Berlin’den Bangalore’a, Şangay’dan São Paulo’ya ve hatta şu anda bulunduğunuz konuma kadar, uygulama mağazaları her biri tek bir dokunuşla ulaşılabilen yiyecek/market teslimatı ve araç çağırma seçenekleriyle dolup taşıyor.
Pazar oldukça kalabalık: Statista verilerine göre, 2024 yılında 3 milyardan fazla kişinin online yemek teslimatı kullanırken ve global araç çağırma uygulamalarının dünya çapında tahmini 300 milyon kullanıcıyla 2024 yılında tahmini 186 milyar ABD doları değerinde olduğunu bildiriyor.
Q-ticaret, pazardaki en yeni oyuncu, COVID-19 salgınıyla büyük bir başarı elde etti. Platon’a atfedilen “tüm icatlar ihtiyaçtan doğar” sözü, günlük yaşamın ve ulaşımın son derece kısıtlı olduğu bir dönemde sadece teslimat değil, hızlı ve neredeyse anlık teslimata duyulan ihtiyacını da beraberinde getirdi.
Peki sonuç ne oldu? 2024 yılının başında, dünya çapında Q-ticaret kullanıcılarının 512 milyon olduğu ve küresel gelirlerin 100 milyar ABD dolarının üzerinde olduğu tahmin edilmektedir. Ancak, bu devasa kullanıcı tabanına rağmen, yükselen kullanıcı maliyetleri ve kısa süreli etkileşim hala bu uygulamalar için sorun teşkil ediyor.
Mobil uygulamalar için yükleme başına ortalama maliyet (CPI), sadece beş yıl önce 0,5 ila 2 dolar arasında iken günümüzde CPI maliyeti 4 dolar aralığında. Statista, günlük aktif kullanıcıların (DAU) %77 ‘sinin üç gün içinde bir uygulamayı terk ettiğini bildirerek bir başka endişe katmanı daha ekliyor.
Bu son derece rekabetçi ortamda, yemek dağıtımı ve mobilite uygulaması geliştiricilerinin, konumdan bağımsız olarak kalabalığın arasından sıyrılmak ve uzun vadeli etkileşim sağlamak için stratejik bir avantaja ihtiyaç duyuyor.
Türkiye Odak Noktasında
Türkiye’nin genç ve teknolojiye meraklı büyüyen nüfusu, artan harcanabilir gelir seviyeleri ve sağlıklı ve alternatif beslenme seçeneklerine yönelik artan talep ile birleştiğinde bu sektörlerdeki büyümeyi hızlandırdı. Türkiye’de 2029 yılına kadar tahmini 38 milyon gıda teslimatı kullanıcısı olması ve 2024 yılı sonunda gelirlerin 5,5 milyar ABD dolarına ulaşması bekleniyor. 5 yıl içinde yaklaşık 23.2 milyon kullanıcı sayısına ulaşması beklenen araç çağırma uygulamaları ise henüz yemek dağıtım uygulamaları kadar popüler değil.
Ancak, danışmanlık firması McKinsey & Company, araç çağırma uygulamalarının daha ucuz ve daha uygun tekliflerle pazarda büyük bir değişim yaratacağına inanıyor ve Türkiye araç çağırma pazarının büyüklüğünün 2030 yılına kadar 15 milyar ila 20 milyar ABD doları arasında olacağını tahmin ediyor.
Türkiye’de q-ticaretin görece emekleme aşamasında olması nedeniyle, bu yıl için öngörülen gelirlerin 606 milyon ABD Dolarını aşması ve kullanıcı sayısının 2029 yılına kadar 7,3 milyona ulaşması bekleniyor.
Ancak bu rakamlar sizi yanıltmasın, çünkü q- ticaretin kullanıcı başına ortalama geliri (ARPU) neredeyse 100 ABD Dolarıdır ve bu da onu araç çağırmanın 3 katından fazlasına denk gelmektedir.
Q-ticaret kullanıcı penetrasyonunun yalnızca %7 olduğu düşünüldüğünde, potansiyel büyüme ve kazanç için çok fazla alan bulunmaktadır. Ancak büyüme, beraberinde daha fazla kullanıcı ve görünürlük mücadelesini de getiriyor. Bu doymuş pazarda markalar kendilerini nasıl diğerlerinden ayırabilir? Mobil OEM reklamcılığına burada devreye giriyor.
Mobil OEM Reklamcılığı: Uygulama Mağazalarının Ötesinde Stratejik Bir Yaklaşım
Mobil OEM reklamları hedefe odaklı bir strateji sunar. Cihaz üreticilerinin ekosistemi içinde reklam gösterileri ve dinamik ön yüklemeler gibi reklam modellerini kapsar.
Bu yaklaşım, uygulamaların OEM cihazında veya OEM’in sahip olduğu uygulama mağazasında reklam olarak belirgin bir şekilde görüntülenmesine veya kurulum sırasında kullanıcının cihazına dinamik olarak önceden yüklenmesine olanak tanıyarak potansiyel kullanıcılara ulaşmak için daha doğrudan ve kişiselleştirilmiş bir yol sunar.
Mobil OEM reklamlarının yemek ve mobilite uygulamalarının karşılaştığı belirli zorlukları nasıl ele aldığını inceleyelim:
Yemek Teslimatı/Q-ticaret Uygulamaları: Açlığa Çözüm Yaratmak
Karşılaşılan Engel: Yüksek Kullanıcı Edinme Maliyetleri ve Düşük kalan Kullanıcı Elde Tutma Gücü
Yüksek müşteri edinme maliyetleri ve düşük kullanıcı tutma oranlarıyla mücadele etmek, teslimat uygulamaları için önemli zorluklardır. Dinamik ön yüklemeler yoluyla OEM reklamcılığı, bu rekabet ortamında stratejik bir avantaj sunuyor. Yeni telefonlara dinamik olarak önceden yüklenen teslimat uygulamaları, anlık “acıkma” isteklerini veya diğer 11. saat market veya ev ihtiyaçlarını karşılamak için hazırdır. Midesi guruldayan bir kullanıcının yeni bir telefon kurduğunu ve hemen ardından sadece kendisi için önceden yüklenmiş bir teslimat uygulamasını keşfettiğini düşünün.
Bu özel deneyim, ayrıntılı uygulama mağazası arama ihtiyacını ortadan kaldırarak daha hızlı sipariş alınmasını sağlar. OEM reklamcılığı, dinamik ön yüklemelerden yararlanarak yalnızca kullanıcı edinme maliyetlerini azaltmaya yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda en önemli olduğu anda kolaylık sağlayarak potansiyel olarak elde tutma oranlarını artırır ve tüm bunları yaparken marka aşinalığı sorununu ele alır.
Mobilite Uygulamaları: Kusursuz Sürüşler, Memnun Kullanıcılar
Zorluk: Yoğun Rekabet ve Kullanıcı Sadakati
Araç kiralama ve araç paylaşım uygulamaları, çok sayıda alternatif arasından sıyrılma ve değişen tercihler arasında kullanıcıları elde tutma gibi çifte zorlukla karşı karşıyadır. Dinamik ön yüklemeler yoluyla mobil OEM reklamcılığı bu ortamda stratejik bir avantaj sunmaktadır. Yeni telefonlara dinamik olarak önceden yüklenen uygulamalar, şehir içi yolculukları sorunsuz bir şekilde kolaylaştırmaya hazırlanıyor. Kalabalık bir şehirde işe gidip gelen bir kişinin yeni bir telefon edindiğini ve hemen ardından kendisi için önceden yüklenmiş bir araç çağırma uygulamasını bulduğunu hayal edin.
Bu kişiselleştirilmiş yaklaşım, uygulama mağazalarında arama yapma ihtiyacını ortadan kaldırarak daha hızlı yolculuk rezervasyonları yapılmasını sağlar. Mobil OEM reklamcılığı, dinamik ön yüklemelerden yararlanarak yalnızca kullanıcı edinme maliyetlerini azaltmaya yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda en önemli olduğu anda kolaylık sağlayarak potansiyel olarak müşteri tutma oranlarını artırır ve aynı zamanda marka aşinalığı sorununu ele alır.
Kullanıcı Edinmenin Ötesinde: Veri Odaklı Bir Gelecek
Mobil OEM reklamcılığı, yeni kullanıcılar edinmenin ötesine geçmektedir. Hem yemek teslimatı hem de mobilite uygulamaları, kullanıcı deneyimlerini kişiselleştirmek için anonimleştirilmiş verilerden yararlanabilir:
- Yemek Teslimatı Uygulamaları: Geçmiş tercihlere ve konuma göre restoran önermek için kullanım modellerini analiz edin. Bu, daha bağlantılı ve keyifli bir kullanıcı deneyimi yaratarak sipariş sıklığının artmasına yol açabilir.
- Mobilite Uygulamaları: Ücret tahminlerini kişiselleştirin ve trafik sıkışıklığı durumunda alternatif rotalar önerin. Bu, kullanıcıların rahatlığını ve memnuniyetini artırarak uygulamanın kalıcılığını potansiyel olarak artırır.
Q-ticaret: Kullanıcıların anlık alışveriş ihtiyaçlarını tahmin etmek ve karşılamak, Günün saatine veya konuma göre kişiselleştirilmiş öneriler, kullanıcı rahatlığını önemli ölçüde artırabilir. Bu veri odaklı yaklaşım yalnızca alışveriş deneyimini kolaylaştırmakla kalmaz, aynı zamanda potansiyel olarak daha yüksek müşteri sadakatini ve daha sık işlemleri teşvik edebilir.
Gerçek Dünya Etkisi: Büyümeye Yön Veren Ortaklıklar
Nasıl daha fazla pazar payı elde eder, erişiminizi genişletir ve niş bir pazarda mobil kullanıcı kazanımı sağlayabilirsiniz?
AVOW‘un MobileOEM’lerle olan ortaklıklarından yararlanmak bunun bir yoludur. Ancak bunun için yalnızca bizim sözümüze güvenmeyin. İşte Domino’s Pizza Endonezya CDO’su ve Başkan Yardımcısı Mayank Singh’in işbirliğimiz hakkında söyledikleri:
“AVOW ile ortaklığımız, iş büyütme hedeflerimize mükemmel bir şekilde uyuyor ve erişiminizi genişleterek, kullanıcı etkileşimini artırarak ve kayda değer bir yatırım getirisi sağlayarak yıllık büyümemizde önemli bir ortak olarak ortaya çıkıyor.”
Mayank Singh, Domino’s Pizza Endonezya CDO ve Başkan Yardımcısı
Uzmanlarla İş Ortaklığı: OEM Piyasasında Yolunuzu Bulmak
Mobil OEM reklamcılıarı Yemek Teslimatı ve Mobilite uygulamalarına muazzam fırsatlar sunarken, mobil OEM’lerle ortaklıkların karmaşıklığını aşmak uzmanlık gerektirir. Sektör bilgisi ve Xiaomi, Samsung, OPPO, Vivo ve daha fazlası gibi OEM’lerle yakın ilişkileri olan AVOW gibi mobil OEM uzmanları, yemek dağıtımı ve mobilite uygulamalarının en etkili OEM ortaklıklarını güvence altına almalarına, erişimlerini ve yatırım getirilerini en üst düzeye çıkarmalarına yardımcı olabilir.
OEM reklamcılığı, doymuş bir pazarda yemek teslimatı ve mobilite uygulamaları için stratejik bir avantaj sunuyor. Uygulama mağazası mücadelerini atlatır, kullanıcı rahatlığına öncelik verir, marka güvenini artırır ve kişiselleştirme için değerli verilerin kilidini açar. Teknoloji ilerledikçe, OEM ortaklıkları gelişmeye devam edecek ve yemek teslimatı mobilite şirketlerinin kendilerini farklılaştırmaları ve önümüzdeki yıllarda gelişmeleri için daha da yenilikçi çözümler sunacaktır.