Fransa merkezli hyper-casual yayıncısı Tapnation’dan Jatin Mittal ve Mehdi Abbassi’yi konuk ettik. İkili, şimdiye kadar onlarca oyun yayımlamış ve 500 milyondan fazla indirme almış TapNation’daki tecrübelerini ve hyper-casual oyun test süreçlerini anlattılar.
Hyper-casual oyunlar, yayıncılar tarafından birçok teste tabii tutularak değerlendiriyor. Bu testler oyunun geleceğine dair oldukça tutarlı sonuçlar veriyor. Yayıncıların birçoğu, hangi oyunlara yatırım yapacaklarına bu testlere bakarak karar veriyorlar.
Bir hyper-casual oyun test edilirken kullanılan birçok yöntem ve metrik var. Jatin Mittal, bu testlerden bahsediyor ve süreci anlatıyor.
Yayıncılar hyper-casual bir oyunu yayımlaya nasıl karar veriyor?
Jatin Mittal, bir hyper-casual’ın yayın sürecini beş aşamada anlatıyor. İlk aşama prototip ve bu aşamada oyunun CPI değerleri test ediliyor. 0,40 doların altındaki CPI değerleri başarılı kabul ediliyor.
İkinci aşama, CPI testinden sonra başlıyor ve yayıncı iterasyon sürecine girip girmeyeceğine karar veriyor. CPI testlerinde başarısız olan oyunlar rafa kaldırılıyor, başarılı olanlar için üçüncü aşamaya geçiliyor.
Üçüncü aşamada, iterasyon yapılmasına karar verilen oyun 1 veya 2 ay boyunca test ediliyor ve 1.gün retention’unun (D1 değeri – oyuncu tutma) %30’a ne kadar yakın olduğu test ediliyor. Bu değer, %30’un altında gelirse süreçler tekrarlanıyor ve hedefe ulaşılmaya çalışılıyor.
D1 retention testlerinde istenilen hedefe ulaşıldığında dördüncü aşama olan final testleri başlıyor. Bu aşamada oyunun karlılığı ve reklamlar test ediliyor.
Beşinci ve son aşamada oyun yayınlanıyor, destek ve takip süreci başlıyor. Bu ve önceki süreçlerde bir sorunla karşılaşılmış ise oyun yeniden değerlendiriliyor, tasarımsal ya da yazılımsal değişiklikler yapılıyor.
Burada kullanılan 0,40 CPI ve %30 D1 değerlerinin projeye göre değişebileceğini belirtmekte fayda var. Bir takım istisnai oyunlar, yüksek CPI değerlerine sahip olmasına rağmen başarıya ulaşabiliyor. Yayıncılar her oyunu spesifik olarak değerlendiriyor.
LTV nasıl hesaplanıyor ve oyunu nasıl etkiliyor?
LTV yani Life Time Value (yaşam boyu değer), bir müşterinin oyunu oynamaya devam ettikçe üretebileceği ortalama değerdir. Yüksek LTV, her bir kullanıcıdan daha fazla para kazanılabileceği anlamına gelir. Bu açıdan LTV çok önemli bir metriktir.
Mehdi Abbassi, LTV’nin formülünü şu şekilde veriyor:
LTV = ARPDAU x Retention
ARPDAU, günlük aktif kullanıcı başına ortalama gelir demektir. Retention ise oyuncuların oyuna ne kadar bağlı olduklarını gösteren bir metriktir. Kullanıcılar oyunu ilk kez yükledikten sonra oyuna diğer günlerde de sıkça giriyorsa retention yüksek demektir.
TapNation, hyper-casual bir oyun için ortalama LTV değerlerinin 0,30 dolar ila 2 dolar arasında olduğunu söylüyor.
ROAS nedir ve nasıl geliştirilebilir?
ROAS, reklamlardan elde edilen gelirin reklam maliyetine bölünmesiyle elde edilen orandır. Yüksek ROAS, kazançlı bir reklam kampanyası yaptığınız anlamına gelir.
ROAS hesaplama formülü:
ROAS= Reklam geliri / reklam maliyeti
Kısa bir örnekle, reklam geliri 1,4 milyon dolar olan bir oyunun reklam maliyeti 1 milyon dolar ise ROAS %140’tır.
Mehdi Abbassi, daha iyi ROAS değerleri elde etmek için gerekenleri 5 başlıkta inceliyor:
- ROAS hedefi
- Ülkeler
- Platformlar
- Kanallar
- Zaman eğilimi
ROAS’ın geliştirilmesi için bu beş başlık içerisinde ayrıntılı ve özenli bir çalışma yapılması gerekir. Örneğin, ABD’de yapılan bir reklam ile Türkiye’de yapılan reklam farklı sonuçlar verecektir. Bu sebeple her iki ülke için de özel reklam çalışması yapmak gerekebilir.
Jatin Mittal ve Mehdi Abbassi hyper-casual oyunlar için kritik performans metriklerini nasıl geliştirebileceğinizi anlatıyor. Konuyla ilgili olarak çok daha fazla bilgiyi yukarıdaki videoda bulabilirsiniz.
Ayrıca Mobidictum Business YouTube kanalında birçok bilgilendirici içerik bulabilir, sektör uzmanları ile yapılmış röportajları izleyebilirsiniz.
