Birçok geliştiricinin amacı free-to-play uygulamaları karlı hale getirmek. Reklamdan para kazanmak oldukça basit bir yöntem olsa da oyun içi ekonomi oldukça hassas bir konu olduğu için herkes bunu anlayamayabiliyor.
“Yüksek geliştirme maliyetleri” açıklamasıyla aşırı pahalı fiyatlandırılan ürünleri sıklıkla görüyoruz. Bu gibi durumlarda, oyuncuların ürününüzün maliyeti hakkında hiçbir fikrinin olmadığını ve yüksek fiyatların potansiyel büyük bir kısmını kaçırdığını hatırlamak önemli.
Mobil oyundan para kazanmak için çeşitli seçenekler vardır. Bunlardan üç ana sebep şöyle:
- Ücretsiz kurulum ve ücretsiz içerik ile ücretsiz uygulamalar. Bu tür uygulamalar reklam göstererek veya kişisel olmayan kullanıcı verilerini satarak gelir elde eder.
- Ücretsiz kurulumlu, aynı zamanda oyun içi satın alımlara sahip oynaması ücretsiz uygulamalar. Bu tür uygulamalarda ana özellikler herkes tarafından kullanılabilir ancak para ile benzersiz özellikler veya içerik edinme seçenekleri bulunur.
- Ücretli kuruluma sahip ücretli uygulamalar. Bir uygulama satın alır ve reklam olmadan keyfini çıkarırsınız.
Bu makalede bir mobil oyun geliştiricisi ve yayıncısı olan ZiMAD‘ın baş oyun tasarımcısı Vadim Zefirov free-to-play oyunlardaki öğeler için fiyatların nasıl belirleneceği ve kullanıcıları satın almaya teşvik etme konusundaki görüşlerini paylaştı.
Nasıl ödemek istersin?
Oynaması ücretsiz oyunların çoğu iki tür para birimi kullanır: Sabit ve Yumuşak.
Yumuşak para birimi oyuncunun oyunda kullandığı ana para birimidir. Savaşları kazanarak, bulmacaları çözerek vb. elde edilebilir. Oyunda birden fazla yumuşak para birimi olabilir: örneğin, bir karakteri yükseltmek için altın kullanılabilir ve silahları geliştirmek için kömür kullanılabilir. Magic Jigsaw Puzzles oyunumuzda oyuncular benzersiz bulmaca setleri veya bir bulmacayı çözmeyi hızlandıran güçlendiriciler satın almak için jeton kullanabilirler. Bu, bir etkinliği tamamlamak için oldukça kullanışlıdır.
Sabit para birimi premium içeriğe yöneliktir ve gerçek parayla satın alınır. Oyun içerisinden kazanmak ya imkansız ya da nadiren ve küçük miktarlarda kazanılabilir. Oynaması ücretsiz oyunların geliştiricileri için ana gelir kaynağı bu para birimini satmaktır çünkü oyuncunun onu elde etmek için harcaması gereken zaman genellikle maliyetinden daha değerlidir.
Oyun içi fiyatlarınızı gerçek hayattaki bir ödülle karşılaştırın
Gerçek dünyada olduğu gibi sanal dünyada da her şeyin bir bedeli vardır. Peki, o zaman oyun içi öğeler için fiyat referansı olarak ne alınmalı?
Standart referans noktaları genellikle bir veya iki fincan kahve, bir tatlı veya bir sinema biletidir. Sayılan örnekleri satın almak normalde zorunlu değil lakin keyif verdikleri bir gerçek. Bunları oyun içi satın alımlara benzer kılan özellikler şunlardır:
- Spontane kararlara dayanırlar.
- Geçici eğlence sağlarlar
- Çoğu insan için uygundur
Oyununuzdaki bir öğe için fiyat belirlerken, bunu bir tatlı, kahve veya sinema bileti ile karşılaştırmalısınız—oyuncu aynı miktarda keyif alacak mı? Dışarı çıkıp bir kahve içmek istemiyorsanız aynı türdeki oyunlarda bulunan eşya fiyatları da bir başka kıyas örneği olabilir.
Yapabileceğiniz en zorlu yol fiyatı kendi başınıza matematiksel olarak hesaplamaktır. Bunun için çok zaman, veri ve test gerçekleştirmeye hazırlıklı olun. Talebin esnekliği denen bir ölçü olmadan ideal bir fiyat bulmak imkansızdır.
Talebin fiyattaki %1’lik bir değişime ne kadar bağlı olduğunu gösterir. Talebin esnekliğini değerlendirdikten sonra A/B testleri yardımıyla ürünleriniz için en uygun fiyatı bulabileceksiniz. Her formülün açıklanması zaman gerektiriyor ancak ayrıntıları bu konuya özel makalelerde öğrenebilirsiniz.
Fiyatı başka hangi faktörler etkileyebilir?
Fiyat büyük ölçüde uygulamanızın türüne bağlıdır ve tür hedef kitlenizi tanımlar. Örneğin, Battlefield Mobile oyuncularının çoğunluğu karakterleri ve ek araçları yükseltmek için çok para harcayabilecek 15-25 yaş arası erkeklerdir, amiral gemisi projemizin hedef kitlesi ise,
Magic Jigsaw Puzzles esas olarak oyunumuzu herhangi bir acele veya heyecan olmadan zevk almak için indiren 35 yaş üstü kadınları hedef almaktadır. Böyle bir durumda en yaygın para kazanma sistemi reklamlar veya benzersiz içerik abonelikleri olacaktır. Reklamları devre dışı bırakmak daha önemli bir gelir sağlar. Ancak bu tek seferlik bir satın alma olduğundan bir abonelik uzun vadede size daha fazla kazandırır.
Apple’a göre fiyat sıralaması
App Store’da oyun içi öğeler için kendi fiyatlarınızı belirlemeniz mümkün değildir. Farklı para birimlerine ve sabit olmayan oranlara sahip çok sayıda ülke ve platformun Tier’ları (geliştiricilerin oyun içi mağazalarında kullanabilecekleri fiyat kümeleri) tanıtmasını tercih etti.
Bir öğe eklerken, bölgeye göre yalnızca bir “Tier” fiyatı seçebilirsiniz. Tüm Tier’lar numaralandırılmıştır ve her biri, her bir para biriminin fiyatları hakkında bilgi içerir. Bu işi kolaylaştırır ve verimli satışlar almanızı sağlar.
Numaralandırılmış Tier’lara ek olarak alternatif Tier’lar da bulunuyor. Tier tablosu enflasyona ve diğer bazı ölçütlere bağlı olarak değişiyor. Bir geliştirici oyun içi mağazasını kurarken yalnızca bir API kullanmalıdır. Tier tablosu farklı kaynaklarda bulunabilir ancak bazı bilgilerin eski olabileceğini unutmayın. API en son verilere sahip olmanızı sağlayacaktır. Aşağıda tablonun bir örneği bulunmaktadır.
Oyuncuları Satın Alma İşlemine Nasıl Teşvik Edersiniz?
0,99 dolar, 1 dolardan daha çekici
1 dolar yerine 0,99 dolar olarak ayarlayın: bu tür önemsiz değişiklikler gerçekten işe yarıyor. Bu noktayı kanıtlayan araştırmalar bile var. Bu makaleye göre bilim adamları bir kişi pahalı bir ürün satın aldığında ağrıdan sorumlu beyin bölgelerinin harekete geçtiğini keşfetti. İndirimli fiyatlar karar vermekten sorumlu alanı harekete geçirir. Fiyatı düşürerek ve tek sayıları kullanarak kullanıcılarınızın acısını hafifletin.
Çeşitli seçeneklere sahip paketler ekleyin
Doğru bir ürün grubu oluşturmak kullanıcının satın alma davranışını etkilemenize yardımcı olabilir. Sinemaya gittiğinizi ve biraz patlamış mısır almak istediğinizi hayal edin. Küçük olan 4 dolar ve büyük olanı 8 dolar olsun. Muhtemelen küçüğünü seçerdiniz. Ancak seçenekler arasında 7 dolarlık bir orta boy da olsaydı büyük olanı en karlı seçenek haline getirirdi. Böylece müşterinin dikkatini orta ve büyük seçeneklere yönlendirerek küçük seçeneklere göre daha avantajlı hale getirebilirsiniz.
Yüz Birim Kuralı
Bir ürün için bir indirim varsa ve bu yüz konvansiyonel birimden daha azsa indirimi yüzde olarak ayarlayın. Fiyat 100 konvansiyonel birimden fazlaysa fiyatı bir para biriminde belirlemek daha iyi olur. Her iki durumda da kullanıcı daha büyük bir değere sahip olan indirimi seçecektir.
Oyunculara gümüş tepside fırsatlar sunun
Modern insanlar yemek sipariş etmeye, seyahat rezervasyonu yapmaya ve hatta tek bir tıklamayla bir daire satın almaya alışkın. Aynı şeyi oyun içi satın alımlardan da bekliyorlar ve bazı kullanıcılar birden fazla ürün arasından bir şey seçmek için mağazaya gitme zahmetine bile girmiyorlar. Teklifler oyun içi ürünleri başarılı bir şekilde satmanın birkaç yolundan biridir. Kullanıcıya kelimenin tam anlamıyla gümüş bir tepside fiyat etiketi cazip olan bir teklif verilir. Oyuncu hemen ardından satın alma yapıp yapmama konusunda karar verir. Bir süre önce, satın alma dönüşümünü artırmaya yardımcı olan bir puzzle setini tanıtıyorduk.
Bireysel yaklaşım önemlidir
Farklı amaçlar için geniş bir fiyat yelpazesi sağlayın: Yeni kullanıcıları cezbedecek ve onları ilk satın almaya motive edecek düşük fiyatlar ve oyunun hayranları için tasarlanmış, benzersiz içerikler üzerinde uygulanacak daha yüksek fiyatlar. Fiyatları belirledikten sonra oyuncuların ilgisini canlı tutmak için mağazadaki içeriği ve öğeleri düzenli olarak güncellemeyi unutmayın.
Fiyatlandırma, free-to-play bir oyun geliştirmenin ve tanıtmanın en karmaşık aşamalarından biridir. Maksimum kâr elde etmek için büyük stüdyolar bu konuyu değerlendirmeleri için uzman ekipler bile tutuyor. Yukarıda belirtilen hususlar yalnızca fiyatlandırmanın temel kurallarıdır. Oyun içi eşyalarınızın fiyatları tamamen oyun mekaniğinize ve hedef kitlenize bağlıdır.
NEXT: How to launch a mobile game in china
