercih ettikleri ödeme yöntemlerine odaklanarak birkaç bölgeyi inceledik. Her bir yerel ödeme çözümüyle tek tek iş ortaklığı kurabilir ve ardından bunları ayrı ayrı uygulayabilir veya bu ilişkileri ve uygulamaları sizin için halledebilecek kayıtlı tek bir satıcıyla ortaklık kurabilirsiniz.
Amerika Birleşik Devletleri
Esasen ABD yerel ödeme yöntemlerinin çoğu, kredi ve banka kartları (Mastercard, Visa, Discover, diğerleri), PayPal ve Venmo gibi dijital cüzdanlar ve Apple Pay ve Google Pay gibi mobil ödeme hizmetleri gibi popüler küresel seçeneklerle aynıdır.
ABD’de ve tüm Kuzey Amerika bölgesinde mevcut olan ana zorluklardan biri, daha hızlı ve daha güvenli ödemelere yönelik artan taleptir. Bu bölgedeki tüketiciler hem kullanışlı hem de kapsamlı güvenlik önlemleri sunan seçenekler ister. Geliştiriciler bu pazarda büyümek için kesintisiz ödeme, güvenlik ve ölçeklenebilirliğe odaklanmalıdır. Tabii ki bu gereksinimler, aslında bütün pazarlar için geçerlidir.
Örneğin; ApplePay, tüketicilerin ödeme bilgilerini korumak ve dolandırıcılığı önlemek için biyometrik kimlik doğrulama ve tokenizasyon dâhil olmak üzere birden fazla güvenlik katmanı sağlar. Venmo, para göndermenin ve almanın hızlı, kolay ve sosyal bir yolunu arayan Y kuşağı ve genç nesiller için oldukça yaygın bir ödeme yöntemi hâline geldi. Venmo, kullanıcıların ödeme bilgilerini korumak için şifreleme ve çok bileşenli kimlik doğrulama gibi güçlü güvenlik önlemleri de sunar.
Brezilya
Brezilyalılar yerel hizmet sağlayıcıları tercih eder. Bu nedenle oyununuzu bu bölgede satmayı planlıyorsanız Pix ve Boleto Flash gibi yerel ödeme yöntemlerini sunmak çok önemlidir. Pix, Brezilya Merkez Bankası tarafından yalnızca Brezilya’da sunulan bir anında ödeme yöntemidir. Hafta sonları ve tatillerde bile 7/24 kullanılabilir ve Pix işlemleri 10 saniyeden daha kısa sürede gerçekleşir. Boleto Flash, mobil veya çevrim içi bankacılık yoluyla, bir ATM’de, ilgili bir bankanın gişesinde veya ülke çapındaki 13.000’den fazla piyango bayisinden herhangi birinde ödenebilir ve hizmet sağlayıcı bir saat içinde bir ödeme onayı alır.
Bir başka popüler ödeme uygulaması PicPay’dir. Brezilya genelinde 70 milyondan fazla kayıtlı kullanıcısı ile Latin Amerika’nın en büyük dijital cüzdanıdır. Uygulama, tüketicilerin arkadaşlarına para göndermelerine ve ön ödemeli kart, banka havalesi veya nakit olarak eklenebilecek paralarla çevrim içi alışveriş yapmalarına olanak tanır.
Oyuncuları çekmenin harika bir yolu da taksit sunmaktır; çünkü bu, ülkedeki kredi kartı işlemlerinin %90’ını oluşturan Brezilya’da çok yaygın bir ödeme yöntemidir. Taksitler, oyununuz için ortalama işlem değerinizi ve oyuncu başına gelirinizi artırabilir: Xsolla alışveriş verileri, taksitli kredi kartı ödemelerini etkinleştiren oyunlar için %20’lik bir gelir artışı göstermiştir. Taksitler popülerdir çünkü daha fazla satın alma gücü sunarlar ve bireylere birkaç ay boyunca faiz ödemeden bir satın alma işlemi için ödeme yapma olanağı verir. Brezilya ekonomisinin istikrarsızlığı bölgedeki insanların tasarruf yapma gücünü düşürdüğünden dolayı taksitler onların başka türlü karşılayamayacakları şeyleri satın almalarına olanak tanımaktadır. Bu nedenle bu pazarın tüketicilerine için cazip bir olanaktır.
Hindistan
Dünyadaki oyuncuların %10’undan fazlası Hindistan’da yaşamaktadır. Hindistan oyun pazarında ödeme yapan kullanıcı başına ortalama gelir (ARPPU), daha yerleşik pazarlara kıyasla düşük olsa da, büyüme potansiyelinin çoğu, bölgenin büyük oyuncu hacminde yatmaktadır. Hindistan’ın artan 1,42 milyarlık nüfusu oyun oynamaya başladıkça, bu pazarın genel değeri ve potansiyeli artıracaktır.
Hindistan’da birkaç popüler ödeme yöntemi bulunmaktadır, ancak çevrimiçi bankacılık en yaygın olarak kullanılan yöntem olmaya devam etmektedir. Axis Bank, Citi Bank ve State Bank of India gibi tüm büyük bankalar, müşterilerin para transferi yapmasına, fatura ödemesine, kredi başvurusunda bulunmasına, alışveriş yapmasına ve çok daha fazlasına olanak tanıyan çevrim içi hizmetler sunar.
Birleşik Ödeme Arayüzü (UPI), herhangi bir katılımcı bankanın birden fazla banka hesabını tek bir mobil uygulamada toplar. 2016 yılında Hindistan Ulusal Ödeme Şirketleri (NPCI) tarafından başlatılan UPI anında ödeme sistemine şu anda 370’den fazla banka dâhildir. Ayrıca PhonePe, Google Pay ve Paytm Wallet gibi birçok tercih edilen ödeme uygulamasını içerir.
En yaygın yerel dijital cüzdanlardan biri olan Paytm, 2010 yılında piyasaya sürüldü. Ocak 2023’te Paytm’in 330 milyondan fazla kayıtlı kullanıcısı ve aylık 89 milyon işlem yapan kullanıcısı vardı.
Japonya
Video oyunlarının Japon kültürünün büyük bir parçası olduğu bir sır değil. Dünyanın en büyük üçüncü video oyun pazarı olmasının yanı sıra, Japon oyuncular da satın alma işlemlerine daha fazla para harcar.
Japonya’nın oyuncu başına ortalama harcaması Kuzey Amerika’dakinden 1,5 kat ve Batı Avrupa’dakinden 2,5 kat daha yüksektir.
Japonya’daki insanlar alışveriş yapmak için kredi kartlarını, dijital cüzdanları ve doğrudan operatör faturalandırmasını (ödemeler kullanıcının mobil hesabından tahsil edilir) kullanır. Ancak Japon e-ticaret pazarının yaklaşık %20’sini oluşturan yaklaşık 20 milyon kişi Konbini kullanıyor.
Konbini, alışveriş yapanların ATM’lerde veya marketlerde (konbini olarak da adlandırılır) nakit para kullanarak çevrim içi alışveriş yapmasına olanak tanıyan nakit tabanlı bir ödeme sistemidir. Konbini, %0 dolandırıcılık oranına sahiptir ve diğer Japon nakit bazlı ödeme yöntemleriyle karşılaştırıldığında, işlem ücretleri için önemli ölçüde daha düşük bir orana sahiptir. Konbini, günlük Japon yaşamına derinlemesine nüfuz etmiştir. Büyük şehirlerdeki hemen hemen her mahallede bulunan büyük market zincirleri de dâhil olmak üzere 50.000’den fazla noktada mevcuttur. Konbini, kredi kartlarından daha küçük bir pazar payına sahip olsa da, Xsolla verileri, ortalama Konbini alımının kredi kartından iki kat daha fazla olduğunu göstermektedir.
Diğer tercih edilen yerel ödeme yöntemleri, PayPay, LinePay ve Rakuten Pay gibi para için bir banka hesabına veya kredi kartına bağlanan mobil uygulamalardır. PayPay, marketler ve süpermarketler dahil Japonya’daki perakendecilerde kabul edilen QR kodu tabanlı bir ödeme yöntemidir. SoftBank tarafından desteklenen PayPay’in şu anda 55 milyondan fazla kayıtlı kullanıcısı var. Japon mesajlaşma hizmeti LINE tarafından sunulan LINE Pay, LINE’ın 90 milyon aktif kullanıcısının en az yarısı tarafından kullanılıyor. 2016’da piyasaya sürülen Rakuten Pay, kısa bir süre önce geleneksel ödeme yöntemlerini, muhtemelen PayPay’in izinden giderek basit bir QR kod taramasıyla değiştirdi.
Ödemeler ve uyumlulukta küresel güce sahip bir iş ortağı bulun
Türk geliştiricilerin oyunlarını uluslararası alanda satmaya başladıklarında atabilecekleri en iyi adımlardan biri, alternatif ödeme yöntemlerini uygulamak ve sunmaktır. Bu; banka kartları veya kredi kartları gibi “geleneksel” ödeme yöntemlerinin yaygın olarak kullanılmadığı belirli bölgelerde ödeme yapan kullanıcı tabanını arttırmaya yardımcı olacaktır. Genel olarak; oyuncuların istedikleri şekilde, kendileri için en uygun şekilde ödeme yapmasına olanak sunmak, sonunda fazladan gelir elde etmeye zemin hazırlayacaktır.
Bundan sonraki en iyi adım, Xsolla gibi bir ödeme çözümü sağlayıcısıyla ortak olmaktır. Xsolla tüm bu karmaşıklığın üstesinden geldiği için geliştiricilerin her bölgenin ödeme yöntemleri ve yönetmeliklerindeki tüm inceliklerini bilme zorunluluğunu ortadan kaldırır. Xsolla, yerelleştirme, pazarlama, dağıtım ve 7/24 müşteri desteği gibi ek hizmetlerle geliştiricilerin küresel pazara girmesine yardımcı olmak için ödeme yöntemlerinden daha fazlasını sunar.
İşte bugünden itibaren Türkiye’de yerleşik geliştiricilerin yararlanabileceği üç Xsolla çözümü:
- Xsolla Payments, oyun sektörü için sancak gemisi e-ticaret çözümüdür. Geliştiriciler dünya çapında daha fazla oyuncuya ulaşabilir ve küresel ödemeleri güvenli bir şekilde kabul edebilir. Birden fazla platformda kolaylaştırılmış bir kullanıcı deneyimi ile tüm ödeme deneyimini geliştirir. Her ölçekten oyun geliştiriciyi kapsayan Xsolla partners, dünya çapında daha fazla bölgede daha fazla yerel ödeme yöntemi sunarak hedef kitle erişimini başarıyla genişletir ve gelirleri arttırır.
Pay with Points oyuncuların kasada sadakat puanlarını kullanarak ödeme yapması için yeni bir yol sunuyor. Pay with Points Mastercard’ın uzmanlığından, yaygınlığından ve güvenilir bağlantılarından yararlanarak ödeme kayıplarını azaltır ve oyuncu satın almalarını arttırır. Alışveriş yapanların, platformdan ayrılmadan alışveriş yapmak için katılımcı ortaklardan sadakat puanlarını kullanmalarına olanak tanır.
- Xsolla Digital Distribution Hub (DDH) çözümü, oyununuzu yeni platformlara ve pazarlara bağlayabilir. DDH, Gaijin Entertainment’ın War Thunder gibi mevcut oyunlarını ATM’lere, süper uygulamalara ve çevrim içi bankacılık uygulamalarına yerleştirmesine izin verdi. Stüdyo artık tüm dağıtım ağına sorunsuz bir şekilde yeni oyunlar ekleyebilir.
Xsolla, Türk oyun geliştiricileri küresel pazarlara açılırken bölgesel yönetmeliklere uyum sağlayabilecek çeşitli ödeme araçları ve diğer hizmetlerle destekleyebilir. Daha geniş bir kitleye ulaşmanıza ve uzun vadeli iş başarısı elde etmenize nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek için Xsolla ile iletişime geçin.
