Mobil oyun endüstrisi son yıllarda muazzam bir büyüme gösteren oldukça rekabetçi bir alan. Mobil oyun geliştiricileri de oyunlarını başarılı ulaştırabilmek ve gelirlerini artırmak için farklı stratejiler denemeye devam ediyor. Elbette reklam, mobil oyunlar için hem oyun içi hem de oyun dışı en önemli gelir kaynaklarından birisi. Reklamcılık aynı zamanda birçok zorluğu ve fırsatı da beraberinde getirmekte.
Potensus, mobil oyun geliştiricilerine reklam konusunda yardımcı olan, önemli şirketlerden birisi ve mobil oyun sektöründe reklam ve gelir çözümleri sunan güvenilir bir iş ortağı olarak tanınıyor. Potensus Operasyon Direktörü Zeynep Göksu Ulukaya ile Potensus’un misyonu, hizmetleri, farklılaşması ve planları hakkında konuştuk.
Dilerseniz o kaçınılmaz ilk soru ile başlayalım. Kendinizi ve Potensus’u okurlarımıza tanıtabilir misiniz?
Merhaba, ben Zeynep Göksu Ulukaya – Potensus’un Operasyon Direktörüyüm ve Mobil Oyun ve Monetization alanında saygın bir geçmişe sahibim. Yaklaşık altı yıldır Mobil Oyun pazarındayım. AdColony’de Büyüme Müdürü olarak çalıştım ve daha sonra Ludus VC’ye Sr. Strateji ve Büyüme Ortağı olarak katıldım.Potensus, mobil oyun endüstrisinde para kazanma ve reklam çözümleri için güvenilir bir ortak. Yetenekli profesyonellerden oluşan ekibimiz, partnerlerimize eksiksiz ve verimli dijital reklamcılık çözümleri sunmayı taahhüt ediyor.
Potensus’un odaklandığı alanlar hakkında bilgi verebilir misiniz?
Mobil oyun endüstrisi için para kazanma çözümleri sağlama konusunda uzmanlaşmış bir dijital pazarlama şirketiyiz.
Potensus’un misyonu nedir ve mobil oyun geliştiricilerinin reklam alanlarından para kazanmalarına nasıl yardımcı oluyor?
Google AdX taleplerine ve DSP’ler, doğrudan reklamverenler ve medya ajanslarından oluşan bir ağa erişim sağlayarak mobil oyun geliştiricilerinin para kazanma stratejilerini optimize etmelerine ve gelirlerini en üst düzeye çıkarmalarına yardımcı oluyoruz.
Müşterilerinizin reklam envanterini optimize etmek, eBGBM’lerini ve gelirlerini en üst düzeye çıkarmak için programatik reklamcılıktan nasıl yararlanıyorsunuz?
Reklamverenlerimizin davranışlarını günlük olarak anlamamıza yardımcı olan ve her envanter formatı ile ülke bazında eBGBM önerilerini büyüme ekibimizle paylaşan dahili bir veri aracımız ve veri ekibimiz var. Büyüme ekibimiz, yayıncılarının son dönemdeki şelale modellerini (Waterfall) inceliyor, veri ekibimizin önerileriyle yayıncıların şelale modellerini göz önünde bulundurarak doğru yerleşimleri seçiyor ve bu yeni reklam birimi yerleşimlerini tedarik kaynaklarında etkinleştiriyor. Bu çalışma yöntemi sayesinde eBGBM’lerimizi ve gelirlerimizi her zaman en üst düzeye çıkarıyoruz.
Mobil oyun sektöründe bir dijital pazarlama şirketi olarak karşılaştığınız başlıca zorluklar ve fırsatlar nelerdir?
Başlıca zorluklar pazar doygunluğu, UA maliyetlerindeki artış, iyi elde tutma oranlarına ulaşmanın zorluğu ve ROAS (Aktif karlılık oranı)’tır. Yine de, bu zorlukların üstesinden gelmek için yeni yenilikçi reklam türlerini denemek, büyüyen pazarlarda oyunları test etmek, segmentasyonu test etmek ve farklı metaları ve oyun ekonomilerini test etmek gibi fırsatlar her zaman mevcut.
Kendinizi piyasadaki diğer para kazanma çözümleri sağlayıcılarından nasıl farklılaştırıyorsunuz?
Potensus, tüm yayıncılarımıza tam ve özel destek vererek rakiplerinden farklılaştı. Performans verilerini tartışmak için iki haftada bir görüşme yapıyor ve günlük operasyonlar için özel Slack kanalları kullanıyoruz.
Müşterileriniz ve ortaklarınızla şeffaflığı ve güveni nasıl sağlıyorsunuz?
Hepimiz saygın reklam ağlarında, haritalarda veya mobil oyun şirketlerinde çalıştığımız için çalışanlarımız bir süredir oyun dünyasında tanınan ve güvenilen kişiler. Bu nedenle, yayıncılarımızın ihtiyaçlarını anlamak ve uygun geçici çözümü birlikte kolayca bulmak zor olmuyor ve tüm bunlar kısa sürede güven oluşturmamıza yardımcı oluyor. Potensus veri odaklı bir şirket, tüm yayıncılarımızın kendi dashboard’ları var ve bizimle çalışmaya başladıkları ilk günden itibaren verilerini kendiliğinden takip edebiliyorlar.
Potensus’un kısa ve uzun vadeli hedefleri nelerdir?
Kısa vadeli hedefimiz, gelir açısından yayıncımızın 1 Numaralı GAM Ortağı olmaktır. Uzun vadeli hedefimiz ise talep platformlarımızı genişleterek yayıncılarımızın gelirlerini güvenilir ürün ve hizmetlerimizle zenginleştirmektir.
Mobidictum Konferansı hakkında ne düşünüyorsunuz ve bu yılki konferans için beklentileriniz nelerdir?
Mobidictium Türkiye’nin en büyük oyun etkinliklerinden biri, geçmişte de birçok başarılı etkinliği oldu ve hem mobil oyun geliştiricileri hem de reklam ağları için markalaşma, bilgi paylaşımı ve mobil oyun alanındaki güncel ve gelecek konuları takip etme açısından oldukça faydalı oldu. Potensus olarak beklentilerimiz elbette markalaşma, potansiyel müşteri yaratma ve networking olacak.
Bu keyifli röportaj için teşekkür ederiz.😊
