İdeal bir dünyada, bir mobil oyun geliştirebilir ve daha sonra arkanıza yaslanıp ekstra çaba harcamadan büyümesinin tadını çıkarabilirsiniz. Fakat ne yazık ki yaşadığımız dünya böyle değil. Son derece rekabetçi olan oyun endüstrisinde oyununuzu çıkarttıktan sonra yapılacaklar için plan ve strateji oluşturmazsanız oyununuz size hiçbir şey kazandırmaz.
İlgili: Arcade idle oyunları ölüyor mu?
Diyelim ki oyununuz için her şey yolunda gitti ve yayınlandı. Şimdi işin zor kısmı başlıyor; İnsanlar uygulamanızı indirecek mi, oyununuzda yeterince zaman harcayacaklar mı ve size yeteri kadar gelir sağlayacaklar mı?
İyi bir para kazanma planı yapmadıysanız, tüm bu soruların kısa cevabı büyük olasılıkla hayır olacaktır. Oyununuz, iyi düşünülmüş bir yayınlama ve para kazanma stratejisi olmadan mükemmel bir şekilde tasarlanmış olsa bile, büyük olasılıkla kullanıcı edinmede başarısız olacaktır.
Elbette, uygulamanızın erişimini artırmak ve tek başına yeni kullanıcılar edinmek de bunu yapmayacaktır. Sonuçta, oyununuzun mümkün olduğunca fazla gelir getirmesini istiyorsunuz. Nihai hedef bu ve AdQuantum size bu konuda yardımcı olmak istiyor.
Mobil oyunlardan para kazanma seçenekleriniz
AdQuantum’un kendi ifadesi ile bütün mobil oyunlar için en iyi opsiyon IAP (uygulama içi satın alma) ve IAA (uygulama içi reklamlar) içeren hibrit para kazanma modeli. Bu makale de iki gelir elde etme yöntemini ve oyun kategorisine göre IAP/IAA dengesini açıklıyor. Oyun kategorileri ise şunlar; Hyper-casual, casual, mid-core ve hardcore.
Mobil oyunlar için gelir sağlama modelleri:
- Tek seferde bütün oyun içeriğini satın alma
- Abonelik üzerinden para kazanma
- Gönüllü bağışları
- Uygulama içi satın alma (IAP)
- Oyun içi reklamlar – uygulama içi reklamlar (IAA)
Hyper-casual oyunlardan para kazanmak
İlk yapmanız gereken iki para kazanma türü arasında doğru dengeyi bulmak. Hyper-casual oyunlarda IAP/IAA yüzdesi %5 IAP ve %95 IAA olmalı.
İlgili: Detaylı analiz: Azur Games diğer yayıncıların terk ettiği üç mobil oyunu canlandırmayı nasıl başardı
Hyper-casual oyunlar minimalist oyun mekaniklerine ve arayüz tasarımlarına sahip oldukları için oyuncuya oyun içi para harcatacak detaya sahip olmuyorla bu yüzden IAA’nın baskın çıkması normal. Kısacası oyuncular istisnalar haricinde hyper-casual oyunları uzun vadeli oynamadıkları için para harcamak istemiyorlar.
Casual oyunlardan para kazanma
AdQuantum’un verilerine göre casual mobil oyunlar hibrit para kazanma yöntemini kullanıyor ve kullanıcıların para harcama davranışlarına göre denge ayarlanıyor.
İki casual mobil oyunu çeşitli değişkenlere göre iki farklı para kazanma yöntemini de deneyebilir. AdQuantum ürün, pazar, hedef kitle gibi etmenlerin iyice analiz edilmesi gerektiğini söylüyor. Her ne kadar yukarıdaki tablo %50-%50 gösterse de duruma göre iki yöntemden birine %20’lik bir kayma olabilir.
Mid-core ve Hard-core oyunlardan para kazanma
Hyper-casual ve casual oyunların aksine mid ve hard-core oyunlar IAP modeline daha uygunlar. AdQuantum’un verilerine göre mid-core oyunların gelirlerinin %85’i IAP üzerinden geliyor. Hard-core oyunlarda ise bu istatistik %95’e kadar çıkıyor. Bu verilerin yaklaşık değer olduğunu ve nihai sonuç olmadığını da hatırlamak gerekiyor.
AdQuantum oyundan kazancı maksimuma çıkartmak için düzenli A/B testi yapılması gerektiğini söylüyor. Tabii ki oyunun adı, konusu, takip ettiği trendler ve pazarlama trendleri de dikkate alınmalı.
Ayrıca daha sağlıklı sonuçlara ulaşmak ve daha fazla veri toplamak için reklam yerleştirilen yerleri ve reklam sürelerini değiştirmelisiniz. Karşılaştırma yapabilmek için daha fazla referans noktası sağlayacaktır.
Mobil oyununuzu para kazanmaya nasıl hazırlamalısınız
Eğer hyper-casual, hybrid-casual, ya da casual oyun yapıyorsanız IAA’yı göz önüne alarak çalışmalısınız. IAP’nın domine ettiği casual oyunlarda bile maksimum kazanç için IAA modeli ile yaklaşmak gerekiyor.
İlgili: Free-to-play oyunlarda para kazanma: Eşya fiyatlarını nasıl belirlemelisiniz?
Reklamdan para kazanma modelinde oyuncular oyunlarda belirli bir noktaya geldiklerinde reklam gösterimini tetiklerler. Oyuncu reklamı tetiklediğinde uygulama reklam ağına bir istek yollar ve uygun olan reklam oyuncunun ekranına düşer. Gösterilen reklam üzerinden gelir elde edersiniz.
Uygulama içi satın alma ise oyuncunun uygulama içerisinden herhangi bir şey satın almasıdır. Oyunda uygun gördüğünüz her şeyi satabilirsiniz.
Bu noktada AdQuantum oyununuzun hazır olup olmadığını bir daha kontrol etmenizi istiyor. Oyunun çıkış yaptığı gün genellikle en çok kar edilen zamandır.AdQuantum bu konunun üzerinde duruyor ve ekliyor; “Oyun çok sayıda kullanıcıya hazır değilken pazarlamaya yatırım yapmanız para kaybetmenize sebep olur. Daha da kötüsü oyuncular arasında adınızın kötü anılmasına sebep verebilir.”
“Eğer oyuncular bir dizi hata, çökme ya da reklam görüntülemede problem yaşarlarsa uygulamaya düşük puan verebilir ve sert yorumlar yapabilirler. Bu da hem arama sonuçlarına hem de yeni kullanıcı çekmede negatif etki yaratacaktır.”
Her ne kadar çok basit gözükse de bir çok geliştirici bu konuyu görmezden geliyor ve hazır olmayan ya da yeteri kadar test edilmemiş oyunları piyasaya sürüyor. AdQuantum oyunu piyasaya sürmeden önce kontrol etmeniz gerekenleri maddeleri şöyle sıralıyor:
- Hedef kitlenizi belirleyin. Oyununuz sadece belli bir ülkende sınırlı bir yaş kitlesine hitap edebilir.
- Oyun içeriğinin en az %25’ini hazırlayın, böylece oyuncu oyunu 10 dakikada bütün oyunu bitirmiş gibi hissetmeyecektir.
- Oyununuzun teknik olarak sağlam olduğuna emin olun, donma ya da çökme olmasın ki oyuncular oyunu oynamayı bırakmasın. Olabildiğince az hataya yer verin.
- Oyunculara geri bildirim yapabilecekleri basit bir yöntem sunun. Yaşadıkları problemleri size aktarabilsinler ki amatör gözüyle de görün.
- Oyunun kullanıcı dostu bir arayüzü olduğuna emin olun ve mutlaka oyunu öğreten basit bir giriş (tutorial) bölümü yapın.
- Uygulama mağazasında sayfanıza dikkat edin; ilgi çekici bir ikonu, oyunu güzel gösteren ekran görüntüleri ve yüksek kalitede oyun içi görüntülerin de yer aldığı bir fragman mutlaka olsun.
- Oyununuzun soft launch’ını yapın. Az sayıda kullanıcıya ve düşük trafik getirecek yerlere paylaşın. Buradan elde edeceğiniz veriler ile ürün ve pazarlama metriklerini elde edeceksiniz. Pazarlama haricinde elde edeceğiniz en önemli bilgi CPM (cost per thousand ad impressions) ve CR (conversion rate) olacaktır. Ürün metrikleri içerisinde ise RR (retention rate) ve oyunun ortalama oynanma süresi size oyununuzu büyütmek için gerekli bilgileri sağlayacaktır.
Para kazanmanız için dışarıdan UA desteği almak size nasıl yardımcı olacak
Oyunlardan para kazanma deneyiminiz ne olursa olsun her zaman dışarıdan UA desteği alabilirsiniz. Eğer kendi uzman UA ekibiniz yoksa dışarıdan yardım size faydalı olacaktır. Bazı pazarlama firmalarının kendi kullanıcı ekipleri var ve bu hazır kullanıcı ekibi sayesinde oyununuzu daha geniş kitleye yayabilmek için ihtiyacınız olabilir.
İlk kez mobil oyun yapan geliştiriciler işin pazarlama kısmını ya da daha da kötüsü oyun çıktıktan sonraki dönemi dikkate almayabilir. Oyununuzun para kazanması için basit de olsa paralı kullanıcı edinme hakkında bilginiz olsun.
Uzman UA ekibi size oyununuzun neresinde sıkıntı olduğu anlamanızda yardımcı olacaktır. Tasarım hatası mı var, RR beklentinizin altında mı, her şey iyi gidiyor ve oyununuz sürekli indiriliyorken kazanmanız gereken kadar kazanmıyor musunuz gibi soruların cevaplarını bulmanızda yol gösterecektir.
Eğer oyununuzda milyonlarca aktif kullanıcıya ulaşmak ve milyonlarca dolar kar etmek istiyorsanız AdQuantum size bu konularda yardımcı olacaktır.
