Mobidictum Business Meetup‘ı 27 Ocak’ta İstanbul’da gerçekleştirdik. Dünya çapında mobil sektörden birçok yetkin kişiyi ağırlamaktan heyecan duyduğumuz bu network etkinliğimizde birçok konuyu ele aldık ve sektörden önemli isimleri ağırlayıp onlardan tecrübelerini dinledik. Etkinlikteki bir panelde, sektör liderleri Adverty, Moloco, Adjust ve TapNation‘dan katılımcılar mobil reklamlara, ve mobil sektöre 360 derecelik derin bir bakış attılar.
Mobil Oyunlar için Doğru Reklamı ve Doğru Platformu Seçmek
Mobil oyun sektöründe reklamlar başarının önemli etkenlerdinden biridir. Panelde Moloco’dan William Melzer’e DSP’leri (Talep Yönlü Platform) sorduk.
DSP‘ler, önemli metriklerin elde edilmesi için gereklidir. DSP’ler aracılığıyla reklam verenler gerekli verileri toplayarak reklam planlarını ve fiyatlandırmalarını yaparlar. Buradaki önemli verilere ise KPI (Anahtar Performans Göstergesi) adı verilir. Doğru DSP’nin seçilmesinin ardından elde edilen verilerde ise dikkat edilmesi gereken bazı metrikler vardır.
William Melzer, bu verilerin başında “transparency” ve “visibility”nin geldiğini söylüyor. Visibility (görünürlük) sağlamak bir reklamın temel amacıdır. Yüksek visibility, reklamını yaptığınız oyunun hedef kitleniz tarafından fark edilebilir olduğu anlamına gelir.
Visibility sağlamak için kullandığınız DSP’den elde ettiğiniz verileri ve KPI’ları iyi analiz etmeniz gerekir. DSP ve KPI’lar aracılığıyla elde ettiğiniz veri, müşterinizin sizden ne beklediğini anlamanıza yardımcı olur. Ürününüz ve reklamlarınız müşteri taleplerini karşılayabiliyorsa başarıya bir adım daha yaklaşmışsınız demektir. Özetle, DSP’ler ve KPI’lar pazarlama strateisi oluşturulurken oldukça önemldir. Bu yüzden DSP’nin doğru seçilmesi gerekir.
Birçok yayıncı ve reklamcı Bu verileri değerlendirirken teknolojiden yararlanır. Willam Melzer, bu verileri anladıktan sonra verileri işlemek ve model çıkarmak için makine öğrenmesinden (machine learning) yararlandıklarını söylüyor.
MMP’ler ve Mobil Reklamcılıkta Otomasyon
MMP’ler (mobil pazarlama platformu) reklam verenlere anlamlı ve işlenmiş veri sağlamakta büyük fayda sağlar. MMP’ler, kısaca yayıncıların ve reklam verenlerin kampanya performansını birden çok kanalda takip etmesini sağlayan ortaklardır. Örneğin, Adjust bu tür avantajlar sağlayan firmalardan bir tanesidir.
MMP’ler, bir reklam kampanyası sırasında nereye ne kadar para harcamanız gerektiği konusunda size fikir verir. Günümüzde reklam verebileceğiniz birçok kanal vardır. Bu kanallardan hangisinden daha fazla verim alabileceğinizi tespit etmek konusunda MMP’ler oldukça faydalıdır.
Bir MMP ile birlikte çalışmadan kendi oyunlarını pazarlamak isteyen stüdyoların işi bazen oldukça zor olabilir. İlk kez bir oyun pazarlayacak olan firmalar, gerekli ölçümleri yapmak ve verilere ulaşmak konusunda hayli zorlanacaktır. Bu ölçümlerin yapılması için gerekli bütçe de zorlayıcı etkenlerden biri olabilir.
Adjust’tan Ozan Can Şişman, özellikle hyper-casual alanında reklam yaparken akıllıca seçimler yapmak gerektiğini söylüyor. Şiddetli bir rekabetin olduğu hyper-casual alanında pazarlama yaparken yanlış kanallarda para harcamak büyük bir başarısızlığı beraberinde getirebiliyor. Böyle bir durumla karşılaşmamak için de doğru tespit ve ölçümlerin yapılması gerekiyor. Burada da MMP’ler ön plana çıkıyor.
MMP’lerin sağladığı en büyük avantajlardan bir diğeri, reklamcılık konusunda otomasyon sağlamak. Birçok MMP, ortaklarına verileri analiz etmek için kullanabilekleri araçlar sağlıyor. Bu araçlar sayesinde manuel olarak tespit etmesi ve işlemesi vakit alacak birçok veri kolayca işlenebiliyor.
Ozan Can, otomasyonun önemini şöyle özetliyor:
“İnsan olarak bizler hata yapabiliriz ama bilgisayarlar hata yapmaz.”
Yeni Nesil Reklamlar
Metaverse kavramının yaygınlaşması, oyun sektörünün tümünde bir takım değişikliklere öncülük ediyor. Geleneksel oyunlar blok zinciri ve NFT gibi kavramlarla tanışıyor ve oyunlar değiştikçe reklamlar da değişiyor. Örneğin, In-game ads (oyun içi reklamlar) yeni nesil reklam türlerinden bir tanesi.
Oyun içi reklamlar, geleneksel reklamların aksine oyunu deneyimini baltalayıcı bir etki göstermiyor. Oyuncular, oyun oynarken bir anda araya giren reklamlardan sıkça şikayet ediyorlardı. Reklam şirketleri, bu durumu fark ettikleri için yeni çözümler geliştirdiler. Metaverse kavramının da yaygınlaşması ile ortaya oyun içi reklamlar çıktı.
Oyun içi reklamın ne olduğunu daha iyi açıklamak gerekirse; Bir yarış oyunu oynadığınızı düşünün. Aracınız yolda ilerlerken yol kenarındaki tabelalar görüyorsunuz ve bu tabelaların üzerinde reklamlar yer alıyor. Eğer yeterince dikkat etmezseniz bu reklamları görmeyebilirsiniz. Veya aracınızın lastiğini değiştirmek için durduğunuzda, lastiğin üzerinde yazan markayı fark ediyorsunuz. Ya da oyundaki bir ara sahnede masanın üzerinde bir içecek kutusu duruyor ve markasını görebiliyorsunuz. Bu gibi reklamlar oyun deneyimini olumsuz etkilemediği gibi, kullanıcıların da reklamı yapılan ürüne ilgi göstermesini sağlıyor.
Adverty’den Thorbjorn Warin, oyun içi reklamların Unity’nin son hamleleri ile birlikte oldukça kullanışlı hale geldiğini söylüyor. Daha önce, “verimsiz” gibi görülen oyun içi reklamlar, metaverse kavramının yagınlaşması ve bu alan için yeni teknolojiler geliştirilmesi ile birlikte oldukça kullanışlı hale geldi.
Oyun içi reklam konusunda dikkat edilmesi gereken çok önemli bir nokta var. Tema ve reklamın uyumlu olması gerekiyor. Thorbjorn Warin, bir Dungeons & Dragons oyununa “kola” reklamı koymanın anlamsız olabileceğini belirtiyor. Gerçekten, ortaçağ temalı bir oyuna, lüks otomobil firmalarından birine ait son model bir araba koymak garip olacaktır. Böyle bir durumda, reklam istenilen hedef kitleye ulaşamaz ve hatta kullanıcıdan olumsuz tepki alabilir.
Reklama Göre Oyun Geliştirmek?
Oyun içi reklamların oyunla uyumlu olması için geliştiricilerin de oyunlarını buna göre tasarlaması gerekebiliyor. Oyun tasarımcıları, gelecekte alınabilecek reklamlara göre bir tasarım yaptığında, bu hem geliştirici hem de reklam veren için kolaylık sağlıyor.
Elbette her oyunun reklamlara uygun olarak geliştirilmesi gerekmiyor. Bugün, birçok farklı reklam çeşidi ve yöntemle her oyuna uygun reklam bulabilmek mümkün. Fakat oyun içi reklamlardan gelir elde etmek isteyen geliştiricilerin oyunlarını bu yeni nesil reklam çeşidine uygun olarak tasarlaması avantaj sağlayacaktır.
Daha Fazlası
Adverty, Moloco, Adjust ve TapNation’u misafir ettiğimiz bu panelde, hybird-casual’den çok oyunculu hyper-casual oyunlara kadar birçok farklı başlığı ele aldık. Daha geniş bir kitleye ulaşmak, pazarlamanın püf noktaları, önemli pazarlama verileri ve blok zinciri oyunları gibi konulara ilgi duyuyor ve sektör liderlerinin fikirlerini merak ediyorsanız, sizin için hazırladığımız panel videosunu izleyebilirsiniz.
