Liftoff’un casual oyunlar hakkında çıkardığı raporda, oyun pazarlamacılarının Apple’ın IDFA değişiklikleri arasında reklam kampanyalarını Android’e taşıdığı belirtildi. Apple’ın asıl hedeflediği, reklamcılıktan ziyade kullanıcı gizliliğini sağlamak olduğundan, Mart 2020’den Şubat 2021’e kadar Android için yükleme maliyetlerinde %120’lik bir artış sağladı.
Kaliforniya merkezli Liftoff, birkaç hafta önce iOS 14.5 ile gelen yeni IDFA ile, Apple’ın değişiklikleri önceden başlattığını söyledi. Değişikliğin Haziran ayında geleceği duyurulmuştu. Tüketiciler COVID-19 döneminin getirdiği yeni yaşam stiline uyum sağladıkça, Liftoff’un verileri casual oyun pazarlamacılarının kullanıcılarla etkileşim kurmak için daha fazla harcadığını gösteriyor. Buna göre, yükleme başına maliyet (CPI) geçen yıl %45,2 oranında arttı. 30 günlük reklam harcamalarından elde edilen gelirde (ROAS) %20,22’lik bir düşüş görüldü.
Liftoff’un pazarlamadan sorumlu Kıdemli Başkan Yardımcısı Dennis Mink, GamesBeat ile yaptığı röportajda, “Oyunlar geçen yıl oldukça rekabetçi bir hal aldı” dedi. “Daha fazla insanın oyun oynamak için zamanı vardı ve daha fazla reklamveren, özellikle oyun yayıncıları, reklama çok daha fazla harcıyorlardı.”
Liftoff raporu, oyun pazarında, kullanıcıların dikkatini çekmek için şiddetli bir rekabete neden olan bir doygunluk olduğunu ortaya koydu. Kullanıcıların dikkati çok dağılmıştı, bu yüzden bu dikkati sürdürmek daha büyük bir zorluktu. Liftoff CEO’su Mark Ellis yaptığı açıklamada, iOS 14.5’in ufukta belirdiğini ve pazarlamacıların platformlar arasında harcamalarını artırmasına neden olduğunu söyledi.
Android’in 92 sentten 2,02 dolara hızlı artışının aksine, iOS CPI’leri yalnızca %47 arttı (3,28 dolardan 4,82 dolara kadar). Genel olarak 4,30 ABD doları olan iOS edinme maliyetleri, Android’in 1,15 ABD dolarının neredeyse dört katıdır ve platformlar ROAS’ta karşılaştırılabilir – 7. Günde iOS, Android’den yalnızca biraz daha iyi performans gösterdi.
Mink, “Geçen yıl Android’de maliyetlerde bir artış gördük ve Android’de çok daha fazla deneme gördük” dedi.
Kuzey Amerika casual oyun pazarı ne durumda?
Mink, “Kuzey Amerika’da, sıradan oyunlar için CPI’lar da arttı” dedi. “Çok doymuş bir pazar olduğu için bu gerçekten şaşırtıcı değil. Aynı zamanda çok da kazançlı.”
Kuzey Amerika, sıradan oyunlar için olgun bir pazar ve kullanıcılar nelerden hoşlandıklarını zaten biliyorlar – bu nedenle, yeni bir oyun denemelerini sağlamak zor olabilir. 6,36 ABD doları olan bölgedeki TÜFE’ler, EMEA (1,12 ABD doları) ve APAC’nin (1,29 ABD doları) yaklaşık altı katıdır, ancak ROAS tüm alanlarda aynıdır. Mink, casual oyun pazarlamacılarının, casual oyunların hala popülerlik kazanabileceği ve kullanıcıların benzer oranlarda etkileşimde bulunduğu ancak edinmenin çok daha düşük maliyetli olabileceği diğer küresel bölgelerdeki kampanyaları keşfetmek isteyebileceğini söyledi.
Mink, Android kullanıcılarının yoğun olarak bulunduğu Güneydoğu Asya ve Endonezya gibi diğer pazarların düşük maliyetli reklamlar için daha çekici göründüğünü söyledi.
Mink, “Son üç yılda, Android’de uygulama etkileşimi, yükleme maliyetleri ve dönüşüm oranları gibi konulardaki performans, iOS’a göre her yıl daha da artıyor” dedi. “Android her zaman daha düşük maliyetli bir platformdu. Ancak eğilimler değişiyor.”
Yeni reklam geliştirmeleri
Reklam endüstrisi iOS 14.5’in ardından yeni bir döneme girerken, casual oyun pazarlamacıları hedef kitlelerine ulaşmanın yeni yollarını arıyor. Yüksek performanslı oynanabilir reklamlar (bir reklama dokunup kısaca bir oyun oynayabileceğiniz) 2020’nin sonunda kullanımda ve popülerlikte %113’lük büyük bir artış görürken, gösterimler ayda ortalama %53 arttı. Ödüllü reklamlar, Temmuz 2020’den Ocak 2021’e kadar kullanımda iki kat artışla benzer şekilde iyi performans gösterdi.
Minki, “Bir oyunu diğerinden ayırmanın bir yolu olarak oynanabilir reklamlarda bir artış gördük,” dedi. “Bu etkileşimli reklamlar henüz emekleme döneminde.”
