Uygun bir kitleye ulaşmak, kullanıcı kazanım yarışının en zorlu hedeflerinden biridir. Burada, Brezilya’daki Ya Games için başarılı UGC reklamları oluşturma örneğimizi paylaşacağız ve sizler de fikir üretmek için ilham bulacak ve kendi UGC reklamlarınızı oluşturmaya nereden başlamanız gerektiğini öğreneceksiniz.
Kullanıcı kazanımı için UGC reklamları: Nereden başlamalı?
Proje üzerinde çalışmaya başladığımızda, Ya Games’in tek başarılı örneği ana USP’leri içeren bir giriş videosuydu.
UGC Ninja‘nın yaklaşımı, pazarın ayrıntılı bir analizine ve pazardaki en iyi yöntemlerin kullanılmasına dayanıyor. O zamanlar durum farklıydı çünkü Ya Games’in casual oyunlardan oluşmuş bir web kataloğundan ibaret olan ürününün yalnızca birkaç rakibi vardı. Bu noktada, araştırmamız ise bize heyecan verici bir sonuç verdi; bu niş alanda hiçbir UGC reklamı kullanılmıyordu. Bu yüzden yönümüzü değiştirdik ve çok iyi bildiğimiz casual oyunlar alanına yöneldik. Çözdüğümüz problem, izleyicilere Ya Games’in her zevke uygun geniş bir oyun yelpazesine sahip olduğunu gösterebilmek, bunun başlangıç noktası ise Brezilya’daki oyun alanında ne tür reklamların popüler olduğunu ve şu anda hangi organik kalıpların kullanıldığını görmek ve bu bilgileri ürün faydalarını temsil edecek şekilde birleştirmekti.
Bir metrik iyileştirme aracı olarak UGC reklamları: Neye odaklanmalı?
UGC Ninja, müşterilerinin karşılaştığı zorlukları çözmek için yaratıcı fikirler kullanıyor. Ya Games örneğinde iki ana hedef vardı: tıklama oranını ve yedi günlük elde tutma oranını artırmak. Bunu UGC diline çevirmek, videoların izleyicilerin ilgisini çekmek için akılda kalıcı girişlere sahip olması ve gerçekçi beklentiler oluşturmak için gerçek ürünü göstermesi gerektiği anlamına geliyor.
Ayrıca hatırlanması gereken üç standart kural vardır::
- Ürününüzden en geç beşinci saniyede bahsedin
- Ürünün görünümünü gösterin (ekran görüntüsü, telefonla çekim, vb.)
- Sorun – çözüm modeline bağlı kalın
gELİŞTİRME SAFHASI: En iyi YÖNTEMLER nasıl tanımlanır?
Araştırma yaparken, çevrimiçi oyun kataloglarının bu alanında sadece birkaç şirketin faaliyet gösterdiğini keşfettik. Ve hiçbirinin başarılı UGC reklamları yoktu. Performans kampanyalarında çoğunlukla hareketli videolar veya banner’lar kullanılıyordu.
Bu noktada, oyun sektörüne ilişkin bilgilerimizi kullanmaya karar verdik. Test için, oyunlar için üç tipik UGC reklam modeli seçtik:
- Let’s play! videoları
- İnceleme
- Skeçler veya kesitler
Dolayısıyla, ilk parti UGC reklamlarıyla başarıya ulaşmak için üç kriter vardı:
- En doğru mekanikler
- Brezilyalı özgün içerik üreticileri
- Dinamik ve çekici oyun deneyimi
yapım ve Bonus
Prodüksiyon detaylarını geçeceğim ama size fikirleri yazarken eklemeye karar verdiğimiz bonus konseptten de bahsetmek istiyorum. Meme’lerin her zaman iyi çalıştığını ve izleyiciyle aynı dili konuştuğunu biliyorduk.
Sonuçlar & En İyi Performans Gösterenler
Tüm grup kıyaslama seviyesinde veya daha iyi performans gösterirken, grubun en iyi performans gösterenleri let’s play & inceleme videoları oldu.
Çeşitli faktörleri bir araya getirdiler:
- Kolayca bağımlılık yaratabilme kısmı
- Ürün faydalarının vurgulanması
- Ana USP’leri gösteren oynanış bölümleri: oyun mekaniklerinin çeşitliliği ve oynarken keyif alındığını gösterebilmek
Hoşunuza gitse de gitmese de, UGC benzeri reklamlar kitlenizin ilgisini çekmenin ve kullanıcıların zaten alerjik olduğu basit reklam kalıplarından uzaklaşmanın en iyi yoludur.
Ürününüz için UGC’yi denemek üzereyseniz, en iyi performans gösteren UGC dışı reklamlarınızla birlikte temel ve iyi denenmiş kalıplara bağlı kalmaktan çekinmeyin.
