Beyazay’da Şirket Müdürü ünvanı ile yer alan Birkan Beyaz Discord etkinliğimize konuk oldu. Değerli konuğumuz ile yayınladığı ilk oyunun nasıl üç milyon indirme sayısına ulaştığını konuştuk.
Birkan Beyaz, yaklaşık yirmi yıldır internet reklamcılığı alanında çalışıyor. Bu alanda biriktirdiği tecrübesi ile mobil oyun sektörüne girmiş olan Beyaz, yaklaşık beş yıldır da mobil oyun sektörünün içerisinde yer alıyor. Ayrıca kendisine ait “Mobil Oyun Geliştirme Sanatı” isimli bir kitap da bulunuyor.
Oyun sektörüne girmek, özellikle başlangıçta diğer disiplinlerden olan insanlar için zorlayıcı olabiliyor. Birkan Beyaz, bu konuda insanlara sektörde tecrübe edinmek için faaliyetlerde bulunmalarını ve bir ucundan sektöre bir an önce girmelerini tavsiye ediyor.
Birkan Beyaz’ın yazdığı kitapta mobil oyun sektörüne dair çeşitli konular ele alınıyor. Kitap, sektörde nasıl bir tutum gösterilmesi, nelerin dikkate alınması gerektiğine dair değerli tavsiyeler içeriyor.
Oyun geliştirmeye nasıl başladı?
Birkan Beyaz, kendi bilgi ve yetenekleri gereği oyun yapmaya işin grafik tarafından başlıyor. Araştırma esnasında fark bulmaca oyunlarını keşfederek bu türde bir oyun yapmaya karar veriyor. Bu kararın öncelikli gerekçesi, fark bulma oyunlarındaki oyun mekaniğinin sadeliği ve grafik tasarımının güçlü etkisi oluyor. Sürecin sonunda ise ortaya sevimli grafikler ile 10 Farkı Bul oyunu çıkıyor.
İlk oyununun reklam entegrasyonunu yaparak yayınladığını söyleyen Beyaz, oyunun reklam giderleri için harcadığı paranın karşılığını yavaş yavaş alıyor. Bir süre sonra oyun günlük 400 indirmeye kadar çıkıyor. Bu indirme sayısı reklam harcamalarından biraz daha fazla gelir elde edilmesini sağlıyor. Bu konuda Birkan Beyaz şu bilgileri paylaşıyor:
“Bir iki ay kadar grafik çalışmaları ile uğraştım. Her bölümü teker teker tasarladım. Oyunu yayınladım ama mobil oyun reklamcılığı konusunda fazla bir bilgim yoktu. Mobil oyun reklamcılığı ile internet reklamcılığı farklı idi. Sonra Google Ads ile reklam yapmaya başladım. Deneme yanılma ile o zamanlar için aylık yaklaşık 1000 liralık bir reklam harcaması yaptım. Reklamlar ile oyunum belirli bir başarı yakaladı.”
Reklamlardan gelir elde etmeye başladıktan sonra, daha geniş kitlelere ulaşmanın daha fazla para kazandıracağını fark eden Beyaz mobil oyun sektöründeki çalışmalarına devam etme kararı aldı.
Mobil oyunlar reklamlardan ne kadar para kazandırıyor?
Mobil oyun reklam gelirleri, geliştiricilerin genel ekonomisinde önemli bir yer tutuyor. Oynaması ücretsiz ve oyun içi herhangi bir satış da yapmayan oyunlar dahi reklamlar üzerinden ekonomisini döndürebiliyor. Her oyun türü için gösterilen reklam sayıları ve tıklama başına kazanç değerleri değişiklik gösteriyor. Fakat bir fikir olması açısından Birkan Beyaz kendi tecrübelerinden yola çıkarak şu bilgileri paylaşıyor:
“1 milyon indirme aldığınız zaman yaklaşık 250 bin TL ile 400 bin TL arasında bir gelir elde ediyorsunuz. Kullanıcılar oyununuzu indirmeye devam ettikçe bu gelir sürekli hale geliyor. Bu sadece reklamlardan elde edilen gelir.”
Bahsi geçen veriler Amerika, Kanada, Hindistan, Brezilya ve Rusya gibi ülkelerde yayınlanmış oyunlar için geçerli. Bu noktada Beyaz oyunun yayınlanacağı ülkelerin veri toplama ve kazanç elde etme konusunda etkili olduğunu dile getiriyor.
Mobil oyun sektörü doğası gereği hızlı yükselen bir alan. Günümüzde eğlence dünyasının lokomotifi görevini üstleniyor ve bu sebeple birçok yatırım alıyor. Misafirimiz bu hızı şu şekilde dile getiriyor:
“Bir ayda oyunu geliştirdiniz, bir ay içerisinde yayınladınız diyelim, ikinci aydan itibaren gelir elde etmeye başlıyorsunuz. Yaklaşık 15. günde günlük reklam harcamanız ile günlük reklam geliriniz eşitleniyor. 25. gün geldiğinde ise artık kara geçmeye başlıyorsunuz. Böyle bir sektör herhalde pek yoktur.”
Başlangıç gelir ve gider dengesini sağlamayı başarmış oyunlar için 10 milyon indirme sayısında ulaştığında ek bir kaynak harcanması gerekmiyor. Çünkü oyun kendi gelirleri ile giderlerini karşılarken aynı zamanda geliştiricisinin kar etmesini de sağlıyor.
Mobil oyunlarda nasıl reklam yapılmalı?
İlk oyunlarından başarılı bir sonuç almış olan geliştiriciler genelde ikinci bir oyun daha piyasaya sürme eğilimindedirler. Birkan Beyaz için de durum böyle olmuş. İlk oyunun başarısı ile elde ettiği gelir ve tecrübe ile Beyazay mobil oyun şirketi yeni oyunlar geliştirmeye başlıyor.
Beyaz, mobil oyunlarda reklam stratejisi olarak şunları dile getiriyor:
“İlk oyunumuzda elde ettiğimiz görece başarının ardından bir arkadaşımla birlikte yeni bir oyun geliştirmeye karar verdik. Bu yeni oyunda daha yüksek reklam harcama bütçeleri ile yola çıktık. Bu konuda yeni bir reklam tekniği geliştirdim. Bir ülkeden ucuza indirme satın alabiliyorsanız ve o ülkeden bin gösterim başına admob gelirleriniz yüksek ise o zaman o ülkede reklam yapabilirsiniz. İlla Amerika’nın yada bin gösterim başına yüksek gelir getiren ülkelerin hedeflenmesi gerekmiyor. Bu şekilde reklam yaparak, bütçeyi doğru ülkere doğru şekilde paylaştırarak edinme başı maliyet (EBM) tekliflerini doğru ayarlayarak indirme sayısını artırmaya başladım.”
Bu konuda oyunun ortalama oturum süresi, indirme sayısı, oyuncunun oyuna geri dönme (retention) oranları gibi veriler önem arz ediyor. Bu verilerden alınacak olumlu sonuçlar Google’ın algoritmasında işleniyor ve oyununuzun yükselme şansı artıyor. Retention değerleri ile ilgili bir başka sohbetimizde Tencent’ten Eray Uygun detaylı bilgiler vermişti.
Kullanıcılar iyi bir oyun deneyimine ulaştığında Google bunu kendi sistemleri ile tespit ederek oyunun sıralamasını yükseltiyor. Beyaz, bahsi geçen oyunun günlük 10 ila 15 bin indirmeye ulaştığını söylüyor. Konuyla ilgili olarak ise şunları dile getiriyor:
“Günlük 10 ila 15 bin indirme etkin kullanıcı sayısını da artırıyor. Bu durum günlük gelirlerinizin artmasına yol açıyor. Anca burada bir dalgalanma her zaman mevcut. Bazen beklentinizin üzerinde paralar kazanırken bazen de bu gelirler düşebilir. Burada önemli olan süreç ve sürekliliktir.”
Mobil oyunlardan para kazanmak için reklam stratejisinin iyi belirlenmesi gerekiyor. Doğru şekilde reklam vermek oyununuzun başarısını kalıcı olarak etkileyecek faktörlerden biri. Mobil oyun pazarlamasının iyi yapılmış olması en az geliştirilen oyunun kaliteli olması kadar önemli.
Kendi yaptığı her iki oyundan birinin başarılı olduğunu belirten misafirimiz başarılı oyunu da şu şekilde tanımlıyor:
“Kendi başına reklam harcamasından daha fazla gelir üretiyorsa o artık başarılı bir oyundur.”
Birkan Beyaz, bunların dışında reklam ve pazarlama ile ilgili birçok detayı “Mobil Oyun Geliştirme Sanatı” isimli kitabında ele alıyor.
Her hafta perşembe günü düzenlenen, mobil oyun sektörüne dair çeşitli konuları değerli konuklarımızla konuştuğumuz etkinliklere canlı olarak katılmak ve sorularınızı dile getirmek isterseniz sizi Mobidictum Business Discord kanalımıza bekliyoruz.
Bu konuda daha fazla bilgiye ve sohbetin detaylarına, Beyazay’dan Birkan Beyaz ile yaptığımız sohbeti dinleyerek ulaşabilirsiniz.
