Free to Play ‘den Para Kazanmak
Genellikle biz, free to play oyunlarda oyuncuların sezgisel olarak ücretlendirmeyi anlamadıklarını düşünürüz. Bir oyuncu bu tarz ücretlendirmeleri genellikle harcadıkları zamana, gerçek para, oynanış veya içeriğe dair konularda değerlendirir.
Hal böyle olunca içerik satışını oluşturmak ve ayarlamak, bu işi paraya dökmek en az reklam gelirleri kadar önemli bir rol oynuyor.
Gerçek Para vs. Zaman ve İçerik
Eğer bir oyuncudan oyun içerisinde elde edebilecekleri bir şey için para harcanması isteniyorsa, istenilen miktarın ne kadar uygun olduğuna, içeriği elde etmek için ne kadar zaman harcamaları gerektiğini hesaplayacaklardır. Aynı zamanda istenilen miktarın sunulan içerik için ne kadar doğru ve onlara ne yararı olduğunu da göz önünde bulunduracaklardır.
Eğer oyuncudan oyun içinde elde edemeyecekleri bir içerik için para harcanması isteniyorsa bu sefer, içeriğin fiyatı ve oyunun buna değer olup olmadığına bakacaklardır ( acaba bu oyun istenilen x miktarı hak ediyor mu?).
Ancak ücretlendirmeler sadece gerçek para ile sınırlı değildir. Ne zaman bir takas teklif edilse (içerik için zaman, zaman için gerçek para veya içerik için gerçek para), gerçek para doğrudan işin içinde olmasa bile bu bir ücretlendirmedir.
Reklam Teşviki vs. Oyuncunun Zamanı
Bu ücretlendirmeler sadece içerik satışını anlamak için değil aynı zamanda reklam gelirlerini anlamak için de önemlidir. Eğer bir oyuncuya içeriğe veya oynanışa erişebilmesi için bir video izletilmek isteniyorsa 15-30 saniye arası izleyecekleri videonun “kazanacakları” şeye değer olup olmadığını hesaplayacaklardır.
Oyuncu, ayrıca video izleyerek kazanacağı içeriğin değeri(içerik için zaman) ile aynı veya benzer içeriği satın almayı(içerik için para) karşılaştıracaktır. Video ödüllerini bol keseden dağıtmak para kazancına vurulacak büyük bir darbe olacağı gibi, video ödüllerinden kısarak oyuncuyu video izlemekten soğutup oyuncunun zamanını boşa harcamak ise reklam gelirlerine büyük bir darbe olur.
Bunun yanı sıra, eğer oyun videoyu zorunlu kılıyorsa (oyun akışına gömülü, geçilemeyen videolar) oyuncu bu sefer reklam için kaybettikleri zamanın oyuna değer olup olmadığını değerlendirmeye başlar. Örneğin, eğer bir oyun size her seferinde neredeyse iki dakika sürecek bir oynanış için 30 saniyelik video izletiyor ise (ve evet, bunu yapan bir geliştirici var), oyuncu oyunu oynamak için gerekli zamanın uygun olup olmadığını ve ileride oynayıp oynamayacağını değerlendirir.
İşin özü: reklam kazancı için vereceğiniz kararlar oyuncuyu elinizde tutmayı ve para kazanmayı kötü yönde etkileyebilir, bu yüzden dikkatli olun.
Uygunluk ve İçerik Satışını Oluşturmak
“Eğlenceli” kavramı her oyuncu için kişisel olduğu gibi aynı zamanda “uygunluk”ta oyuncunun, oyuna verdiği değer kadardır. Oynanış ve içerik satışı için kullanıcı deneyi yapmak başarıya giden yolda bu işi olabildiğince iyi rayına oturtmanız için fazlasıyla elzemdir. Unutmayın, sadece hesaplama yaparak kazanamazsınız.
Yapım aşaması öncesinde bile, oyunun sistemini tasarlarken içerik satışını göz önünde bulundurmaya değer. Bir free to play oyun olan Crossy Road ( para kazancını içerik satışı ve reklamlar ile gayet güzel bir dengede başaran), fazlasıyla bonkör reklam izlenimleri bırakıyor, ancak aynı zamanda oyunun içerik satışını da gölgede bırakmıyor. Reklamlar oyuncuyu oyun içi parayla ödüllendiriyor ki oyuncu oyun içi parayı sadece oyunu oynayarak kazanabilir içerik satışıyla değil.
Sosyal Değer vs. Kişisel Değer
Uygunluk adına son bir nokta ise: Bana göre sadece bir oyuncuya katkı sağlayan içerik ile birden fazla oyuncuya katkı sağlayan içerik, özellikle sosyal içerik, arasında çok büyük bir fark var.
Şöyle düşünün; Bir oyuncudan tek kişilik bir oyun için 2.99$ harcanması isteniyor, günün ilerleyen saatlerinde oyuncu arkadaşlarıyla beraber bir partide ve yine 2.99$ a daha fazla çok oyunculu içerik açma fırsatı var.
Sizce bu iki fiyatlandırma da aynı mı? İlki sadece tek bir kişiye katkı sağlarken, diğer içerik bir grup arkadaşın daha çok eğlenmesini sağlıyor. Sosyal anlamda da daha fazla deneyim kazanmalarını sağlıyor.
O oyuncu olduğunuzu düşünün, hangi 2.99$ lık ücretlendirmeyi seçmesi daha kolay?
Yazının aslı Gamasutra bloğunda yer almaktadır. Scott Jon Siegel tarafından yazılmıştır.
Aslından çeviren: Oyunder adına Atilla Kabakcıoğlu
Yazar: Umut Kurt
