Hem bireyler hem markalar olarak hepimiz dikkat çekmeyi severiz. Ancak artık bu ilgiyi yakalamak her zamankinden daha zor. Instagram Reels ve YouTube Shorts gibi kısa biçimli içerikler sayesinde, izleyiciler bir dakikadan kısa sürede eğlenmeyi bekliyor.
Bu değişim, kullanıcı davranışını psikolojik düzeyde yeniden şekillendirdi. Artık birkaç dakika içinde bir uygulamadan diğerine geçiyor, “iyi” bir şey bulmayı umuyoruz.
Diğer uygulamalar kullanıcıların ilgisini korumakta zorlanırken, mobil oyunlar yükselişini sürdürüyor.
Mobil oyun yayıncılarının dikkat savaşını nasıl kazandığını anlamak için UndrAds’in Kurucusu ve CEO’su Lakshya Ankit ile bir araya geldik. Oyunların, dijital dünyanın geri kalanının fark edemediği dikkat yönetimi sırlarını konuştuk.
Temel Fark: Mücadele Etmek Yerine Kazanmak
Dikkat süresinin giderek azaldığı bir dönemde mobil oyunların neden başarılı olduğunu sorduğumuzda Lakshya şöyle yanıtladı:
“Çünkü oyunlar dikkatiniz için savaşmaz, onu kazanır. Her şeyin sonsuza dek kaydırıldığı bir dünyada, oyunlar ödül, ilerleme ve topluluk arasında kapalı bir döngü yaratır. Küçülen dikkatle savaşmazlar; hem mikro hem makro dikkate hitap edecek şekilde tasarlanmışlardır. 30 saniye ya da 3 saat oynasanız da bir karşılık alırsınız.”
UndrAds CEO’su Lakshya Ankit
Bu önemli bir ayrım. Çoğu platform bir tür savaşa girişiyor: sonsuz akışlar, rahatsız edici açılır pencereler, otomatik oynatılan videolar. Bir şey için savaşmaya başladığınızda, onu sürdürmek için gereken güveni zaten kaybetmiş olursunuz. Oyunlar ise tamamen farklı bir yaklaşım benimsiyor.
Dikkat Denklemine Giden Yol
Peki oyunlar, insan dikkatine dair diğer sektörlerin gözden kaçırdığı neyi biliyor?
Lakshya’ya göre bu, çoğu şirketin önemsemediği temel bir prensibe dayanıyor.
“Oyunlar dikkatin yalnızca yakalanacak bir şey olmadığını anlıyor. Aksine, dikkat ödüllendirilmelidir.
Her dokunuş bir geri bildirimdir. Her seviye bir anlam taşır. Ödülsüz dikkat çaba gibi hissedilir; ödüllü dikkat ise eğlenceye dönüşür. Çoğu sektör dikkati dağıtmayı etkileşimle karıştırır, oysa oyunlar bu farkı iyi bilir.”
UndrAds CEO’su Lakshya Ankit
Bir haber uygulamasını en son ne zaman açtığınızı ve bir mobil oyuna en son ne zaman girdiğinizi düşünün. Biri sizden zaman ister, diğeri sizi davet eder.
Tercihe Dayalı Para Kazanma Sanatı
Oyunların başarısının arkasındaki somut taktikleri konuştuğumuzda, Lakshya “Tercihe Dayalı Para Kazanma” adını verdiği bir kavrama dikkat çekiyor.
“Oyuncular, bir reklam izlemeyi, Facebook ile giriş yapmayı veya bunların hepsini atlayıp premium sürümü satın almayı kendileri seçer. Bu kontrol duygusu, ödüllü reklamların bir kesinti gibi değil, bir yükseltme gibi hissedilmesini sağlar. Önemli olan dikkati zorla almak değil, gönüllü hale getirmektir. İşte bu, Tercihe Dayalı Para Kazanma’dır.”
UndrAds CEO’su Lakshya Ankit
Bu yaklaşım güç dengesini değiştiriyor. Oyunlar, kullanıcıları istenmeyen içeriklerle bölmek yerine, nasıl etkileşime girecekleri konusunda anlamlı tercihler sunuyor. Bu, oyun dünyasının çok ötesine taşınabilecek bir ders.
Yayıncıların Yaptığı Hatalar
Elbette her oyun veya yayıncı bu dengeyi doğru kuramıyor. Lakshya, sektörde en sık gördüğü hatayı açıkça dile getiriyor:
“En büyük hata: kısa vadeli gelir için aşırı optimizasyon yapmak.
Bir kullanıcıyı ilk 5 dakikada reklam bombardımanına tutmak, kimsenin eğlenmeye fırsat bulamadığı bir partiye giriş ücreti koymak gibidir. Güveni erken kaybederseniz, uzun vadeli bağlılığı asla kazanamazsınız.”
UndrAds CEO’su Lakshya Ankit
Bu tuzak, birçok yayıncının düştüğü bir hata. Kısa vadeli gelir uğruna uzun vadeli oyuncu ilişkilerini ikinci plana atmak, zamanla çok daha büyük bir maliyet yaratıyor.
Akıllı Teknolojinin Rolü
Mobil oyun dünyasında reklamlar sadece reklam değildir. Oyun yayıncılarının kârlı kalmasını sağlarken, oyunculara reklam temelli ödüller aracılığıyla premium deneyimlere erişim sunar. Doğru yapıldığında bu, gerçekten her iki taraf için de kazançlı bir durumdur.
“Reklam teknolojisi görünmez bir yardımcı pilottur.
Doğru uygulandığında reklamları kesintisiz, ödüllendirici ve rahatsız etmeyen bir hale getirir. Gelecek daha fazla reklamda değil, daha akıllı reklamlarda. Yapay zekâ bu noktada devreye giriyor; taban fiyatları optimize ediyor, süreçleri otomatikleştiriyor ve gelir düşüşlerini gerçekleşmeden önce tahmin ediyor. Sonuç olarak, yayıncılar için daha fazla gelir, oyuncular için ise daha iyi deneyimler ortaya çıkıyor.”
UndrAds CEO’su Lakshya Ankit
Dikkati Kazanmak mı, Yakmak mı?
Yeni dikkat ekonomisinde dikkat yönetimi konusunda en iyi uygulamaları sorduğumuzda Lakshya, kendi geliştirdiği bir çerçeveyi paylaştı.
“Dikkat, değer alışverişiyle kazanılır; müdahaleci uygulamalarla yakılır. En akıllı yayıncılar, her kullanıcının zamanını kıt ve paha biçilmez olarak görür. Dikkati kazanmanın yolu, aldığından fazlasını vermekten geçer: eğlence, kontrol, topluluk. Ödül olmadan kesinti yaptığında dikkati yakarsın.
Dikkat oksijen gibidir. Görünmezdir, hayati öneme sahiptir ve onu hafife aldığın anda yok olur.”
UndrAds CEO’su Lakshya Ankit
Geleceğe Cesur Bir Bakış
Lakshya, sektörün geleceğine dair cesur öngörülerde bulunmaktan çekinmiyor.
“Mobil oyunlar, para kazanma verimliliğinde yayın platformları da dahil olmak üzere tüm eğlence kategorilerini geride bırakacak.
Neden mi? Çünkü doğası gereği etkileşimlidir. 2030 yılına kadar oyunların, küresel reklam teknolojisi inovasyonunun en büyük payını oluşturacağını, hatta sosyal medyayı bile geride bırakacağını görürsem şaşırmam.
Bu tamamen kişisel görüşüm. Sosyal medyanın büyük bir hayranı değilim, ama LinkedIn istisna.”
UndrAds CEO’su Lakshya Ankit
Bu öngörü yalnızca gelirle ilgili değil. Oyunların temel avantajı olan etkileşim, pasif tüketimin asla ulaşamayacağı bir bağ kurma biçimi yaratıyor.
Diğer Sektörler İçin Dersler
Oyunları başarılı kılan ilkeler, yalnızca oyun dünyasına özgü değil. Lakshya, diğer sektörlerin de oyun benzeri dinamikleri benimseyebileceğini düşünüyor.
“‘Dikkat’ pasif tüketim değildir.
Oyunlar kullanıcıları katılımcıya dönüştürür. Yayıncılık, dijital içerik platformları ve e-ticaret gibi sektörler, kullanıcı bağlılığının içeriğin kendisinden değil, etkileşimden geldiğini öğrenebilir.
Oyunlar, eylem, geri bildirim ve ödül döngüsü oluşturma konusunda uzmandır. Bu döngü insanları uzun vadede bağlı tutar. Kullanıcıları pasif izleyici ya da alışveriş yapan kişi olarak görmek yerine, ilerleme takibi, günlük görevler veya kişiselleştirilmiş meydan okumalar gibi mekanikleri benimseyebilirler.”
UndrAds CEO’su Lakshya Ankit
Uygulama Alanları Oldukça Geniş
Bu anlayışın kullanım alanları oldukça çeşitli. Haber uygulamaları, üç makale okumanın derinlemesine analizleri açtığı bir alışkanlık döngüsü oluşturabilir. Yayın platformları, belirli türleri ya da dizileri izlemeye dayalı ilerleme sistemleri sunabilir; bazıları bu konuda şimdiden denemelere başladı bile.
E-ticaret platformları ise yalnızca işlemlere değil, sürekli etkileşime dayalı dönüm noktası ödüllerini entegre edebilir. Nitekim birçok marka son dönemde bu yaklaşımı benimsiyor.
Ancak Lakshya, bunun yüzeysel bir “oyunlaştırma” meselesi olmadığının altını çiziyor:
“Buradaki ders, ‘süs eklemek’le ilgili değil. İnsanlara zamanlarının değere dönüştüğünü hissettiren tasarım sistemleri kurmakla ilgili.”
UndrAds CEO’su Lakshya Ankit
Kullanıcı Odaklı Gelecek
Söyleşinin sonuna yaklaşırken Lakshya, dijital etkileşimin yeni dönemini tanımlayacak özelliğe geri dönüyor.
“Kontrolün kullanıcıda olduğu bir çağa giriyoruz.
Gerçek devrim, daha fazla reklam göstermek ya da daha çok ekranı kilitlemekle olmayacak. İnsanlara anlamlı tercihler sunmakla olacak: atla ya da dahil ol, öde ya da oyna, aralıksız izle ya da yavaşla. Bu ‘kullanıcı odaklı’ sistemleri kuran şirketler diğerlerinden daha uzun ömürlü olacak, çünkü dikkat satın alınacak bir meta değil, özenle yetiştirilen bir ilişkidir.”
UndrAds CEO’su Lakshya Ankit
Büyük Resim
Oyun sektörü, dikkat ekonomisinde nasıl başarılı olunacağını çoktan çözdü. İlkeler açık:
- Dikkati sadece yakalama, ödüllendir.
- Kullanıcılara deneyimleri üzerinde kontrol ver.
- Kısa vadeli kazanç yerine uzun vadeli ilişkilere odaklan.
- Teknolojiyi, deneyimi kesintiye uğratmak için değil, geliştirmek için kullan.
Dikkat giderek daha kıt ve değerli hale geldikçe, bu dersler oyun dünyasının çok ötesine uzanıyor. Dikkati bir kaynak olarak değil, bir ilişki olarak gören şirketler önümüzdeki yıllarda öne çıkacak.
Artık asıl soru, oyun yaklaşımının işe yarayıp yaramadığı değil; bu zaten kanıtlandı. Asıl soru şu: Bu yaklaşımdan ders çıkaracak kadar akıllı olan sektörler hangileri olacak?
Peki siz, dikkati kazanmak için mi savaşıyorsunuz, yoksa onu ödüllendiriyor musunuz?
Kurucu & CEO @ UndrAds
