data.ai verileri göre, yalnızca 2021’de mobil platformlarda iki milyondan fazla oyun ve uygulama yayınlandı. Bugünkü geliştirme ve yayınlama süreci, önceki yıllara göre daha kolay gerçekleşiyor. Bununla birlikte, zorlu bir küresel ortam ve reklam platformlarıyla ilgili sorunlarla karşı karşıya kalan küçük geliştiriciler, giderek daha fazla oyun satmayı düşünüyor veya uluslararası şirketlerle işbirliği yapmaya yöneliyorlar.
Geliştiriciler ürünlerine yatırım yapmaya çalışıyorlar, ancak pazar ve onun karmaşık yapısı hakkında ayrıntılı bilgi sahibi olmadan, atlayıp her şeyi yeni bir oyuna yatırma kararı mantıksız derecede riskli olabiliyor. Bu gibi durumlarda kimileri yatırım fonlarına yönelirken kimileri de büyük şirketlerin M&A (satın alma ve birleşme) programına katılmaya karar veriyor. Üzerinde detaylıca konuşacağımız taraf da bu ikinci kısım.
Project acquisition (Proje satın alma) nedir?
M&A, şirketlerin birleşmesi için yapılan bir işlemdir. Kısaltmanın kendisi birleşme ve satın almalar (mergers & acquisitions) anlamına gelir. Görünen o ki, oyun sektöründe “birleşme” denildiği zaman birçok geliştirici stüdyonun aklına, gelip geliştiricinin elindeki tüm kaynakları alan güçlü ve büyük şirketler geliyor ve bu sebeple geliştiriciler “birleşme” işlemine karşı olumsuz bir tavır sergiliyor.
Aslında, doğru yaklaşım ve yasal hususlara gösterilen özen ile birleşme ve satın alma, her iki tarafa da fayda sağlayan şeffaf bir ortaklıktır. Örneğin, satın aldığımız projelerimizden Domino Online, üzerinde ZiMAD ekibinin çalışmaya başlamasından sonra oyundan elde edilen gelirde beş kat, oyuncu sayısında üç kat artış gösterdi.
Bu türden başarılı bir anlaşma yapabilmeniz için nelere dikkat etmeniz gerektiği konusuna gelelim.
Adım 1: Oyununuzu satarken hedeflerinizi iyi belirleyin
- Portföyü çeşitlendirmek: Stüdyolar başka bir işe odaklanmak istediklerinde mevcut projelerini satabilirler.
- Karı artırmak: Projenin gidişatı iyi gibi görünüyor fakat beklenilen başarıya ulaşamıyorsa proje satılabilir.
- Proje ekibinin sahip olmadığı deneyim ve tecrübeleri kazanmak için proje satılabilir.
- Projeye “ikinci bir hayat” vermek, ortaklarla birlikte yeniden tasarım ve hatta yeniden düzenleme yapmak ve yeni pazarlara girmek için projeler satılabilir.
ZiMAD söz konusu olduğunda ortaklık, geliştiricilerin uzmanlık kazanması ve her iki ortağın da hedef kitlesini genişletebilecek ünlü IP’lerle çalışması anlamına gelir.
Adım 2: Projenizin satılmaya hazır olduğundan emin olun
Bizim için M&A, en dürüst ve şeffaf işbirliği planıdır çünkü bize gelen her projede uzmanlarımızın dikkatini ve iç kaynaklarımızı bu proje için kullanırız. ZiMAD ürün pazarlamacıları, geliştiricilerin bize sunduğu her oyunu inceler. Genel olarak, yirmiden fazla parametreyi ölçer ve bir puan tablosu oluştururuz.
Bizim için en önemli ölçü, projenin puzzle (bulmaca) ve board (masa) oyunları portföyümüze ne kadar uyduğudur. Sonrasında:
- Muhtemel hitap kitlesinin kapsayıcılığına bakılır, (coğrafya, yaş, oynama motivasyonu, psikolojik profil)
- İnsanların ne sıklıkla ve ne kadar süreyle bu oyunu oynadığın/oynayacağı anlaşılmaya çalışılır.
- Pazar ve pazarlanabilirlik değerlendirilir: ilgili trafiği farklı ülkelerdeki sosyal ve oyun ağlarında ucuza satın almanın mümkün olup olmadığı araştırılır.
- Para kazanmaya dikkat edilmeli: Reklam geliri ve oyun içi satın alma potansiyeli önemlidir. Reklamlardan para kazanma konusunda oyunlarla çalışmanın artan zorluğu göz önüne alındığında, 2022’de oyun içi gelirden önemli bir pay bekliyoruz.
- ASO departmanımız, landing page’i inceler ve uzmanlığı sayesinde organik kurulumların (installs) sayısını artırma olasılığını tahmin eder;
- Teknik özellikler incelenir: kodun sürdürülebilirliği, mimari, reklam ve analiz modüllerinin ne kadar hızlı uygulanabileceği. Bazen, yaygın olarak kullanılmayan bir motorda bir ürün oluşturulur ve bunun üstesinden gelmek için benzersiz uzmanlardan oluşan bir ekip kiralamanız gerekir. Dolayısıyla bizim için en iyi seçenek, projenin Unity üzerinde geliştirilmiş olmasıdır.
3. Adım: Oyununuz için bir alıcı seçmek
Kural olarak, oyun satın alan her stüdyo belirli bir türle veya birkaç benzer türle çalışır – yani, shooter’da (nişancı) uzmanlaşmış geliştiricilere başka türde bir oyun satmak sorun olacaktır. Tabii ki stüdyonun portföyüne iyi uyan bir oyunun tanıtımı da o kadar kolay olacaktır.
Bir stüdyo seçimindeki ikinci konu, mevcut oyunlarının performansı ve kalitesidir. Belirli bir geliştiricinin oyun serisine bakın ve şu soruyu yanıtlayın: Mevcut projelerdeki her şeyden memnun musunuz? Lütfen ASO’ya dikkat edin, birkaç oyun indirin, ne kadar net olduklarını, oyundan memnun olup olmadığınızı, hatalarla karşılaşıp karşılaşmadığınızı kontrol edin. Oyunda sürekli hatalar veya satışın yapılacağı yerdeki zayıf tasarım… Bu durumlar, satışlarda önemli bir dezavantajdır.
Son olarak, göz önünde bulundurulması gereken üçüncü gösterge, stüdyo temsilcileriyle kişisel iletişimin derecesi ve sizin üzerinizde nasıl bir izlenim bıraktığıdır. Nihai hedefiniz anlaşmadan para kazanmak. Geliştiriciler çok duyarlıysa, projelerinin metrikleri hakkında konuşun ve herhangi bir soruya, özellikle yasal olanlara, sakin ve kendinden emin bir şekilde yanıt verin – bu iyi bir mesajdır.
Adım 4: Oyuna alıcının gözünden bakın
Stüdyoların yalnızca potansiyel faydaları değil, aynı zamanda gizli riskleri de dikkate aldığını unutmayın. Örneğin, reklamdan para kazanma stratejisine sahip bir proje tamamen farklı bir türden mekanik kullanmaya başlamışsa, bu bir alarmdır. Değişmeyen mekaniklere sahip sıradan reklam öğelerinin performans göstermeme riski vardır. Kullanıcıların reklamlardan etkilenerek geldiği ve gösterilen ilk reklamdan sonra oyun beklentilerini karşılamadığı için oyunu bıraktığı bir “piramit” elde ederseniz, bu iş modelinin çok güvenilmez olduğunu bilmelisiniz.
Bir başka örnek ise şu: Şahane grafiklere ve başarılı ilk gün metriklerine sahip ancak az sayıda bölüme sahip oyunlar. Görünen o ki, yetenekli sanatçılarla dolu bir takım mekanları yaklaşık birer ayda çizebiliyorken hevesli oyuncuların bu mekanlarda geçirdiği zaman birkaç günü aşmıyor. Bu oyunların gelir kapısının reklamlar olduğunu unutmayalım. Bu açıdan değerlendirdiğimizde iş modelinde bir tutarsızlık olduğunu fark ediyoruz:
- Böyle bir içeriğin maliyeti kısıtlayıcıdır.
- Oyuncunun seviye tamamlama hızı yüksektir.
- Bir kullanıcıdan elde edilen gelir, geliştirme ve işletim maliyetini karşılamaz.
Ayrıca, Facebook platformunun binlerce kaliteli kullanıcıyı düşük maliyetle ve iyi bir yatırım getirisiyle sunduğu “golden cohort” (“honeymoon” olarak da adlandırılır) gibi tuzaklar vardır. Bu potansiyel bir altın madeni hissi verebilir. Ancak bir ay sonra, algoritmalar gösteriyor ki işler değişmeye başlıyor, satın alma fiyatı yükseliyor ve metrikler düşüyor. Sonuç, ayda 10-20 bin kurulum için ölçeklendirilemeyen (büyümesi kısıtlanan) bir proje oluyor.
Bu, yayıncıların ilgisini çekecek bir oyun geliştirmenin birkaç yüz bin dolar (milyonlardan bahsetmiyorum bile) harcamaya hazır olduğu izlenimine yol açabilir. Ancak kaliteli projeler için her daim yerimiz var. Daha önce çok kez gördüğümüz üzere, en karmaşık mekaniklere ve 2D grafiklere sahip, küçük bir ekip hatta bir kişi tarafından oluşturulan bir bulmaca oyunu, reklam gösterimleri açısından Angry Birds gibi lider oyunların bile önünde gelir olarak yıllarca en iyi konumda kalabilir. Bu da coşkulu her geliştiricinin başarılı olma şansı olduğu anlamına geliyor.
Adım 5: Bir işbirliği seçeneği belirleyin
M&A işlemleri her zaman sadece bir oyun satın almak anlamına gelmez. Peki diğer seçenekler nelerdir?
- Kısmi satın alma: projenin hissesini veya bir bölümünü satarak ve oyun geliştiricisiyle iletişimde kalmak;
- Toplam satın alma: projeyi verip ve parayı almak;
- Takımı büyütmek: Oyununuzun ayrıntılı bir analizinden sonra, farklı departmanlardan uzmanlarımız oyununuz üzerinde çalışır.
Her seçeneğin avantajları vardır – Bu avantajlar kazanç konusundaki hedeflerinize ve anlaşmadan sonra projeye dahil olma arzunuza bağlıdır.
Sonuç?
Birlikte bir iş kurmak daha karlıdır ve doğru ortakla her anlaşma bir win-win (kazan-kazan) sistemi üzerine kuruludur. Bizce proje satın almak, yayınlamaktan daha dürüst ve faydalıdır, çünkü bir proje satın alırken kapsamlı bir çalışmaya çok emek harcarsınız. Yayıncılık işlerinin telif ücretiyle aynı şey olmadığını ve M&A’nın bir ürün üzerinde birlikte çalışmaya yönelik daha ayrıntılı bir yaklaşım olduğunu unutmayın.
Yazar hakkında:
Pazarlama İletişimi ve Halkla İlişkilerde 10 yıllık, oyun endüstrisinde (konsollar ve mobil) 5 yıllık deneyimim var. Şu anda İş Geliştirme Müdürü olarak çalışıyorum. Daha önce oyunlar, tüketici elektroniği, espor projeleri ve FMCG gibi farklı kitleler için birçok marka ve şirketle çalıştım. Oyun benim en sevdiğim sektör haline geldi çünkü çalışma süreci gerçekten çok heyecanlı.
