Newzoo 2023 mobil pazarının 3 milyar oyuncu kilometre taşını aşacağını tahmin ediyor. Oyun içi işlemler oyun pazarındaki hakimiyetlerini güçlendiriyor ve hala geniş bir farkla mobil cihazlarda en fazla geliri sağlıyor. Mobil oyunların popülaritesi artmaya devam ettikçe uygulama içi satın alma kaynaklı gelire sahip oyunlar için büyüyen bir pazar var.
Türkiye’nin oyun pazarı bu sektör patlamasında mutlaka dünyaya katılacağı tahmin ediliyor. Allcorrect Games tarafından yapılan araştırmaya göre Türkiye’deki tüm internet kullanıcılarının %84’ü en az bir cihazda mobil oyun oynuyor.
Türkiye’de daha fazla oyuncu pazara girdikçe kullanıcı edinme ve mevcut müşterileri elde tutma ve bunlardan para kazanma doğal olarak daha pahalı ve rekabetçi hale geliyor. Geliştiricilerin zorlu zamanları hafifletmenin en iyi yolu daha fazla veri elde etmek ve bunlardan yararlanmak, para kazanma seçeneklerini genişletmek ve kişiselleştirilmiş yüksek kaliteli kullanıcı yolculuklarıyla kullanıcıları daha uzun süre elde tutmaktır. Bu konuda en umut verici yeni gelir akışı modellerinden biri web mağazasıdır.
Geliştiriciler bir web mağazasından nasıl yararlanabilir?
Mobil geliştiriciler artık markalı mağazaları aracılığıyla üçüncü taraf platformların dışında rahat ve güvenli bir şekilde satış yapabiliyorlar. Web mağazaları özel oyun içi satış oluşturmaktan mağazanızın görünümünü ve verdiği hissi özelleştirmeye kadar, geliştiricilerin daha fazla gelir elde etmesine ve daha fazla oyuncuyu elinde tutmasına yardımcı olabilecek avantajlar sunar. Mevcut mobil pazarda ve öngörülebilir gelecekte, LTV ve ARPU’yu artırmak için bir mobil web mağazası gerekli olacaktır.
Mevcut oyunculardan daha fazla kazanın
Özel bir web mağazası yeni oyuncuları elde tutmak için değildir. Özel öğeler, benzersiz teklifler ve düşünceli promosyonlarla mevcut oyuncuları elde tutmanıza ve başıboş oyuncularla yeniden etkileşim kurmanıza yardımcı olan etkili bir satın alma aracıdır.
Ortalama olarak bir web mağazası ziyaretçisi ayda beş satın alma işlemi gerçekleştirir ve teklifin değeri net olduğunda birden fazla satın alma eğilimi gösterir. Ayrıca bir geliştiricinin web mağazasını kısıtlayan herhangi bir fiyat sınırı olmadığından, aktif olarak oynayan “balinaları” yakalamak çok daha kolaydır. Doğru bir şekilde inşa edilirse web mağazaları gelirlerinin yaklaşık yarısını 100 doların üzerinde teklif yoluyla elde edebilir. Bu nedenle yüksek tekrarlanan satın alma sıklığı, fiyat sınırı olmaması ve ödenmesi gereken daha düşük mağaza komisyon ücreti ile geliştiriciler için bir web mağazasının artımlı gelir fırsatı açıktır.
Operasyon
Business of Apps dahil olmak üzere uzmanlar “kişiselleştirmenin üstün geleceğini” tahmin ediyor. Katılım başarılı satışların anahtarıdır, bu nedenle her gün aynı paketleri sunan “statik” mağazalar çok daha az etkilidir. Özellikle bir oyun işletmesinin para kazanma stratejisi oynaması ücretsiz oyuncuları ödeme yapan müşterilere dönüştürmeyi içeriyorsa, oyuncular davranışlarına ve profillerine uygun kişiselleştirilmiş teklifleri takdir edeceklerdir. Geliştiricilerin analitik toplaması ve bunlardan öğrenmesi, ardından bunları çekici bölgesel anlaşmalara uygulaması veya bunları bir kullanıcının katılım düzeyine ve benzer tetikleyicilere bağlaması gerekir.
Fiyatlandırma ve varlıklar üzerinde kontrol gibi yeni para kazanma özgürlükleri göz önüne alındığında, geliştiriciler ve yayıncılar oyuncuları elde tutmak için tasarlanmış paketler, teklifler ve eşantiyonlar oluşturmak için proaktif adımlar atmalıdır.
Küresele yerine yerelden daha çok gelir elde edin
Bir web mağazası Türkiye’deki geliştiricilerin dünya çapındaki oyunculara ulaşmasını sağlayan ve böylece geliri artıran evrensel bir araçtır. Özelleştirilmiş bir web mağazası geliştiricilerin bölgesel gelir seviyelerine göre fiyatlandırma yapmasını ve o bölge için popüler ödeme yöntemleri sunmasını kolaylaştırır. Yerel ekonomiden bağımsız olarak ⏤ tüm oyuncular için aynı olan paket fiyatlandırma, potansiyel müşterileri kaybetmenin hızlı bir yoludur.
Diğer bir web mağazası avantajı çok sayıda desteklenen ödeme çözümüdür. Büyük kredi kartı markaları Kuzey Amerika’da olmazsa olmazlardan olsa da, geliştiricilerin alternatif yerel ödeme yöntemleri kullanan diğer bölgeleri tanıması gerekir.
Dünyanın en büyük video oyun ve internet şirketlerinden biri olan NetEase, kredi kartı olmadan yerel çevrimiçi ödeme çözümlerini ekleyerek müşteri esnekliği sağlamak için web mağazasını kullandı. Web mağazası entegrasyonunun bir parçası olarak NetEase Games’e dünya çapında 700’den fazla önceden entegre edilmiş ödeme yöntemine (Kore’nin yerel ödeme yöntemlerine odaklanarak) 200’den fazla ülkede erişimle ölçeklenebilir erişim verildi.
Geliştiriciler özel bir web mağazasıyla önceden belirlenmiş bölgelerde daha fazla gelir elde edebilir ve ardından erişimlerini küresel olarak genişletebilir.
Analizin avantajı
Markalı bir web mağazasına sahip olmak ve bunu kontrol etmek oyunculara daha verimli ve etkili bir şekilde pazarlamaya yardımcı olacak veri toplanmasına olanak tanır. Ne kadar fazla bilgi toplanırsa, her karar o kadar bilinçli olacaktır.
Satış kanalları oluşturmak hangi reklam kampanyalarının en iyi performansı gösterdiğini, insanların hangi noktada ilgisizleştiğini ve işlemlerden vazgeçtiğini filtrelemeye ve onlara daha etkili bir şekilde nasıl pazarlama yapılacağına ilişkin verilerle farklı müşteri segmentlerini belirlemeye yardımcı olur. Bir kez tanımlandıktan sonra, potansiyel müşterileri zahmetli bir satış kanalı olmadan bir web mağazası teklifine yönlendirmek kolaydır.
Analitik ayrıca popüler öğeleri benzersiz, daha uygun fiyatlı anlaşmalar halinde gruplandırma veya etkileşimi ve oyuncuların elde tutulmasını artıran eşantiyonlar düzenleme çabalarını basitleştirir.
Tanıdık markalama ile özelleştirin
Özelleştirme fiyatlandırmanın ötesindedir. Bir mağazayı oyuncuların en tanıdık ve rahat bulduğu oyunla eşleştirmek için markalama yeteneği çok büyük bir güce sahiptir. Marka kimliği tutarlı ve maksatlı olduğunda alışveriş yapanlar ilişkiyi takdir eder.
Bir web mağazası ile artık yalnızca üçüncü taraf mağazalar tarafından kısıtlanmaya gerek yoktur. Web mağazasını hemen tanınır hale getirme çabası, özellikle oyuncular en sevdikleri oyun içi mağazayı web’de ve diğer platformlarda bulabiliyorlarsa, marka kimliğini güçlendirir. Tilting Point’in hit oyunu Star Trek Timelines’ın başarısının arkasında Tilting Point’in yaptığı promosyonlar ve başarılı Timelines oyun markasının oyunculara yönelik satın alma stratejileri yer alıyor.
Daha az mağaza komisyonu ile daha fazla kazanın
Çevrimiçi mağazalar bir oyunun gelirinin %30’unu alıyor. Basında pek de olumlu olmayan bir haber yağmuru bazı oranların %15-20’ye düşürülmesine yardımcı oldu. Bu platform ücretlerine bağlı geliştiriciler, yerel vergilerin ve diğer harcamaların yanı sıra gelirlerini göremeden gelirlerinin üçte birine kadar kaybettiler.
Bununla birlikte Apple’ın son güncellemesinin ardından, geliştiriciler artık uygulama içinde elde edilen oyuncu iletişim bilgilerini onlarla doğrudan iletişim kurmak için kullanabilirler. Artık geliştiriciler oyunculara web satın almalarının değerini iletmek ve web mağazalarının güvenini arttırmak için Discordve forum gibi topluluk kanallarını kullanıyor.
Oyuncular, geliştiriciler ve yayıncılar için daha parlak bir gelecek
Apple ve diğer mobil distribütörler aracılığıyla ürün satma baskısından kurtulan geliştiriciler artık daha az ücretle yeni, daha büyük gelir akışları olasılığını değerlendirebilir ve işlemlerinden daha fazla gelir elde edebilir.
Mobil oyundan para kazanma stratejinizi kontrol etmek ve kullanıcı katılımını en üst düzeye çıkarmakla ilgilenen bir oyun geliştiricisiyseniz, Xsolla ile konuşmayı düşünün. Mobil oyun uzmanlarımız, doğrudan oyunculara satış yapmanın ve daha fazla gelir elde etmenin ticaret platformu dostu yolunu keşfetmenize yardımcı olabilir. Web sitemizi ziyaret ederk başlayabilirsiniz.
