Bir oyun Çin’de nasıl piyasaya sürülür: ZiMAD tecrübesini aktarıyor

Çin pazarının oyun dünyasındaki hakimiyeti devam ediyor. Peki Çin’de oyun çıkarmak isteyen geliştiriciler nelere dikkat etmeli? İşte, işin uzmanından adım adım tavsiyeler.
How to sell a Game in China
Oyun dünyasına hakim olan Çin pazarında bir oyun başlatmak için nelere dikkat edilmelidir?

Çin’in son yıllardaki ekonomik yükselişi gerçekten devasa ve bu gelişmeden etkilenmemek elde değil.Huawei, Lenovo ve Xiaomi gibi Çinli teknoloji şirketleri kısa sürede pazarlarında birer deve dönüştüler. Ülkenin ekonomisi en çalkantılı dönemlerde bile istikrarlı kalmayı başarıyor. Bu sayede Çin nüfusu oyunlar için ödeme yapmaya devam edebiliyor ve bu konuda oldukça da istekliler aslında. Çin’in başkenti Pekin, Silikon Vadisi ile rekabet ediyor ve Çin hükümeti teknoloji şirketlerine başarılı büyüme için gerekli tüm koşulları sağlıyor. Dünyanın mevcut jeopolitik durumuna bağlı olarak sürekli daha fazla şirket sarsılmaz Çin pazarına girmeye çalışıyor.

ZiMAD bir mobil oyun geliştiricisi & yayıncısı olarak Çin ile çalışma konusunda derin bir anlayışa ve uzmanlığa sahip. ZiMAD Pazarlama Direktörü Aleksey Tishakov, Çin pazarında iş süreçleri ve BT ürünlerinin tanıtımına ilişkin görüşlerini Mobidictum ile paylaştı.

Neden Çin?

Çin, dünyanın her yerindeki mobil uygulama yayıncıları için son derece çekici bir pazar. Gelir ve kullanıcı sayısı gibi önemli sayılara bakarsanız, Çin’in video oyun endüstrisi için şu anda dünyanın en büyük pazar olduğunu kolayca fark edebilirsiniz. ABD’ye veya Avrupa’ya kıyasla kendine has gelişme biçimi, aynı zamanda Çin pazarının kendine has bir karakteri olduğunu gösteriyor. Ancak, yoğun hükümet kontrolü, bu pazarın yabancı yayıncılar için çok karmaşık görünmesine neden oluyor. Amacınız Çin’de sürekli olarak faaliyet göstermekse, uymanız gereken yasalar da dahil olmak üzere çok sayıda faktörü göz önünde bulundurmalısınız.

Chinas-game-market-revenues
Çin oyun pazarının gelirlerinin büyük bir kısmını mobil oyunlar oluşturuyor.

Yabancı oyun şirketlerinin Çin’de oyun çıkarması oldukça zor!

Pazara baktığınızda, kaçınılmaz olarak şu eğilimle karşılaşacaksınız: Çin pazarı, yerel şirketler tarafından domine ediliyor. Ülkede en çok kârı yerel projeler sağlıyor. Mobil oyun piyasası haberlerini takip eden herkes, oyunların ISBN (International Standard Book Number) lisansı olmadan Çin mağazasında piyasaya sürülmeyeceğini biliyor. Oyun izinleri, Çin’in oyun endüstrisi için birincil düzenleyici olan NAPP (National Press and Publication Administration) tarafından veriliyor. Yabancı geliştiricilerin payı verilen lisansların sadece %10’unu oluşturuyor. Çin, yerel oyun stüdyolarına gelişme fırsatı sağlamak için böyle bir sınırlama uyguluyor.

Çin pazarına girmek için bir öneri: Çinli bir ortak bulun

ISBN’yi nasıl edinebilir ve ürününüzü tamamen yeni bir düzeye nasıl taşıyabilirsiniz? Asıl sorun, lisansı yalnızca Çinli bir şirketin alabilmesi. Ayrıca Çin’de bir ofise sahip olmak da tek başına yeterli değil. ISBN edinebilmek için iki seçeneğiniz var:

  1. Gerekli tüm belgelere sahip olan ve lisans başvurusunda bulunmaya hazır yerel yayıncıların hizmetlerinden yararlanın. Bu yayıncılar belirli koşullar altında sizin yerinize lisansı alsın. Yazının devamında, bu tür yayıncılara “ortak” diyeceğiz.
  2. Devletten bir işletme lisansı ve onay alarak Çin’de kendi şirketinizi kaydettirin. Buradaki önemli nokta, ISBN’yi alabilmek Çin vatandaşlığına sahip bir kurucu ortağınız olması gerekmesidir. Ardından, kendi başınıza bir ISBN başvurusunda bulunabilirsiniz.

Ama mesele şu ki her iki durumda da, kaynaklarını kullanarak ISBN almanıza yardımcı olacak veya şirketinizi Çin’de kurma sürecinde size danışmanlık yapacak bir temsilciye ihtiyacınız olacak. O ülkede, Çin’de yalnızca Çinlilerle iş yapmak için yazısız bir kural vardır ve bunu bilmek de birden fazla sorunun çözülmesine yardımcı olur.

İkinci seçenek, önemli miktarda zaman ve ekonomik harcama gerektiriyor, bu nedenle çoğu şirket bir ortak aracılığıyla ISBN alarak çalışmayı tercih ediyor. Deneyimlerimiz bu şekilde bir lisans almanın tahmini süresinin 10 ila 12 ay arasında değiştiğini gösteriyor. Başvuruda bulunmaya ve tüm denetimleri kendi başınıza geçmeye karar verirseniz, bir ISBN almanız iki yıldan uzun sürecektir.

game-china
Çin piyasasına oyun sürmek isteyenler, yerel bir ortak bularak başlayabilirler.

Ortak Seçme Kriterleri

Yerel bir yayıncı seçerken, portföylerini -yayınladıkları, destekledikleri ve güncellemeye devam ettikleri uygulamaları- incelemek büyük önem taşıyor. Çünkü geliştirici ile sözleşmeyi herhangi bir nedenle feshetmek, oyunun Çin’deki dağıtım hakkını kaybetmek anlamına geliyor. Bir oyun yalnızca bir ISBN alabilir ve yalnızca bir yayıncıya sahip olabilir. Bu yayıncı oyununuzu en az 12 ay boyunca Çin’de yayımlamak için özel haklara sahip olduğunu yetkili makama kanıtlamak zorunda.

Bir ortakla işbirliği koşulları çok farklı olabilir. Bazı durumlarda ortak yerel mağazalarda oyun dağıtımıyla tamamen ilgilenir. Uyarlamalarda , pazarlama kampanyalarını açmada, tanıtım yapmada vb. açık yetkiye sahip olabilirler. Bu tür durumlarda yerel ortak, oyunun pazardaki başarısından tamamen sorumlu hale gelir. Sonuç olarak gelirin büyük bir bölümünü kendisi için alır. Anlaşmanın ana koşulları arasında ortağınızın kendi fikrini sizin ürününüze entegre etme şartı bile olabilir. Mesela bu pazarda oyununuza yeni bir para kazanma yöntemi eklemelerini talep edebilirsiniz.

Bizim durumumuzda ortak, oyunu ISBN için hazırlar ve diğer çalışma konularına ilişkin tüm sorular hakkında geliştiriciye tavsiyede bulunur. ZiMAD, gelirin %100’üne sahip olarak geliştirme, dağıtım ve pazarlamadan tamamen sorumludur. Ancak ZiMAD, iş ortağının trafik aldığı reklam çözümünü de projeye entegre eder buradan sağlanan geliri hak sahibine teslim eder.

Seçtiğiniz yayıncı ile uyumlu musunuz?

Yayıncı ortak projeyi ve beklenen karı tahmin ederek, sunulan oyunun piyasa standartlarını karşıladığından emin olur. Ayrıca konsepti, oyun tasarımını, senaryonun kalitesini ve kültürel bağlamı baştan sona gözden geçirir ve herhangi bir propaganda, suistimal ve şiddet belirtisi olup olmadığını kontrol eder. Standartlardan ve gereksinimlerden herhangi biri karşılanmazsa, oyun yeniden çalışmaya gönderilir. Oyun/uygulama, Çin’in temel ideolojik değerleriyle doğrudan çelişiyorsa, Çin pazarında da piyasaya sürülmesi için onaylanmayacaktır.

Çin oyun sektörünün özellikleri: Beklentiniz ne olmalı?

Yerel mağazaların en üst sıraları genellikle yoğun kullanıcı etkileşimi ile karakterize edilen RPG’ler, MMORPG’ler ve MOBA’lar tarafından işgal ediliyor. Yarışmalar Çin’de oldukça popüler. Haliyle basit bir bulmaca oyunu rekabetçi bir ruha sahip olan Asya merkezli hedef kitlesini pek tatmin etmeyecektir. Bu nedenle ZiMAD’ın bir projesi olan Magic Jigsaw Puzzles, batı pazarına kıyasla tamamen farklı metrikler gösterdi. Çin pazarına ciddi şekilde girmeyi planlıyorsanız, oyun mekaniklerinden oyunun metalarına kadar ürünün birçok yönünü değiştirmeye de hazır olmalısınız.

ZiMAD olarak geliştiricilerimiz, oyunun ISBN gerekliliklerini karşılamak için Çince dışındaki tüm yerelleştirmeleri oyundan kaldırdı, kişi tanımlama ve oyun bağımlılığını önlemeye yardımcı olan bir sistemi ekledi. Bu sistem reşit olmayan kullanıcıların oyuna bağımlı olmasını engelliyor. Hem oyun süreniz limitleniyor, hem de oyunu oynadıkça daha az ödüllendiriliyorsunuz. Böylece bağımlılık riski azaltılmış oluyor.

Ayrıca sansür onayıyla ilgili sorun risklerini en aza indirmek için bazı bulmaca paketlerini de kaldırdık.

Geliştiricilerin çoğu Tencent App Gem, Anzhi ve Xiaomi gibi en iyi Çin mağazalarına girmek istiyor. Ancak mağaza ne kadar büyük olursa, yerel projelerle rekabet o kadar zorlaşıyor. Risklerinizi, bakış açılarınızı ve belirli bir platformla olan anlaşmalarınızı doğru değerlendirmek çok önemli.

Magic-Jigsaw-Puzzles-in-China
Bir oyunun Avrupa ve Amerika’da başarılı metrikler elde etmiş olması, Çin’de de başarılı olacağı anlamına gelmiyor.

Oyun tanıtımı: Çin tarzı

Pazarlama stratejisini geliştirirken, Çin’de reklamlarla ilgili de sıkı kısıtlamaların olduğunu fark edeceksiniz. Örneğin hem müstehcen yorum yapan kullanıcı hem de yorumun yapıldığı platform katı bir sansürden geçiyor. Çin platformlarındaki iletişim stratejileri batılı uygulamalardan oldukça farklı bir yol izliyor. Bu pazara yeni giren tüm yabancılara promosyon/reklam öğeleri oluşturacak, dağıtacak ve uzmanlıklarını paylaşacak yerel bir dijital ajans tutmaları tavsiye edilebilir. Bu, bölgedeki başarı şansını artıracaktır.

Çin’de bir ajans ile çalışarak promosyon varlıkları hazırlama deneyimini edindik ancak test sonuçları Magic Jigsaw Puzzles için kullandığımız assetlerin batı ülkelerinde daha etkili olduğunu gösterdi. Bu durum hedef kitlemizin ağırlıklı olarak otuzlu yaşlardaki kadın ve erkeklerden oluşması ve Çin’deki ana eğilimlerin farklı bir demografik gruptan oyuncular tarafından belirlenmesiyle açıklanabilir.

Başarının anahtarı: İyi bir çevirmen

Şüphesiz ki Çin pazarına hazırlıksız girmek büyük riskler taşıyor. Çin’de “guanxi” isimli bir ifade var. Bunun karşılığı bağlantılarınız aracılığıyla iş yapma kültürü olarak açıklanabilir. Müşteri ile hizmet sağlayıcı arasında sıklıkla birden fazla aracı bulunuyor ve hemen hepsi yüz yüze iş yapmayı tercih ediyor. Partnerimizle yaptığımız bir pazarlık görüşmesine ekibimiz katılamıyordu, bu sebeple online buluşmayı tercih ettik. Görüşmemizde partnerimize bir sürü avukat ve danışman eşlik ediyordu.

Ekibinizde mükemmel seviyede Çince konuşan biri olmalı. Geçmiş tecrübelerimize bakarak her an kandırılma ihtimaliniz olduğunu söyleyebiliriz . Örneğin daha önce yaptığımız bir görüşmede ISBN lisansı yerine bir restoranın menüsünü 10 bin dolara satın almamız teklif edilmişti. Ondan sonra Çince konuşan bir uzman tuttuk.

Sonuç

Sonuç olarak oyununuz Çin mağazalarından birinde yer alsın istiyorsanız aşağıdakileri yapmanız gerekli:

  • Telekomünikasyon ve bilgi hizmetleri için işletme lisansına (ICP sertifikası) sahip bir yayın ortağı bulun.
  • Ortaklığınızın koşullarını tanımlayın ve oyunu kendi başınıza mı dağıtacağınıza yoksa bunu ortağınıza mı emanet edeceğinize karar verin.
  • Oyunun Yayıncı Yönetim Düzenlemeleri, İnternet Bilgi Hizmeti Yönetim Önlemleri, Ağ Yayıncılığı Hizmeti Yönetim Düzenlemeleri ve diğer NPPA yasa ve düzenlemelerine uygun olup olmadığını kontrol edin.
  • Oyunun, küçüklerin korunmasına ilişkin yasal düzenlemelere ve oyun kullanımıyla ilgili faaliyetleri düzenleyen yasalara uygun olduğundan emin olun.
  • NPPA yeterlilik testini geçin ve oyununuza uzun zaman beklediğiniz ISBN’yi sağlamak için onay alın.

Devasa Çin mobil ekosistemi küresel olarak diğer tüm ekosistemlerden büyük ölçüde farklı. Bu nedenle batılı yayıncıların bu muazzam pazara girmesinin zor olması hiç şaşırtıcı değil. İyi haber şu ki; bu pazar hem kullanıcılar (800 milyonun üzerinde) hem de gelir (dünya oyun gelirinin %25’i Çin’den geliyor) açısından gerçekten çok büyük. Küresel hedefleri olan bir geliştiriciyseniz, Çin mobil pazarına girmeden önce göz önünde bulundurulması gereken temel faktörleri unutmayın:

  • Mobil oyununuz kültürel olarak bu pazara uygun/uyarlanabilir olmalıdır.
  • Yerel uzmanlarla ortaklıklar kurmanız gereklidir.
  • Doğru bir dağıtım stratejisine sahip olmanız gereklidir.

Yazar hakkında:

Bir yanıt yazın

E-posta adresiniz yayınlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Alakalı İçerikler
Read More

Roblox nasıl indirilir?

Roblox nasıl indirilir? Roblox hala dünyada popülerliğini sürdüren ve getirdiği yeni modlar sayesinde oyuncu sayısını yüksek tutabilen bir…